0654 爭議（2/2）

劉強坐在中間的長沙發上，蘇偉和大衛斯特恩面對面而作。

「大衛，蘇老闆，我希望今天能夠把這件事情確定下來，你們有什麼問題或者意見，暢所欲言!」

既然都清楚了今天來的目的，劉強直入主題，在單位談事情不會像在酒店那樣，還要商業互夸一番，然後喝開心了，才進入正事，劉強想儘快把項目落實，那是他的政績。

大衛斯特恩道：「劉台長，蘇，這是一份轉播合同，代表NBA聯盟單方意思，你們可以先看看!」

蘇偉和劉強分別拿了一份，認真仔細的看完了合同條款。

從兩人理解的角度，看不出有什麼問題，關於合同的事情後面會交給法務部負責，蘇偉和劉強只是看看有沒有苛刻無理的要求?

畢竟NBA聯盟當前發展還不錯，今天的交談，大衛斯特恩作為NBA總裁還是擁有主動權的。

蘇偉和劉強兩人注意到一個很重要的點，轉播費用。

合同上標註的轉播費用是每年2億美金，兌換成人民幣，20億左右。

劉強認為有點高，上面承諾的撥款只有五億元，剩下還差一大截。

與劉強不同的是，蘇偉接著往下看了一眼，上面標註道每天提供3場比賽的轉播，現在的央視體育頻道直播類型的節目並不多，所以很容易騰出檔期來排節目，自然而然曝光率就會很高。

蘇偉同樣認為有點高，不過也不是不能接受，顯然在價格上還有談判的餘地，不然也用不著大衛斯特恩親自跑中國來一趟，足以說明他對中國市場的重視，以及他這個總裁有修改轉播費的權利。

蘇偉沒說話，他來之前就說了，他起輔助作用，接下來看劉台長的意思。

劉強直接提出問題，「大衛，轉播費用太高了！」

大衛斯特恩來之前就清楚這個價格肯定會出現爭論，但是他沒有立即降價，反而是分析中國籃球市場的潛力。

劉強聽完最專業的分析，有點驚訝，他看向蘇偉，想從蘇偉哪裡確認大衛斯特恩的分析準不準確？

蘇偉很肯定的點了點頭。

劉強能夠走到今天這個位置，靠的是腦子，他雖然已經從大衛斯特恩和蘇偉這裡清楚了解了中國籃球市場，不過他也不會輕易的去接受已經在自己心裡否定的價格。

「大衛，你剛剛講了，中國籃球市場很有潛力，需要很大的力量去開發，這幾年我們已經在努力去做了，不過遠遠不夠，我相信你也清楚，僅僅依靠轉播NBA的比賽來挖掘中國籃球市場的潛力是遠遠不夠的，還需要我們在各方面持續的投入，這份成本是很高的!」

聽完劉強的話，蘇偉露出了笑容，劉台長果然有兩手，現在直接把難題甩回給了大衛斯特恩。

大衛斯特恩認為劉強的話符合實際，聯盟開口就要2億美金什麼都沒做，有點太坐享其成了。

他還是瞄準長遠的合作，他相信NBA聯盟會發展的越來越好，中國市場又是絕對不能忽視的，再三思考之後，他決定重新和劉強談談價格的事情，以顯得聯盟很有誠意，為長遠的合作打下堅實的基礎。

大衛斯特恩微笑道：「既然劉台長也這樣說了，我想聽聽你的意見!」

劉強心理的價格不超過8億人民幣，其中五億來自於撥款，另外三億從合作商身上來，也就是今天坐在現場的另一位人蘇偉。