第508章 欲擒故縱（2/2）

「你先說說看，東西能值多少錢？」老人問道，也有幾分精明。

「呵呵，老人家，你讓我說不合適。」王觀笑道：「既然是我要買，那麼我肯定是往低里說價錢。還是您報個價，我覺得合適就買了。」

「不，你先說。」老有些固執：「要是合適我就賣給你。」

「那就不好辦了。」王觀有些無奈道，所謂在商言商，肯定是追求利益最大化，如果說覺得老人可憐，直接用實價買下來，那乾脆不要做生意了。

「你不說，那就算了。」老人無所謂道：「我不一定就要賣給你呢。」

王觀聞聲，忍不住苦笑起來，自然而然看向了皮求是。他行商多年，肯定遇到過這樣的情況，應該知道怎麼解決。

然而，皮求是卻無動於衷，看了眼王觀之後，就微微搖頭道：「兄弟，不是我不幫你，而是你要吃這碗飯，那就該有自己的處理方法。我幫得了你一時，難道能幫你一世？」

「也是。」

王觀想了想，忽然伸手道：「老人家，能給我一塊錢嗎？」

「什麼？」老人愣住了，然後看著王觀比較嚴肅的表情，他就稀里糊塗的掏腰包，拿出一塊錢遞到了王觀的手上。

「這是鑑定費。」王觀把錢摺疊起來，鄭重放到口袋之中，然後笑道：「那麼我可以和你說說這件東西的來歷和價值了。」

「從形制來看，這是宋代玉枕，枕上玉片是南陽獨山玉。從玉片的玉色，以及細膩程度，加上晶瑩淨度等方面來判斷，這些玉片屬於中上的品質。」

王觀娓娓而談：「參考同時期玉枕的價格，綜合玉枕的製作工藝、歷史文化意義，以及研究價值，我覺得這個玉枕的價格在二十萬到三十萬之間。主要是玉枕是以玉片粘合成型，如果是一整塊玉琢磨而成，絕對在五十萬以上……」

把自己的推斷坦誠相待之後，王觀拿起杯子喝了口水，然後就沒有動靜了。

「二三十萬！」老人臉上明顯掠過一抹驚喜之色。

就在這時，王觀站了起來，微笑道：「老人家，這東西很好，你仔細收藏吧。我們有事，就先走了。」

「走？」老人又是一愣，愕然道：「東西你不打算買了？」

「老人家，剛才我們不是說過了，其實我們是生意人。」

王觀坦然笑道：「生意人買東西，肯定要有利潤才行，您已經知道底價了。想必這筆生意我們肯定談不攏，乾脆放棄算了。謝謝您的款待，我們就告辭了。妞妞，再見了！」

王觀擺了擺手，招呼貝葉等人，輕步向外而去。不一會兒，一行人出了門口，就要按原路返回鎮上。也就是在這一時刻，老人的聲音在後面傳來：「等等！」

「成了。」

一瞬間，王觀嘴角勾起一抹笑容，而且他也沒有掩飾的意思，回頭笑道：「老人家，還有什麼事情嗎？」

「玉枕賣給你。」老人家遲疑了下，輕聲道：「只要二十五萬，你願不願意？」

「老人家，我不是說了麼，這筆生意不能談。」王觀搖頭道。

「有什麼不能談的。」老人又退了一步：「要不然，二十三萬也行。」

王觀笑而不語，明顯是不同意。

「小哥，做人要厚道，不能總是你占便宜，卻讓老漢吃飯是吧。」老人叫嚷起來，然後伸出兩根手指頭：「二十萬，成就成，不成就算了。」

「老人家，你是認真的嗎？」王觀收斂了笑容，表情也有幾分認真。

「行了，小哥，不要裝了，估計你就在這裡等著我呢。」老人沒好氣道：「老漢當年也上過學，念過幾天的書，知道欲擒故縱這個詞。」

剎時間，王觀重新露出了笑容：「哈哈，你老是明白人，那麼就好辦多了。二十萬可以，不過要有個搭頭。」

「什麼搭頭？」老人皺眉問道。

「磁州窯瓷枕。」王觀笑道：「兩個枕頭加起來二十萬，不然只是玉枕的話，我最多能出十八萬而已。」

「什麼。」老人吹鬍子瞪眼道：「不行，這樣我太虧。」

「老人家，您真的不虧。」王觀嘆氣道：「我才是真虧了，這麼高價把東西買回去，如果遇不到歡喜的買家，不僅沒有賺頭，說不定東西就砸我手裡了……」