第五百八十九章 水無常勢（2/2）

說起來馬東還真是良心企業家，承諾5億投資，現在已經落實了1個億，他還覺得不好意思。

這要是換成港城李超人，從來都是先承諾巨額投資，然後超低價買地，再囤個十幾二十年，等地價上漲再轉手買地皮……

和成人玩具廠的如期推進相比，家具廠的投資算是徹底黃了。

不是因為沒錢，也不是因為收購不到工廠，而是鼎東自己的產業布局遇到了挫折。

不管是投資成人玩具工廠還是家具工廠，歸根到底都是為了延伸鼎東集團的產業鏈，這裡面的隱形前提條件就是鼎東集團在產業末端，也就是消費端門店的發展是否順利。

和懶人情趣的悶聲發大財相比，鼎東的迷你家具商城計劃推進的相當不順利。

周倩茹想要整合設計師資源、裝修工程、家具製造和銷售的一站式家居服務產業計劃，理念很好，鼎東集團旗下又擁有山水裝飾公司和鼎東建設公司，裝修設計和工程施工基礎完善。

拿到黑石投資的資金後，周倩茹在廬州市、南都市和徽州省幾個人口大市都建起了迷你「鼎東家居城」，每個家居城都控制在1萬平米以內。

每個家居城內都劃分為幾個區域，中式、歐式、美式和現代簡約等風格應有竟有，所有家具都是工廠代工，品牌就是「鼎東」，顧客自己隨便看，喜歡哪種風格，家居城就會安排設計師一對一服務……

這種純自營、一站式的家居服務，同時全商城採用的都是明碼實價服務，不打折……

本意是縮短產業鏈層級，減少不必要的討價還價時間，降低成本和消費端價格，目標是雙贏。

但是周倩茹沒有考慮到一個最複雜的東西，那就是人心……

你說你價格便宜？

客戶就相信了？

家具這種東西，水太深！

看上去差不多的東西，成本可以差距好幾倍，價格也可以差距好幾倍。

馬東一貫的要求就是品質，小到一杯奶茶，大到一套家具，在質量上鼎東從來都是嚴格要求，這就導致了一個結果：

鼎東家居城的家具並不比市面上的便宜……

或者說，長的差不多的家具，顧客總能在其他家具店找到更便宜的價格！

買過家具的人都會深有體會，一定要貨比三家！

甚至是七家八家……

這就很尷尬了。

同樣的一套沙發，鼎東家居城的成本7000，標價10000，不能還價。

別人家的店，看著差不多的沙發，成本只要3000，標價9000，還能再還還價……

你說你質量比別人好，有證據嗎？

除非鼎東把自己賣的家具，還有其他店鋪所有的家具都解剖了，擺到一起逐個對比分析！

這可能嗎？

於是，最後發展的結果就是客戶買家具的時候都先到鼎東家居城看喜歡的款式和價格，然後再到別的家具店去砍價下單……

鼎東家居城自己沒賺到錢不說，還把同行全得罪了！

鼎東家居城的銷售人員說「我們的家具都是實價，質量好，是性價比最高的！」

結果全城的同行都和客戶說「你不要拿鼎東家居城的價格我們比，我們質量好，他們都是代加工的次品，連個品牌都沒有……」

鼎東家居城的計劃很宏偉，結果一輪建設就就夭折了，沒有市場，家具廠的投資計劃自然就更別提了！