第一百二十八章 思路很重要！（2/2）

楊青雲道：「東陽叔別誇我，司俏他們上大學之後選擇了不同的路，數理化的知識恐怕一輩子都用不到了，所以她們不用再管了，我的情況和她們不同……」

司俏道：「楊青雲，你就一頭扎在數理化裡面吧！我看你腦子也算靈光，怎麼就非得要學這些？你現在這麼會做生意，上大學讀經濟學或者市場營銷，幾年之後出來自己創業也好，還是進入大公司上班也罷，將來分分鐘就能發財……」

「打住，打住！司俏同學，人各有志，這個問題就別說了！」

陳東陽點點頭道：「不錯，青雲說得對，人各有志，不能強求，青雲這個名字好，青雲之志嘛！賺幾個錢，發一點小財絕對配不上青雲之志！哎，只可惜東陽叔已經不再年輕了，如果年輕的時候你我是同齡人，青雲，你必然是東陽叔的良師益友！可惜……」

陳東陽說出「可惜」兩個字，神情明顯有些蕭瑟。

楊青雲道：「東陽叔，人只要有志向任何時候都不遲！眼下對東陽叔您來說，經營好東陽電器，然後進一步的拓展您自己的事業，至少在雍平這一塊地方能夠立足，能夠做大做強，這不也是一種成功麼？

成就自己，造福桑梓，為咱們雍平的建設添磚加瓦，我覺得也蠻好！」

陳東陽哈哈大笑，道：「好，青雲說得好，我下半輩子一定謹記這個志向，哈哈！」

陳東陽這一笑，屋子裡氣氛明顯緩和了，楊青雲道：「今天我們第一天幹活兒，我們四組人馬出去，兩組有了收穫應該說這個成績還算比較滿意。

而且我可以篤定一點，那就是我們明天我和丁姿，或者是雅丹那邊還能賣出冰箱。說到原因其實簡單，我們在一塊地方，比如在一個鎮裡面賣第一台冰箱是比較困難的！因為很多人不願意第一個吃螃蟹。

但是一旦賣出了第一台冰箱之後，商店之間因為存在競爭的原因，還有國人骨子裡存在的那種攀比心理，讓我們接下來的推銷會一下變得容易很多……」

楊青雲頓了頓，繼續道：「覃叔和李秀阿姨他們的思維太傳統，覺得買冰箱的人一定要有錢才行！實際上他們的思路和觀念錯了，我們推銷冰箱的思路是投資。

你看今天三都賣的那一台冰箱，鄭伯和任祖貴兩人都是手頭比較緊的人，但是他們為什麼還買個260L的大冰櫃呢？原因就是他們拿著錢買了冰箱之後，這個東西放在店裡面是幫他們賺錢的！

用錢就能生錢，這對鄉下商店來說是多好的機會？也就這幾年有這麼一個好的機會，一旦等大家的日子都富起來了，冰箱必然要走進千家萬戶，到那個時候這個生意就沒有了。

所以我們推銷的思路要轉變，不能說什麼某某鎮的人太窮，他們買不起冰箱這一類的話，東陽叔，您說是不是？」

陳東陽一拍大腿，道：「不錯，青雲你一語道破了關竅所在，難怪你和雅丹兩組能夠賣出東西，正陽他們卻只能鎩羽而歸，他們的路子錯了！」

楊青雲哈哈一笑，道：「還有一個原因，雅丹他們去的那個鄉和月全鎮非常近，月全鎮我們賣了四台冰櫃出去，可以肯定在周邊都已經有了相當的影響了，他們去推銷便有了基礎，所以今天雅丹他們能率先賣出冰箱也在我的預料之中呢！」