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中層管理和其他工作人員，是接觸不到總部高管和這些機密文件的，他們只會認定，就是賣兩萬七。

與此同時，高管們會告知銷售人員，兩萬七的價格是均價，只要銷售人員能夠逼定成交，找到幾個高管，可以給到客戶一個非常優惠的折扣，就是兩萬五，跟他們說是特價，不能泄露。

而想要拿到兩萬五成交簽合同，客戶必須另外每平米給到一千塊的現金好處。

每一個高管都會告訴客戶，每個人項目高管只有三個名額，這件事可千萬不能告訴別人。以後有好的優惠房源還會幫忙，客戶自然會高高興興占這個便宜。

到了這一步，客戶可能會高高興興交錢，而置業顧問們大概都明白怎麼回事，卻沒有一個人敢多說什麼，這種事情可太多了。

而項目的高管，也會從每平米多得的一千塊中，抽出一兩百來給到置業顧問，沒有誰不愛錢，他們會更加積極主動的帶客戶給相熟的高管。

手段看似很簡單，甚至都有些笨拙，可是實際上，效果極佳。

鑒盛全國幾十個項目同時在開發售賣，鑒盛總部沒有那麼多精力每一個項目都去了解實情，就算去了解了，只怕也是竹籃打水。

首先客戶覺得自己占了便宜，絕對不會說實話，就算三五好友通了氣，知道彼此的價格，也會覺得大家一起閉嘴占便宜，大家都是有能力搭上裡邊高管的人，別提多神氣。

其次置業顧問就算報了兩萬七的價格，讓巡查的人報到了總部去，負責項目的高管大可以來一句，這是營銷策略，最終讓客戶覺得占了便宜，簽合同交錢，有什麼不對嗎。

至於中間多收的那部分好處費，誰會說，又有誰知道，證據呢，過手的都是現金，從哪裡查。

尤其在市場景氣的時候，客戶過手房源，轉手就賺大錢，下一次還要主動找上這些高管購買低價房源，更會高高興興的出好處費。

就算不景氣的時候，放在手裡也是穩紮穩打的增值，誰都不會有任何怨言。

退一萬步講，就算有時候嚴抓的時候總部監察嚴苛，直接買房調查整個流程，找到了證據，這些高管早就抱成了一團，也都知道行業規矩，誰被查到誰擔責，得罪不起所有高管。

而一個高管的所作所為代表的是整個公司的榮譽和項目的形象，只要別太過分，公司最多開除了事和針對個人做一些嚴肅處理，都不會報警。

為了一個人，把事情鬧大損害形象，讓客戶知道公司內部這麼坑客戶的腐敗事情，足以造成不可估量的損失。

少數把公司逼到不得不報警和嚴肅處理的人，至少是幾百萬起的金額了。

總而言之，公司可以有一百種監察機制，下邊的執行人員也可以有一百零一種規避方式。

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