第九章，啟動資金（1/2）

在後世，解決公司債務糾紛的方法除了到法院打官司之外，僱傭討債公司也是常見的手段。而討債公司最常用的手法之一就是以製造各種噱頭，詆毀欠債公司的聲譽，迫使他為了避免更大的損失而選擇老老實實地還錢。

而在這個時代，由於商業體系的不完善，對商業信譽更為看重，在當時，一個企業家有什麼樣的壞名聲都沒什麼，無論是貪婪還是兇惡，甚至是殘暴，這都不是問題，但是，他不能有一個不講商業信譽的名聲。一旦有了這樣的名聲，他在生意場上就會遭遇到各種各樣的問題，無論是賒帳，還是融資，都會遇到各種困難。所以，在那個時代，一旦簽訂了合同，想要毀約，要付出的代價往往會非常大。

「如果人家不肯給錢，你就賴在人家公司的門口不走，向每一個過往的人講他們公司欠債不還。我相信，他們絕不會為了這麼點錢，就願意讓自己的聲譽受損的。」史高治對約翰?洛克菲勒這樣說。

「好辦法，這樣做不怕他們不屈服。而且力度也很好控制，我完全可以一點一點的給他們增加壓力，避免出現完全翻臉的結果。」約翰?洛克菲勒一邊點頭，一邊這樣說。

……

後來，依據約翰?洛克菲勒的說法，在一個月之內，他就幫助公司找出了六十多美元的帳目問題，還追回了一百多美元的債務，另外，他還幫助老闆休伊特收齊了房租——這不是公司的業務，只是老闆的私事，但是老闆找上了你，你還能不幹嗎？

休伊特特別愛買房子，然後出租。最開始，一兩套、三五套的時候，他或者自己去收，或者臨時打發人去收，都不是難辦的事情。後來買了十幾套、幾十套房子後，休伊特發現自己已經無力去收房租，即使派去公司員工也忙不過來。久而久之，就出現了拖欠與逃租現象，休伊特為此很頭疼。現在公司里突然出現了一個有討帳特長的員工，作為老闆的休伊特自然就想到把這件事情交給他來幹了。

老闆下了命令，洛克菲勒當然得執行了。於是，每天到公司整理完帳目之後，休伊特的馬車就拉著洛克菲勒外出收租，干起了穆仁智的勾當。

洛克菲勒並沒有馬上開始追討行動，而是先用了幾天時間從那些按時交了房租的房客那裡了解了各種情況，大致理順了關係，並且設計了一個流程，然後開始和租戶們一個一個的談起了租借合同。在新的合同里，洛克菲勒嚴格約定了租金交付的時間。他還在合同中加了一條：「只有當年按時交房租的租戶，才能獲得第二年續租的優惠權。」

這一個條件是相當有吸引力的，當時的克利夫蘭經濟發展不錯，流動人口很多，房子並不是那麼好租得到的。有了這樣的一條，房客們交起房租來，也會更痛快一些。當然，就是要拖欠租金的釘子戶也不是沒有的。對付這些人，洛克菲勒又使出老招數，堵在他們的門口，告訴每一個從這裡經過的人某某某欠著租金不給。結果，嗯，洛克菲勒又一次成功的拿回了錢。

兩位老闆對洛克菲勒的表現都很滿意，而且，他們發現，他們的一些生意上的夥伴，甚至是那些剛剛被洛克菲勒要走了錢的生意夥伴，都在他們面前誇獎過他們的新夥計，並且相當真誠的對他們識人的眼光大加稱讚。

「休伊特，你看我們是不是提前結束那個小傢伙的試用期，下個月直接讓他成為正式員工吧？」在辦公室里，這樣塔特爾對休伊特說。

「嗯，那個小傢伙的確很能幹，我們公司確實需要留下他。我聽說，有些傢伙，比如那個戴利，就想要挖我們的牆腳了。」休伊特回答說。

戴利船長是公司的老關係戶了，他開著一家船舶運輸公司，和塔特爾和休伊特的公司有很多的經濟往來，當然，也就有很多債務上的糾葛。洛克菲勒曾經受命去和戴利船長交涉，結果他不負所托的降服了戴利船長，完成了任務。而被降服了的戴利船長倒是對洛克菲勒非常欣賞，甚至直接問起洛克菲勒是否願意到自己這裡來工作。

「戴利這老東西真不是東西！」塔特爾小聲的罵了一句，將手裡的鉛筆隨便地拋在辦公桌上，鉛筆滾動了一下，碰到了辦公桌上的檯曆。他的眼睛也被滾動的鉛筆帶到了檯曆上。在那本檯曆上，寫著這樣一行字：

「每一個五美分都是重要的，因為它是將一美元存入銀行整整一年才能獲得的利息。」

這句話是幾天前塔特爾自己寫在這裡的，而寫下這段話的原因卻是他和洛克菲勒的一段交談。

「塔特爾先生，您看，毛斯公司欠我們5美分，按照合同應該在月底前收回。」

「很好。不過，5美分專門去收一次，既不划算，也容易傷感情。老客戶了嘛，不能太計較。」塔特爾漫不經心地回答洛克菲勒。

「塔特爾先生，不能超過這個月，拖到下個月我們的帳目就混亂了。再說，生意歸生意，交情歸交情，不會傷感情的。」洛克菲勒很平靜地說。

「年輕人，你在教訓我嗎？」塔特爾說，話語中明顯帶著不悅。

「不！塔特爾先生，您千萬不要誤會我的意思。我只是覺得，向您匯報其他公司的欠款是我的責任。再說，5美分是1美元一年的利息呢。」

「5美分是1美元一年的利息」這句話打動了塔特爾讓他覺得自己是不是已經失去了剛剛創業時的認真的精神了。於是他將這句話寫在自己的檯曆上，以勉勵自己。

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