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傅居言對自己不能用這裡的土話表達出確切的意思也很無奈，只好解釋道：「打個比方說，大家都知道縣上的珠寶店碧鉑軒吧？」

眾人點頭。

「大家想一想，這碧鉑軒里賣的珠寶首飾其他店裡就沒有嗎？就一定沒有比碧鉑軒製作更精美的嗎？我看未必。只是因為這碧鉑軒名氣大，所以有錢人都傾向於在碧鉑軒買東西，他們會覺得在那裡買是一種身份和地位的象徵。就像村子裡，如果有人聽說了誰在碧鉑軒買了一件首飾，第一印象肯定是，那一定是非常好看和昂貴的，但如果有人在別處買了一件不輸於碧鉑軒里的首飾，很便宜很好看，叫出店名，人們反而會覺得，這麼便宜的東西，是不是哪裡有問題？是真的嗎？」

楊巧容點點頭，說：「確實是這樣，因為碧鉑軒里的東西貴和精美是出了名的，大家一聽是碧鉑軒的東西就覺得一定很貴，但那的質量是真的好，那些沒聽過名字的店裡的東西，一樣的東西，越便宜越覺得不真實。」無論是什麼階級的女人，她們對於首飾的熱衷似乎都是與生俱來的，楊巧容雖然沒有聽說過村子裡有誰買得起碧鉑軒里的首飾了，但這並不妨礙她舉一反三，很快地理解傅居言這番話。

「這就是品牌效應，打造出了自己的品牌，我們就不用怕其他人會搶了我們的生意，因為我們有固定的客人，更有因為這些客人的信任而不斷被推薦進來的新客人。我們只要做好自己的產品，就會有源源不斷的買賣。這是我們搶占了先機，占據了這方面的市場。」

「所以我們只要在其他人還沒有發現薄荷之前將品牌打響，以後就不愁會沒有市場。」

眾人被他這麼一說，都有種醍醐灌頂的感覺。更是徹底將隱隱吊著的心放在了肚子裡，也不怕被人發現了這種植物自己的東西賣不出去了。

傅居言見幾人都算是明白了，這才道：「那我們就寫一份契約文書，算是憑證。」

眾人都沒意見，傅居言讓衛青寧將紙筆和墨拿來，葛正修提筆，眾人在旁補充潤色，這才算是將合作徹底定了下來。

文書表明，三家都有資格擁有三種吃食的配方，傅居言憑配方三份利，楊巧容、王大娘家分別三、四份，做、賣兩家合作。若以後想要贈或賣與他人，要經過另外兩家的同意。另外關於薄荷，傅居言表示會提供他發現的薄荷的一半給兩家，剩下的為他自己所用。以後三家各自發現的薄荷不計入股份中，可以自己處置。

文書一式三份，三家各得一份。

拿著實實在在的文書，楊巧容和王大石母子倆都有些壓抑不住的激動，同時對傅居言的感激溢於言表，他們不是不經事的人，自然能明白傅居言這是在變相地照顧他們，大恩不言謝，從這份文書里，這個哥兒的魄力已經足夠讓他們嘆服，推己及人，他們要是發現了這麼個賺錢的法子，要毫不猶豫地交給別人，怕是怎麼都會要捨不得一番的。由此兩家人心中對傅居言兩人更加感激。

接下來，傅居言用剩下的薄荷和山楂指導楊巧容、王大娘和葛翠兒做了一遍，三人都做得不錯，傅居言沒有用靈泉水，所以三人做出來的味道和他相差無幾，也算是水平很高了。