第六百一十七章 好白菜都讓豬拱了（1/2）

馬東讓叮叮效仿微信，在用戶主頁下做出九宮格，懶人app自然名列第一，但是後面的位置還有不少，這些都是馬東對外合作的籌碼。

這次和京東的合作談判，可以說是全方位的戰略合作，叮叮的九宮格給京東一個位置，換來鼎東所需要的各種資源，包括鼎東支付入駐京東商城，還有鼎東集團自營的情趣用品和水果，馬東壟斷京東的相關板塊資源......

這屬於送京東一塊肉，又從京東身上割一塊肉，老劉想要肉，卻不願意割肉，雙方一直在僵持。

對此，馬東也不急，這種規模的合作從來就不是三言兩語就能談妥的，現在這個情況已經基本明朗，合作十有八九是能談成，只是京東最終願意割多少肉，怎麼割肉，還需要雙方高層的正式磋商。

除此之外，兩人還就雙方在倉儲物流和配送方面的合作進行了持續性的談判。

京東集團連續十幾年，年年巨額虧損，不是說京東不賺錢，恰恰相反，京東很賺錢，但是花錢更厲害，最大的投資缺口就在倉儲物流上面！

京東一直在效仿亞馬遜，在全國範圍內大規模自建倉儲物流，拿地要錢，建倉儲廠房要錢，各種智能化物流設施要錢，貨車要錢，養著近十萬的快遞小哥更要錢！

在這一點上，馬東深有體會，因為馬東現在也快被自建倉儲物流和配送榨乾了......

鼎東集團的線下連鎖門店，除了叮咚小店依然是個賠錢貨，其他的諸如卡旺卡、懶人果鮮和老鄉雞等門店，因為馬東捨棄了部分收益權，換來合伙人大規模銀行負債投資入股，這些門店基本上開業就能收回投資。

這種模式簡單從帳面上看，好像可以無限複製，一年開他瑪的幾萬家門店都不成問題！

但實際哪有那麼簡單？

需要找到合適的合伙人，招聘員工並且培訓，物色門面和裝修等就不說了，關鍵是後勤要跟得上才行啊！

這些門店的後勤，最核心的就是倉儲物流和配送，鼎東集團現在賺到的錢除了還貸款本息，其他的資金絕大多數都砸在了自建物流上面。

但即便是如此，也是被杯水車薪，所以鼎東集團開始慢慢變賣商鋪固定資產籌措資金......

這是在不融資的情況下，馬東能想到的唯一的辦法。

只要讓倉儲物流和配送的建設速度能跟上連鎖門店的擴張速度，把規模迅速做大，在後續的融資談判中，馬東才能占據更有利的地位！

好在鼎東集團是馬東自己的一言堂，他現在只是因為資金的緣故亞歷山大。

而京東的股權是相當分散的，老劉這麼年年虧損肯定受到了來自股東們的強大壓力，他居然能堅持這麼多年虧損不動搖，馬東只能說牛逼！

但和老劉的一根筋不同，馬東覺得凡事可以變通，自建物流就必須要全封閉嗎？

就不能接受別人的單子？

就只能自己玩自己？

關於物流的合作，屬於真正的互惠互利，老劉被馬東說的有點動搖。

京東的倉儲業務核心是大型倉儲，而鼎東集團則是圍繞市區的小型倉儲。

京東在物流上的效率有絕對的優勢，而鼎東集團則遜色很多。

京東擁有專業配送小哥十萬人，而鼎東的專業和兼職配送小哥還不到一萬人。

合作，說白了就是互補，摩擦摩擦就能產生快感，京東和鼎東的倉儲物流配送就有天然的互補優勢。

「這個可以談......」

馬東得到了自己想要的答覆，等孟凱之帶著一群高管抵達京東，馬東這才抽身回廬州，這時已經6月初，他在帝都前前後後逗留了將近兩個星期。

在帝都停留這麼長時間，馬東也不虛此行，除了和老劉達成了初步共識，馬東還把自己在母校設立的2000萬創業基金和其他校友的各類創業基金合併，成立了一家總部位於帝都的投資公司。

帝都聚人投資公司，聚，是聚集的意思，人，含義就多了，可以理解為人才，也暗含母校人民大學的意思，聚人民大學校友之力！

這家投資公司初始資本達到1億元，馬東在裡面持有20%的股份，老劉持股20%，高瓴資本張磊持股15%，其他各個領域的商界校友瓜分剩餘股份。

聚人投資公司的投資範圍很廣，實業、網際網路、人工智慧等都在範圍內，只要是人大的校友有靠譜的創業意向都可以。

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