0246 開蓋有喜（2/2）

這個方法真的管用嗎？他一時琢磨不透蘇偉的用意。

蘇偉前世有一次買康師傅冰紅茶連續中了五瓶，他記憶猶新。

那段時間，不只是冰紅茶，很多飲料都搞這套，顯而易見就是為了爭奪市場份額。

直接瞄準消費者，同樣是花三塊錢，消費者有機會喝到兩瓶冰紅茶，如果運氣爆炸，還能抽到更多，最終受慧的消費者群體。

而旭日升只是降了經銷商的批發價格，最終的市場價格並未變動。

兩者之間做一個比較，消費者必定會選擇宏偉。

之前的GG語在此時就顯得非常恰當，「宏偉冰紅茶好喝到爆，一瓶不過癮！」，一瓶不過癮，就來第二瓶，然而第二瓶可以通過抽獎獲得，中間機率到達了百分之五十！

「我馬上下去安排！」楊林收到指示退下了。

印上「開蓋有喜，再來一瓶」的宏偉冰紅茶立馬投入了市場，楊林已經讓手下的員工向全國各地經銷商說明了情況，公司會採取返利或者補貨兩種形式來補償他們，最終經銷商的利潤不會虧掉，全部有公司來貼補。

這日。

一家門市部門口喧鬧了起來。

市民們大概是在議論，剛剛一個初中生買了一瓶宏偉冰紅茶，結果打開蓋子，上面寫著「再來一瓶」，老闆當場就兌換了，第二瓶又中，第三瓶還中……一口氣中了四瓶。

有人說：「老闆不得虧死啊！」

「不會，老闆說了，是公司搞活動！」

「哦哦，我也去買一瓶試試手氣！」

中年人拿在手裡打開一看，「咦，我好像也中了！」

「老闆，你看看，我是不是中了?」

老闆點頭，兌換了一瓶給他。

不到一周時間，宏偉冰紅茶「再來一瓶」的消息傳遍了，消費者想方設法的去買宏偉冰紅茶。

那些零售商被逼無奈找當地宏偉冰紅茶的經銷商拿貨，雖然旭日升利潤高，但消費者不買，賣不出去的產品怎麼賺錢?

選擇囤貨的旭日升經銷商此時坐不住了，幾倉庫的貨賣不出去，全部打電話到總公司。

旭日升公司的領導們恍然大悟，同樣是讓利，宏偉冰紅茶選擇的對象不同，讓利於民，他們當時只是覺得不能降低市場價對品牌有影響。

宏偉冰紅茶的方法相當於間接的降價了，而且是消費者眼見為實的降價。

市場上三塊一瓶的宏偉冰紅茶品牌沒有收到任何影響。等到差不多的時候，停止「開蓋有喜，再來一瓶」的活動，宏偉冰紅茶的市場價格絲毫不會有波動。

這次活動主要是拉攏了人心。

旭日升想過跟著宏偉公司做類似的活動，才發現，公司已經一個月沒有盈利了，加上巨額的債務，如果再來一次這樣的活動，面對的是雙重壓力，不僅價格不能回調，還要再讓利百分之五十，呵呵，本來就沒有利潤了，相當於免費送出去！

他們根本玩不起，他們只有等，看看宏偉公司能夠負擔多久如此大規模的活動，結果計算才發現，宏偉公司不僅沒虧，而且還在盈利。

此時，旭日升已經無計可施了。