0170 借東風（2/2）

最後，完達山渝都分公司以12塊一斤的價格向宏偉公司出售了五噸奶粉，花費共計12萬。

齊邦國粗略估計，能夠生產上千萬隻小布丁，利潤在四百萬左右。

先前借用了天府可樂的名氣，小矮人冰棍幾乎賣到了全市各地區，小布丁有很好的市場環境，蘇偉一點也不擔心它的銷量。

這次，在派李東他們出去之前，蘇偉專門召集他們開了一個短會，依然是講銷售手段和技巧。

蘇偉講：「每家商店搞一個免費試吃活動，當然數量有限，根據商家的訂貨量來算，不能超過訂貨量的百分之十，意思是商家如果拿一百隻冰棍，免費贈送他十隻！」

免費送的十隻本意是提供給消費者的，提起消費者的興趣，由消費者去造勢。

但蘇偉清楚，絕大部分商家肯定會貪小利，把送給他們的照價賣出去。

這一點，他管不了，數量太大了，作為生產商，主要是讓商家訂貨，至於他怎麼賣？是他的事情，他願意多拿，照樣按照比例送。

「可以簡單提醒一下商家，免費試吃的想法，他聽不聽是他的事情，你們要做的是把貨推銷給他，留住客戶！」蘇偉補充道，「老規矩，出發之前去齊老那裡領路費和住宿費！」

……

十月一日。

國慶普天同慶。

小布丁的包裝上多印了幾個鮮紅的大字——祖國母親生日快樂！勾起老百姓們心裡的愛國情懷。

宏偉公司的訂購電話已經打爆了。

齊老專門從後勤部找了兩個人來做記錄。

「一千五百隻小布丁！秀陽縣劉氏批發部，後天來取貨！」

「三千隻小布丁，渝都百貨，十月三號到貨！」

「三百隻小布丁，青平縣第二小學門口曉情門市部，十月五號到貨！」

「……」

國慶節當天，訂貨數額達到了十七萬隻雪糕。

時間很趕，只能讓工人們熬夜加班了，蘇偉承諾他們三倍工資。

工人們幹勁兒十足，覺得比以前在國企上班舒服多了，在宏偉公司乾的多，歸的多，一個月的工資等於在國企半年的工資。

為了滿足客戶的需求，像渝都，萬城這些遠一點的大客戶，蘇偉直接找到船運公司，租了兩艘貨船幫忙送貨。

看來，下個月不僅要投入飲料生產，還要考慮建分廠了，明年夏天到來之前，必須滿足渝都全市的客戶需求，還要輻射到臨近的幾個省市。

冰棍雖然是季節性產品，但市場非常廣大，屬於人人都能消費的快消品，若是全國各地都在賣宏偉生產的冰棍，可想而知，那個數額，必定驚人。

和蘇偉預料的差不多，小矮人投入市場，就取得了消費者的親耐，更是留住了百分九十五的回頭客，到十月七日截止，小布丁的銷售額突破三百萬，真正意義上的貼合了楊慧那篇《一周捲走三百萬》的文章。

蘇偉吩咐道：「齊老，你儘快去把小矮人和小布丁的商標註冊了！」

「我明天就去縣裡辦！」齊邦國明白蘇偉的意思，小布丁和小矮人的銷售量肯定會讓某些不良商家眼紅，說不定市場上就會冒出來一個「大布丁」，「白雪公主」之內的產品，同行競爭，蘇偉並不怕，就害怕他們干強生以前幹的事情，鬧出食品安全事故來，污衊了宏偉公司的名聲。

「廠長，有人想見你！」保安跑進辦公室說。

蘇偉問：「誰？」

「他說他是來面試的！」

「知道了，你讓他等一會兒。」蘇偉心說，還真有人願意來啊！