第六百一十三章 打造護城河（2/2）

陳康定他們終於不淡定了。

心情很激動，不過陳康定也沒有直接一口答應下來，而是在和縣委班子經過一天多時間討論後，又追加了一個條件。

「馬總，這個方案我認為基本可行，不過你們要在協議里加一條，懶人果鮮每年從碭山縣採購的水果不低於10億元！」

為了證明懶人果鮮有足夠的實力打造碭山品牌，馬東早就把公司的銷售數據擺在了談判桌上，懶人果鮮前4個月銷售36億元，按照這個數據，全年預計銷售額120億元，這裡指的是銷售額。

以懶人果鮮現在的利潤率，全年採購的成本預計在50億元，陳康定的這個要求非常的刁鑽，如果馬東答應了，相當於懶人果鮮20%的銷售產品都要來自碭山縣，這個比例是相當恐怖的！

碭山縣的水果，主要也就梨、黃桃和蘋果三種。

可懶人果鮮是水果專賣店，算上進口水果和季節性水果，銷售的品種超過60餘種！

讓梨、黃桃和蘋果三種水果擠占20%的份額，這是根本不現實的。

周倩茹當即就準備拒絕，不過卻被馬東阻止了。

「每年10億不可能，最起碼今年就肯定不行，不過我可以承諾5年內收購不低於50億元的各類水果....」

每年10億元和5年50億，看起來是一樣的，可實際卻差的很多，因為懶人果鮮的門店數量依然處於高速發展階段，未來的銷售收入也必然持續增長，5年50億的承諾，在第一年只要能完成5億元，後面就輕鬆了。

5年50億元，這個承諾讓陳康定非常滿意，現在碭山縣全年的水果產值也才30億元，相當於鼎東集團一家就承包了碭山縣未來5年三分之一的水果產出，有了這個兜底，全縣的果農再也不怕水果爛在地里了！

很多城裡的朋友會很奇怪，水果那麼貴，怎麼會爛在地里？

可現實就是這麼滑稽，城裡的水果貴的要死，果農田裡的水果卻經常賣不掉，活生生爛在地里！

在網際網路已經相當發達的今天，水果的產業鏈依然還保持著十分傳統的模式，地方上有二道販子從果農手裡低價收貨，經過幾級批發，再到每個城市的水果批發市場，然後到水果店，最後才到消費者手裡。

經過這麼多道手續的層層盤剝，消費者手裡10元的水果，果農拿到手的可能只有可憐的2元！

遇到行情好的時候，果農是有點賺頭的，可一旦行情不行，果農手裡的水果可能還不夠採摘水果的人工費，他們只能眼睜睜的看著水果爛在地里....

馬東這次直接找到碭山縣政府，除了想給懶人果鮮打造一個獨一無二的品牌，另一個目的就是直接鎖定水果產業鏈最前端入口，降低採購成本！

現在的水果零售市場競爭越發的激烈，利潤率一路下滑都可以接受，但是遇到像河馬生活這樣不講道理直接砸錢血拼的怎麼辦？

答案只有一個，直接掌控貨源！

懶人果鮮最頭疼的一件事就是沒有護城河，看似龐大的體量卻根本經不起折騰，馬東這次就是下定決心建一條護城河。

把碭山縣的果源掌握在自己手裡，平時維持在一個較高的價格平穩銷售，打造品牌，保持利潤率。

一旦遇到強力的競爭對手，就直接敞開碭山縣的貨源，把價格砸到底！

懶人果鮮不需要每一種水果都直接掌控貨源，那也不現實，有梨、黃桃和蘋果三種水果就夠了，這幾樣水果，別人的進貨成本是5元，懶人果鮮只有2元，只要打價格戰，懶人果鮮拿出一種水果就能打到競爭對手懷疑人生....

那種場景，可以用幾句話來形容：

「我香蕉便宜....」

「我的梨是最便宜的！」

「我西瓜便宜！」

「我的梨是最便宜的！」

「我哈密瓜便宜！」

「我的梨是最便宜的！」

「....」