第246章 軟飯硬吃（1/2）

陳友仁沉默不語，林成楠說的那一切光是聽下來就知道投入不小，甚至在資金上要比麗仁的總部的投資都要大了。

這不是一個倉儲基地，也不是什麼大型超市，甚至不是一個林成楠所謂的超級商超，而是一個全新的業務模式。

在林成楠的口中，這麼一個集合物流，倉儲與購物一體的大型商場，就他娘的是一個綜合基地。

你想想看這樣一個基地的投入要多大，而且在地點的選擇上還要慎重，小地方肯定不行，必須上大城市的周圍。

有能力來這兒消費的，肯定是開私家車最為便利，但實際還需要公交系統配套，甚至要看當地政府是否支持。

不說其他，豐富的物資品類，嚴格的質量把關，說得輕巧，但想要實現每一個都不是容易的事情。

最後真要是實現了，那也是完全是讓國人提前過上資本主義的購物生活，而且遠比資本主義更超前。

畢竟他還有一個物流倉儲基地的屬性，購物在陳友仁看來都只是順帶的。

「在我的設想中，可以走城市包圍農村的模式，優先一線超大型城市，這種城市的虹吸效應很強，在財富上具有先天優勢，看似很大的投入，實際分攤下來成本並不高，政府方面也樂意看到這種搶眼的投資，只要我們做出一個成功案例，那麼後續就可以複製，貸款都很容易。

至於二三線以下的城市，目前怕是暫缺這種消費能力，但後期也可以跟進，相應的需要縮減規模。」

林成楠說起心中的設想，陳友仁作為企業老總，也是經過多年風雨，見識不少。對於這樣的商業模式，真就是第一次聽說。

猛一看好像都很熟悉，但是再一看，沒見過，真沒見過。

「明明很大一筆投資，你怎麼能說成本不高呢？」

陳友仁反駁道：「地皮，建築，物資，物流所用車輛，這些都是硬體成本，少不了，還有相關配套的軟體，公交等等。

這樣的地方肯定要在地廣人稀搭建，你不可能讓所有的人都開車去，這個不現實，沒有公交系統，沒有政府的支持這事兒就做不成。

更不要說什麼物資的種類，品質這些軟要求，你知道光是超市的相關物流配送是多麼大的一個工程麼？」

林成楠等陳友仁說完，板著指頭回應著。

「爸，別看他選址是在魔都這樣的一線大城市，哪怕交通位置再好，但是地點肯定是偏遠的，這樣地價就不會太高。建築成本和地皮之類的投入肯定會有，但政府對這一塊兒的扶持力度肯定很大，畢竟是一個綜合體，這樣就能降低初期投入成本；

物資採購之類的，這麼大的綜合體放這兒，我們作為甲方爸爸肯定是先貨後款，他能夠進入我們的目錄都算榮幸，像幗美之類的甲方爸爸是怎麼做的，什麼亂七八糟的進場費，櫃檯製作費，促銷費，說起來都頭疼。」

陳友仁楞了一下：「人家那是幗美。」

林成楠一瞧，老丈人有些瞧不起自己超級商超設想的意思呀！

「幗美怎麼了，店大欺客？爸，我給你講，控制成本增加利潤不是這樣的，國內玩的過分的不止幗美一家，很多都這麼玩，就是為了利潤。

我這個項目從一開始就沒有那些亂七八糟的費用，運營成本肯定要收的，但肯定不高。結帳周期初期在摸索階段，我也能做到月結，等到後期逐漸成熟了，帳款肯定能夠做到半月結，甚至周結。

就這樣，在先期貨款中我們有什麼成本，什麼都沒有，幾乎是無本買賣。

甲方爸爸要有自己的底氣，也要有自己的覺悟，和供應商搞好關係，貨物吞吐量大了，成本自然下降，初期這個事情，物資採購不花錢，零成本。」

陳友仁一想也是，但是回頭一想不對了，你嘴上說得再好，但是誰信你。

不過再一想到自己當初推廣自建品牌的時候，也是求爺爺告奶奶，現在廠家對於渠道依然是渴求的狀態，真要是幫他出貨，先貨後款沒問題。

「咱們再說物流，我們一開始只搭建一個作為試點，物流成本肯定不高，估計麗仁自己的車隊都足夠了。」

「軟體呢，配套呢？品控？」

「配套還是政府關係，有這樣的項目都好說，沒有誰會拒絕，軟體？星辰起家的，包括品控在內，這套商業軟體我們可以自己研發，不需要外購。

回過頭來再說，我們做甲方的，難道和乙方沒有品控上的協議？我就不信了，加大違約金這些產品還真就敢上質量差的。再說了，我們要求嚴一些，需要國家的質檢資質，真要是出了問題，別怪星辰微博對外通告，到時候廠家丟臉事小，但是被全民通報，弄個破產倒閉可就不怪我了。」

林成楠的話讓陳友仁感到了深深的惡意，東方省做廠家的，走擦邊的不少，假冒名牌的事情也不少，但是質量差的還真不算多，有一些用料甚至比正品還好，畢竟早些年吃夠了苦頭，現在都開始注意起來。

真遇到質量差的，這些廠子也不怕什麼罰款之類的，都已經成了老油條。但是他們怕名聲毀了，人心散了。

你還真別小瞧了，制假的也怕名聲？

告訴你，就沒有不怕的，真要是被曝光了，外人不曉得，但是當地人肯定知道，甚至連相關的政府部門都要備受牽連，為什麼「315，」還有焦點訪談厲害，全國人民的目光都看著你，壓力能不大麼！

