第二百六十九章，飢餓營銷（1/2）

「埃爾多先生，坐下來談吧。」史高治做了一個手勢，示意站在他眼前的這個四十來歲的瘦高個坐下來說話。

「啊，謝謝您，麥克唐納先生。」艾爾多頗有點拘謹的坐了下來，史高治注意到當他坐下來的時候，他的屁股坐得很靠前，不像史高治，一般總是把自己深深的埋進沙發里，埃爾多的背部距離著靠背還有足足一尺，兩條腿也規規矩矩的併攏著，一副老老實實，誠惶誠恐的樣子。這樣子讓史高治很高興，於是他繼續問道：

「埃爾多先生，聽說您有事情找我？」

「啊，是這樣的。」艾爾多解釋說，「麥克唐納先生，最近公司受到的訂單已經超過了工廠的年生產能力了，您知道，現在我們的工廠第一期工程都還沒來得及完成，而且依照計劃，在明年的種植結果出來之前，我們也不會大規模的擴大產量，那麼，我們是不是應該停止接受意向訂單了？」

「宣傳的效果有這麼好？」史高治問道，原本他覺得，化肥這個東西，應該沒有這麼快就被接受的，在歷史上，這東西的迅速推廣，也是在有了實際的效果之後的事情了，所以史高治沒想到，自家宣傳的效果居然會這樣好。

「是的，麥克唐納先生。」艾爾多回答說，「我這裡有相關的統計。」艾爾多站了起來，走上前來將一份文件遞給史高治，並解釋說：「麥克唐納先生，您看，在這些天裡，我們每天都要收到大約八百多封信件，這裡面幾乎所有的寄信者都表示了對『土黃金』的興趣，百分之七十八的人希望能夠立刻訂購這種肥料，僅僅是這幾天時間，這些信件中提出的訂購數額就超過了我們預定的明年的總產量了。我們是不是……」

史高治低下頭來看了看這份文件，然後對艾爾多說：「你能及時的注意到這個問題，並告知我們，這很好，我們會考慮的。嗯，新工廠的建設進度如何了？」

「麥克唐納先生，工廠的基礎建設，像廠房呀，道路呀，以及配套的電力設施都是提前進行了的，目前都在按照進度建設當中。新的設備只要已經完成了，並被送到了廠區的，現在也正在安裝中，只要新設備不耽誤，我們大概能提前一個月到一個半月完成建設。」

「很好。」史高治說，「抓緊建設，注意質量，不要為了搶工期弄出質量問題。」

……

「嘿，漢克斯，你聽說了嗎？土黃金的銷售方案出來了。」吉姆對漢克斯喊道。

「這東西怎麼賣？」一直聽著這東西的GG的轟炸，加上對於麥克唐納系列的東西的品質的信任，是的，對麥克唐納系列的東西的品質的信任。漢克斯當年在阿拉斯加的時候就不止一次的看到過麥克唐納的正品和其他的廉價仿品的區別，無論是打火機還是包，或者是匕首、鏟子和手槍。雖然麥克唐納的正品價格要貴一些，但是他們的東西的確不是人家的東西能比的。所以當他們開始做「土黃金」的GG的時候，漢克斯立刻就依照GG上提到的地址寄去了預購信件。

「在今天送來的這張報紙上有。」吉姆將報紙遞給漢克斯，漢克斯接過報紙，他看到了這樣的消息。

「……由於訂購數量已經超過了我們目前的生產能力，而更多的預定信件正在不斷的被寄往公司，為了保證所有支持我公司的顧客都能有平等的機會使用我公司產品，經過研究，我公司決定對第一批產品的銷售採取搖號銷售的方式。我們將給所有在*月*日0點之前寄出並在**月**日24點之前被我公司簽收的信件編號。然後通過搖號，來決定第一批能夠購入我公司第一批『土黃金』的幸運兒。每個號僅限購買五百公斤。我公司將為這批幸運兒提供技術指導和收益保證，保證他們在依照我們的技術人員的指導的方式正確的使用我公司的『土黃金』之後，畝產超過去年美國平均畝產量的百分之二十。如果出現產量不達標的情況，我公司將向這一批幸運用戶提供相當於不足部分的糧食產量的補償……此條款的最終解釋權歸本公司所有。」

「嗯，看來『土黃金』真是好東西呀，」吉姆說，「他們這幾乎就是在保證用他們的『土黃金』能夠保證豐收了。不過要是我們買了他們的肥料，然後就不認真種植了，那他們不是虧大了嗎？」

「他們留了後手的。你看這裡——『在依照我們的技術人員的指導的方式正確的使用我公司的『土黃金』之後』，如果你不進行添加管理，那就會被說成是『沒有正確使用』，然後就和他們無關了。」漢克斯回答說，在阿拉斯加的時候，他已經見慣了這種協議里的後門了。

「而且你看這裡，『此條款的最終解釋權歸本公司所有』，最後怎麼解釋是由他們說的算的。所以，別想著你能坑得過人家。而且，這些大公司手裡的力量不是你能想像的，想坑他們，自己怎麼死的都不知道。不過，大公司也會看重自己的聲望，他們敢這樣說，那說明他們干預肯定，增產不超過百分之二十的會非常非常少。」漢克斯最後說，「就是不知道最後能夠抽的中我不。」

「漢克斯，你看，他們好像沒說是給每個人一個編號，還是每封信一個編號？」吉姆說，「嗯，到信件寄出的截止時間還有半天呢，要不我們趕緊去多寫幾封信？」

……

幾天之後，克利夫蘭農業公司在電台和報紙的記者的見證下，進行了抽籤，在十萬封信件的編碼中中，一共抽出了二十個號碼段，一共一萬個號碼。這些人就是第一批的幸運兒了。

漢克斯的號碼並沒有被搖出來，倒是吉姆的運氣不錯，成了一萬個幸運兒之一。

……

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