0163 銷售團隊（1/2）

宏偉公司的戰略方針是農村包圍城市，冰棍市場還好說，郁山冰棍有很好的群眾基礎，而飲料市場可以說比較艱難，直接去爭奪大城市的市場，可能會碰壁。

健力寶在84年奧運會之後，一炮走紅，一飛沖天占據華夏半臂江山，而在渝都更是有天府可樂這一響噹噹的門面。

在產品研發上，蘇偉有信心，但在宣傳推廣上，現在宏偉的實力與這些巨頭相比，難以企及，農村包圍城市無疑是目前最適合的戰略。

遍地開花，還怕沒有一席之地?

鄉鎮市場的宣傳，最穩妥的就是組建銷售團隊，滲透似宣傳。

七個小矮人面向學生消費群體，青平縣所有學校門口的門市部和商店是必須攻下來的。

銷售團隊的領導人，蘇偉心裡早已有數。

野雞上桌，老二將李東叫了過來。

見著蘇偉，滿腔熱情，「偉哥，你什麼時候回來的？怎麼不知會一聲?」

李東說話大方了不少，面帶笑容，不像是幾個月前在學校那個拘謹自卑的男孩了。

蘇偉說：「沒到多久，我特意讓老二叫你過來吃飯，有事給你商量!」

入座，一人開了一瓶啤酒，邊吃邊喝。

蘇偉問：「老二，東子在你那裡乾的如何？」

老二笑嘻嘻的講：「我基本都在工地上，門市部的生意全交給了李東打理，這小子比我會說話，三言兩語就把人家給忽悠了！」

「二哥，我這可不叫忽悠，我是認認真真的和他們講質量，談價錢，他們樂意找我買!」李東說話多了幾分自信。

蘇偉問：「東子，有沒有遇到過胡攪蠻纏的顧客?」

「當然，遇到那種人，心裡各種不是滋味，但又能怎樣了?我還不得一臉笑，」李東比劃著名說，「偉哥，其實我發現只要能把東西賣出去，什麼面子不面子的都不重要。」

領悟很深，蘇偉覺得自己沒看錯人，李東適合做生意，因為他的家庭條件差，他迫切想改變這個現狀，所以為了爭口氣，他能夠承受別人鄙視冷漠的眼光和不堪入耳的話。

中考失利在逼他，家庭壓力在逼他，曾憲寶成績那麼差依然可以做他夢寐以求的事，還是在逼他……人都是被逼出來的。

不得不說，現在的李東已經有些不要臉了，干銷售最重要的一點就是「胡攪蠻纏」，若是再加上一定的手段和口才，就真能把人給忽悠瘸了。

當然，宏偉公司生產的產品是良心產品，不是忽悠人的。

黃文靜插了一句嘴：「東子，你現在越來越像蘇偉了，不要臉!」

哈哈哈

一桌人大笑。

蘇偉說：「媳婦兒，我要是要臉能把你搶到手嗎？我要是要臉能開公司賺錢嗎？」

「哦！」黃文靜嘟了一下嘴，沒說話，好像這個壞蛋說的有道理。

老二說：「要我說啊，像偉哥多好，我倒是想像他，可我沒他那個智商啊！哈哈哈。」

又是一陣歡笑。

一瓶啤酒下肚，蘇偉提正事了，「東子，我開了一個公司，現在急需人手，這次回來打算讓你去幫忙，肯定會辛苦，你考慮考慮!」

「偉哥，從你那天說帶我做生意開始，我就下定決心跟著你好好干，我們這些農村長大的娃，還怕辛苦嗎？」李東敬了蘇偉一杯。

「好兄弟，幹了！」

公司發展必須組建一個核心的團隊，各方面的人才都需要，要具有泰山崩於前而不各奔東西的團結力量，就像二馬團隊，史育柱團隊一樣，遇到困境的時候一起扛過去。

李東年輕，成長空間很大，又是蘇偉知根知底的人，蘇偉對他還有恩情，必然是這個團隊的核心成員之一。

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