0460 剪網行動（2/2）

也只能在心裡發發惱騷了，萬一蘇偉一個不爽快，半路把他給扔了，那就涼涼了。

劉振英知道剛剛說話的語氣顯得不那麼恭敬，換了一種語氣，「蘇老闆，現在的形勢不容樂觀啊!」

蘇偉說：「劉老闆，大局勢不容樂觀，但是稻香村在這場較量中沒少償到甜頭吧！」

確實如此，這場價格戰從開始打到現在，算是把稻香村的產品給推向了大眾市場，一定程度上說，稻香村是受益者。

劉振英明白蘇偉此話的意思，稻香村借東風迅速的發展離不開宏偉集團兩次燒錢行動，現在遇到一點瓶頸就坐立不安鬧到宏偉集團去，這樣很不合適吧！

別忘了，稻香村能走到現在背後靠的是誰?

劉振英有自知之明，趕緊糾正自己的態度，「蘇老闆，我一時心急，說話有些不恰當，你別往心裡去，我真實的意思是想問問接下來有什麼需要我們做的？」

這種態度，蘇偉喜歡多了。

「劉老闆，我記得你之前給我提過門店擴張的計劃!」蘇偉提示道。

「是的，蘇老闆，你投資稻香村的資金，有一部分就是用來擴張門店的!」劉振英不解，問道，「這和卡夫有什麼關聯嗎？」

蘇偉道：「卡夫為了挖掘中小城市的市場，瘋狂織網，那麼我就給他來一個剪網行動!」

「蘇老闆，你能說的再清楚一點嗎？」

蘇偉道：「蜘蛛吐絲能夠織成一張大網絡，要是我們把蜘蛛給滅了，或者在蜘蛛嘴邊放一把火，它還能織出來嗎？」

劉振英恍然大悟，聯繫到稻香村的門店擴張計劃，他猜測道：「你的意思是把門店開到魔都去!」

因為魔都是卡夫食品中國公司的老巢，先把他的老巢給占了。

蘇偉道：「劉老闆，魔都是一隻成年已久的母蜘蛛，想滅了她很難，但是讓她緊張一下是沒有問題的，相比之下，她繁殖的那些小蜘蛛就很好滅了!」

卡夫的市場主要是在大中城市，現在戴樂娜把重點放在中小城市去了，直接和零售商發展關係，意味著大城市的市場和中小城市的市場之間聯繫比較稀疏，也正是戴樂娜急需做的事情，把兩者緊密的聯繫起來，這便是她的「織網行動!」

蘇偉正好借著卡夫銷售網絡千瘡百孔的形態，給它來一個釜底抽薪，等你在下面慢慢織，我讓上面徹底吐不出絲來，看你最後怎麼能連結到一起。

「哦!原來如此!」劉振英驚呼，「蘇老闆，我認為在門店實體銷售的時候，也可以做一些優惠活動來促進產品在大眾市場的銷售!」

蘇偉道：「看來劉老闆也沒有我想像中那麼傻!」

劉振英笑道：「我就是個手藝人，做生意還得找你蘇老闆學!」

奉承蘇偉的話說出去了，卡在喉嚨的問題，劉振英沒敢說出口，門店擴張計劃在蘇偉投資的範圍內，錢是夠的，但是優惠活動得另拿出錢來啊！

宏偉集團已經拿出四個多億來穩住市場了，他不好意思再開口。

電話一直沒掛，蘇偉問：「劉老闆，你還有什麼事嗎？」

劉振英猶猶豫豫地說：「蘇老闆，你覺得優惠活動應該控制在那個範圍內合適?」

蘇偉一聽就知道他在放屁，也沒給他面子，直言道：「劉老闆，做人不能太自私，吞了那麼多不拿出來一點，下次還想吞就沒人給你送水了，小心被噎死!」

劉振英全身一哆嗦，「蘇老闆，我想我應該知道怎麼來做這場優惠活動了！」

「稻香村內部的事情，我不插手!」蘇偉道。