第1211章 訣竅（2/2）

若葛東旭真有點石成金的本事，那他的價值絕對比他一拳擊傷莊羽然還要高。

「這其中的訣竅真要說開了，其實也沒什麼，就是抓住顧客的心思。只要能明白顧客的心思，沒有什麼生意是做不成的。大多數人都有從眾的心態。百藥堂生意越冷淡，越沒人，來的人就會越少，玄草堂生意越好，去的人就會越多，實際上，百藥堂和玄草堂的藥物品質價格其實並沒有什麼區別。」

「所以百藥堂想扭轉形勢，首先就要拉攏人氣，有人氣了，自然就能引起人注意。怎麼拉攏人氣，當然是促銷降價了。什麼人對價格對敏感，當然是普通老百姓，他們也是受煉丹師這招牌影響最小的。所以只要一樓的幾樣最普通的藥物大幅度降價必然會引來顧客。」

「普通老百姓的家人、親戚朋友中也是有修行的人，一旦聚攏了普通老百姓，必然也會引來有修行的人。」葛東旭解釋道。

「可是百藥堂的生意也不是一天落下的，那時也是有不小人氣的，也是有不少修行人來我們百藥堂的，應該不僅僅只是人氣的問題吧。」秦文晟若有所思地問道。

「那是當然，人氣有了，接著就是要把人氣留住。怎麼樣把人氣留住，當然是物美價廉！顧客來就是為了買東西，他們只要覺得你們百藥堂的商品是物美價廉的，當然就選擇百藥堂了。」葛東旭回道。

「可是，我們除了那幾樣最普通的藥物價格比玄草堂低了許多，其他的都差不多啊！」秦雅英忍不住問道。

「別小看幾樣普通藥物，那是最常用的，人們是要經常買的。你們想想看，人們發現他們經常要用到的商品竟然比玄草堂低很多，他們的第一反應是什麼？」葛東旭面帶微笑地掃過眾人，問道。

「當然是百藥堂的東西比玄草堂的便宜啊！」秦玲兒不假思索地回道。

「哈哈，沒錯。」葛東旭笑了起來。

「可那也沒用啊，只是最普通的藥物而已！」秦玲兒緊跟著用手指頭點在下巴，面帶思索疑惑之色。

「人的心裡是很微妙的。比如你認定了某個人是好人，你就會覺得他很多方面都是好的，實際上並不見得是這樣。人們一旦發現百藥堂那幾樣東西便宜，會自然而然地認為百藥堂其他的藥物也會比玄草堂便宜。然後一些原本已經不屑去二樓的人就會去二樓了。」葛東旭微笑道。

「可二樓的藥物跟玄草堂沒什麼區別啊，就差個幾個金幣而已。」秦文晟道。

「還是人心理的問題。一千個金幣的藥物，看起來是很好計算，可顧客看到一千個金幣的標價，他首先想到的會是，哇，要一千個金幣耶。但如果你標成九百九十八，他們就會覺得，這藥物還沒到一千金幣，還是幾百個金幣。這可是相差一個數量級。你們別小看這心裡暗示，這個暗示就會讓人覺得這藥物便宜，百藥堂的藥要比玄草堂的實惠，就更容易出手購買。當然這些價格的定位還有其他不少訣竅，你們自己去琢磨吧。」葛東旭微笑道。

葛東旭說完之後，秦雅英等人都像看怪物一樣看著他，不僅如此，他們看著葛東旭時，越琢磨他的話，越覺得其中道理妙不可言，看葛東旭的目光也不知不覺中由看怪物一樣漸漸透出一抹敬畏來。

這是什麼人？竟然可以把人心分析得如此透徹！