陳友仁突然覺得，星辰微博好像有些作用了。

你說你的產品真要是矇混過關，賣給用戶，最後被爆出大問題，鬧出人命之類的。

罰款？那就不叫事了。

直接曝光，接著就是政府介入，你能吃得消？告訴你，此類事件就沒有我黨辦不了的，目光所至，灰飛煙滅！

陳友仁越聽越覺得這個事情有搞頭，成本也沒有想像中的高，比起什麼電子代工，他覺得這個前途。

商場裡需要的五金、電器，服裝鞋帽，這些都是陳友仁自己干或者熟悉的業務範疇，完全可以拉的起來。

食品相關的，那個完全可以走國企路線，糧食相關的命脈在他們手上，哪怕他們旗下的超市也有不少，但不是一個系統的。

至於其他的大小件，甚至包括家具什麼的，東方省不行，相鄰的幾個省都是出產大戶。

算來算去，這個事情完全有的弄！

「一開始可以不搞這麼大，試點成功之後，一些不合時的地方可以先把物流系統與倉儲系統搭建好，購物這一塊兒後續跟進。

但要注意，千萬不要入駐各地興起的所謂物流園。那玩意的土地使用性質限制了我們的後續發展，這種項目和物流倉儲基地有本質的區別，每一個都是獨一無二的，從一開始就要和當地政府談。

但是每一個能夠輻射的業務範圍，都是相當大。各地機場、車站交通要道附近最為合適。

高速公路必不可少，可以走城市包圍農村的路線，由大到小。

大城市的消費能力不言而喻，等到我們這個項目成熟的時候，國家也發展了，我們可以去二三線甚至更下面的現成，千萬不能小看了他們的潛力，下沉市場遲早會被關注起來。

這種集合體在物價上比市面上的大部分肯定要低一些，我們只要做到保質保量，價格哪怕低那麼百分之一，都具有市場競爭力……」

「別想那麼遠，第一個能搞成再說。」

陳友仁阻止了思維開闊的林成楠，手指不停的在書桌上敲來敲去。

「你這個事情可能會傷害到超市的利益，他們代表了更強的力量，萬一聯合起來對付你怎麼辦？」

「海外那麼多企業都想進入國內市場，成功的雖然不多，但也有那麼一兩個，我覺得我們不至於一開始就被針對。」

林成楠心態很輕鬆，本來閒聊的事情，倒是感覺真能作的一樣。

「現在和以前不一樣，眼下不缺吃穿，物資充沛，說到底還是以渠道為王，每個人都在想辦法拓展渠道，甚至國企也在其中。

和民營企業相比，他們的底蘊深厚，可是靈活度有限。我們作為試點能夠和他們勾搭在一起，不至於被牴觸。

其次呢，隨著網際網路以及物流系統的發展，這些眼下的超市，甚至都有可能成為這些線上的『裙下之臣，』光靠過往的品牌，物流配送體系，以及物資倉儲等軟硬體，這些超市在競爭力並不太被看好，他們作為既得利益者，轉型太慢，守舊的老一套遲早被淘汰。

也許本質沒有變，還是買與賣的關係，但未來絕不是這種一個地區，一兩家超市搶客人的原始方式。」

林成楠的話說的有些莫名其妙，陳友仁大概意思明白，可是卻又聽不懂：「具體說說？」

「他們如果跟不上新時代，借用網際網路的便捷，繼續沿用九十年代那一套價格戰，甚至敵我雙方默契了，連價格戰都不想打了，各自固守自己的地盤，最後肯定會死在自己的經驗之下。

因為光是成本上，線上的「無本經營」怎麼都要比線下實體店便宜，只要我的一些配送相關跟得上，你怎麼和我競爭。輸是肯定的，淘汰是遲早的。

想要活下去，必須兩者結合，否則必然被時代拋棄。

舉個例子，我以後想吃海鮮了，不是買了海鮮拿回去燒，也不是說在海鮮市場買好，到附近的飯館裡做好。

而是直接在樓下或者附近的店裡選好，直接在店裡你幫我弄好。這家店食品、海鮮物資充沛、品種繁多，價格公道，也不會出現缺斤少兩的情況，換做你你還去味兒大的海鮮市場麼？」

「你這麼一說，我們通州的海鮮市場不就是現買就近現殺現燒麼？」

陳友仁奇怪的說道。

「爸，我只是舉例，你看看通州的海鮮市場，不是老饕餮誰去，味兒那麼大，這種模式可能就在城市中央，位置很方便。

不光如此，不想出門了，你甚至可以直接在家點餐，選擇活的還是做好的，我都能給你配送到，眼下誰家能做到。

所以網際網路是個好東西，得用好，超市現在還玩什麼季度結帳，半年結帳之類的，不是供貨商不想反抗，是他們根本沒有新渠道。

你看阿狸為什麼起勢那麼凶，相比實體，網絡上雖然量小，但是周轉快，我們不說和阿狸之類的相比，只要做到便捷，就足以讓現在的超市吃不了兜著走了，還和我們打，拿什麼打？

很多人只看到網際網路連接你、我、他，但是沒有看到網際網路的便捷，這種提速向你們這種老傳統是想像不到的，不轉變思路遲早被淘汰，各行各業都是如此。」

陳友仁本來聽得津津有味，今天林成楠的「貫口」不錯，單人相聲講得好，就差自己掏出幾枚硬幣打賞了。

可惜最後一句「淘汰」的話，讓陳友仁心中一涼。

「我們麗仁也會淘汰？」

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