0456 慢慢來（1/2）

蘇偉笑道：「戴樂娜可能是單純的崇拜我吧！」

楊慧白了他一眼，知道他在開玩笑。

市場上看，是兩款餅乾的競爭，實則是鴻程食品與全球第二大食品公司卡夫的競爭。

蘇偉如此淡定，還有開玩笑的心思，足以看出他泰然自若的態度。

楊慧問：「董事長，這次能贏嗎？」

楊慧以為蘇偉有勝算才不會把戴樂娜的話當回事。

很明顯，戴樂娜話里還有另外一層意思——我們走著瞧!

兩個公司之間的戰鬥已經悄然打響了。

蘇偉淡定地回答說：「不知道!」

「啊！」這個答案讓楊慧震驚，依照董事長的處事風格，不應該會有不確定的答案從他嘴裡冒出來，楊慧腦子裡經常迴蕩蘇偉的那句話——他從來不打沒把握的仗!

蘇偉笑道：「啊什麼啊?」

「我以為這次……原來董事長你……」

楊慧每句話都說了一半，害怕太直接讓蘇偉不開心。

蘇偉道：「我的本意是讓戴樂娜慌一慌，沒想到這個女人如此堅決，哈哈哈，轉手就給我來了一棍，既然都已經動手了，那我只有接招了哦!」

楊慧傻愣愣地站著，猜不到蘇偉現在腦子裡在想什麼？

蘇偉走到她的面前，笑著問她，「楊經理，你覺得我會打女人嗎？」

楊慧搖搖頭，「董事長是好男人，怎麼可能打女人!」

蘇偉笑道：「還記得劉華川那件事情嗎？我當時還在郁山中學讀書，我說過一句話記憶猶新啊，把我惹急了，我連女人也打!」

楊慧看著蘇偉的眼神充滿了殺氣，後退了兩步，「董市長，你……你……我明白你的意思!」

蘇偉道：「明白就好，戴樂娜這個女人，我打定了!」

楊慧請示道：「宣傳部有什麼需要做的嗎？」

蘇偉道：「卡夫怎麼罵我們，我們就怎麼還回去!」

「我明白了，董事長!」楊慧轉身理了理頭髮離開了辦公室。

……

戴樂娜的現金獎勵戰術取得的效果很好，不但穩住了已經建立起關係的大客戶，而且利用利益鏈條朝著小型客戶擴散。

如果這些小客戶能夠牢牢的抓在手中，就形成了一張蜘蛛網似的銷售網絡。

之前奧利奧的銷售途徑是直接把貨撒給大型客戶，讓市場自身去消化。

然而鴻程食品的高效率讓戴樂娜意識到一個完整的銷售網絡是有多重要。

不僅關係到眼下與鴻程食品之間的市場競爭，對以後卡夫的產品銷售同樣有著不可忽視的作用。

戴樂娜沒想到在她之前任職的董事長居然沒有在這方面下足功夫，以至於她現在要花費大量的現金去編織這張千瘡百孔的「蜘蛛網!」

京城稻香村公司。

劉振英發現稻香村的規模擴張計劃放緩了，很多地區的管理者告知當地銷售額下降的趨勢。

市場越來越難以打通。

歸結原因在於，卡夫食品明確的把鴻程食品當作了對手，採取了措施遏制。

劉振英意識到，蘇偉拉他下的是一趟渾水，並非他投資稻香村那麼簡單。

說明白點，蘇偉是把稻香村當作了對抗卡夫食品的武器。

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