第五十一章，志存高遠（2/2）

「麥克唐納步槍在整個歐洲的代理權。」約書亞盯著史高治的眼睛說。

史高治考慮了一下，問道：「你需要幾年的代理權？另外涉及的型號有哪些？」

從這個回答里，約書亞明白，史高治認為他的要價高了一點。不過這也沒什麼，談生意本來就是在討價還價中來完成了。

「史高治，其實貴公司的產品交給我們來代理絕不會讓你吃虧。我們在融資方面的優勢會使得歐洲有更多的國家願意購入你們的產品和專利的。這比起你們自己干，打開市場的速度，以及最後的收益都會高不少。比如說，我現在就有把握在今年之內，在歐洲銷售出五萬支以上的步槍，明年、後年都可以在前一年的基礎上讓這個數字翻一倍。即使在這個過程中錢會被我們再賺上一份，但我能肯定，交給我們代理你能賺到的比你自己干，或者找別人代理要賺得更多。」約書亞很誠懇的說。

史高治知道，約書亞說的並不錯，但是，任何時候，將銷售的渠道完全交給別人，都是非常危險的。這等於將自己的命脈交到了別人的手中，使得自己必須依賴於別人才能生存。而這幾乎就意味著對方可以對你為所欲為。這樣的條件是無論如何不能答應的。

「約書亞先生，您剛才提到過，一些強國不會容忍自己的主要武器完全依賴於進口，而他們之所以不能容忍這一點，並不是因為價格問題，對吧？我想，對於一家公司而言，也會有類似的堅持。」史高治斟酌了一下語言，這樣回答說。

約書亞望著史高治，緩緩地說：「您要知道，這會讓您的步伐緩慢很多的。」

「但也會穩健很多。而且，一味求快往往只會半途夭折，只看到眼前小的利益就無法成就大事。」史高治回答說。

約書亞突然笑了：「史高治，真沒想到，你的閱讀竟然這樣的廣泛，就連中國人的名言你也會！一個國家不肯讓自己的主要武器完全來自進口石油一個前提的，這個前提就是——這是一個有著偉大的志向的國家；一個公司不能再銷售渠道上完全依賴於一個生意夥伴也有一個前提，那就是這個公司的領導者志存高遠。我承認，我在剛才的談判中，我是有些不太好的想法。當然，這也只是對於那些有志向的企業家來說是不好的想法。很多生意人……，啊，我們不提這些過去的東西了。我們現在，僅就撒丁王國的這一筆生意來談談吧——嗯，我們家族是支持法國的，而法國現在是支持撒丁的。而且撒丁也是一個可以接受步槍完全進口的國家——史高治你也不會考慮先賣步槍給奧地利吧？」

「至少目前不會，只有經歷了失敗的處於弱勢而又渴望復仇的一方才更願意接受新事物。」史高治說。

「法國人也希望能推銷步槍給撒丁人，他們的步槍企業和我們也有聯繫。所以如果要我支持你，你必須拿出一些誠意。」

「我可以以最惠條件向你所指定的一家企業轉讓相關的專利使用權。但它們的使用了我的專利的武器僅限於內銷，不得進入國際市場……」

……

兩天後，雙方達成了協議。羅斯柴爾德取得了在十年內向撒丁王國出售麥克唐納步槍的獨家代理權（這個代理權的範圍後來擴大到了整個義大利）。同時，麥克唐納步兵武器公司還將派出一批工作人員去義大利負責武器的各種售後工作。當然，這些被派出的人員還有兩個重要的任務：1，在歐洲建立起一些基本的據點，並努力和歐洲的潛在顧客們建立聯繫；2，向義大利人推銷黑水的各種服務。