0195 口是心非（2/2）

果真讓蘇偉說對了，李東逐漸發現，消費者的心裡活動表現出來一個趨勢，就像男的追女的一樣。

女的第一眼看不上，甚至討厭，回頭罵男的：「你煩不煩?說了我不喜歡你，別跟著我啦！」

男的心說：「我就煩，煩死你！」

萬般無奈之下，女的耗不起，軟了心腸，動了念頭，回頭再看，其實他也沒那麼差，要不試試看！

對，就是這個道理，他在想，當初要是死皮耐臉纏著羅月，說不定羅月就答應了，還是因為自卑。

可是消費者不自卑啊，一罐兩塊錢的飲料，他們買得起。

李東點點頭，認為他偉哥是把戀愛技巧運用到生意上來了，緊緊抓著消費者的心理活動。

宏偉公司，補貨的電話打個不停，已經有商家明確提出想取得「無極限」碳酸飲料的經銷代理權，凡是諮詢代理權的，羅春燕都給出了明確的答覆，讓他們等候通知。

此時，小發一筆的卡拉OK，飯店等老顧客打來了電話，埋怨道：「蘇老闆，怎麼回事？不是說好了不給普通商家供貨嗎？」

蘇偉回復道：「我可沒有答應這樣無禮的要求！」

「你供貨就算了，還給出一個建議零售價是怎麼回事？讓我們生意怎麼做？」

蘇偉反問道：「你們是做飲料生意的嗎？」

對方啞口無言，幡然醒悟，對哦，我們是開飯店的，開卡拉OK，開娛樂會所的……，外面怎麼賣，管我們什麼事兒？這地方就是高消費，「無極限」就得賣五塊。

理是這麼個理，但之前僥倖發了一筆小財，心理落差還是挺大的。

短短三天之內，訂貨的商家上千家，總訂貨量超過五十萬罐，蘇偉清楚這僅僅才是開始，還未引來真正的高潮。

那些迫切想要拿到地區經銷代理權的，是時候召集他們聚一聚了。

……

渝都市無疑是被「無極限」狂轟亂炸首要陣地。

引起當地媒體的關注，結果發現「無極限」碳酸飲料是宏偉公司產的，上一個月宏偉公司蘇老闆的豪言壯語熱度未消，又找到了大新聞。

天府集團。

宣傳部李國科，李經理拿著收到的傳單火急火燎的跑進了董事長辦公室。

「董事長，你看看！」

李培全放下手中的《半月談》雜誌，伸手頂了頂鼻樑上的老花鏡，拿起那份傳單看了起來。

看完，他笑了，「這個蘇老闆腦子很活啊！」

李國科說：「董事長，現在全市各個地方都在發這個東西，那些超市門口，商店門口，就連電線桿上都貼滿了這些東西！」，語氣中表露出了擔心。

李培全創立天府可樂有些年頭，他從未想到這樣的推銷方式，但他一點也不擔心，其一，無極限飲料和天府可樂不管是在包裝上，還是口味上存在本質的差別，談不上必須對抗的敵人，第二，天府可樂的地位就憑几張傳單就能夠動搖嗎？天府可樂可是國宴飲料，「國宴」兩字就讓很多企業鞭長莫及。

不過他挺佩服宏偉公司能夠想出這樣的推廣方式，成本低，收益高。

目前來說，這種方式非常新穎，過不了多久，保健品大亨史育柱就會採用這樣的方式，不只是城鎮，就連農村的房屋牆壁上也刷滿了類似於「三株口服液爭做中國第一納稅人」的標語。

那個滲透方式、洗腦魔力比現在「無極限」推廣強多了，要不人家能夠在三年裡從1億的銷售額增長到80億，無人企及。

蘇偉此次所採用的是「三株口服液」等保健品的推廣思路和十多年後傳單宣傳的方式相結合，主攻縣級以上城市，為下一步發展經銷商打好基礎。

李培全對李國科說：「你去市場上買一瓶給我嘗嘗！」，他對無極限充滿了好奇。