第一百五十六章 見林木水（2/2）

馬東善意的笑了笑，示意他繼續。

馬東雖然自己不喜歡打遊戲，但是對於大學生在宿舍打遊戲的生活實在是太了解了。

他原來的幾個室友都是遊戲迷，一旦打起來那真是昏天暗地，馬東可沒少給他們跑腿帶飯……

因此林木水一說，馬東腦海中就浮現了四個摳腳大漢一邊吃泡麵一邊打遊戲，不間斷的還吼一聲，「注意防守！」

「趕緊到我這裡來，有敵人過來了！」

「瑪的，豬一樣的隊友啊！」

「……」

林木水繼續道：

「光吃泡麵也不是個事，我們就想吃點水果。

但是樓下小賣鋪沒有水果賣，最近的一家水果店距離學校門口還有兩三百米，我們學校又大，來回靠步行最起碼都要二十幾分鐘！

我當時就想了，要是能從網上買水果，從最近的水果店直接送過來就好了……

後來我把這個想法一說，宿舍幾個兄弟都覺得很有創意，而且抱著我們這種想法的同學絕對不會少。

正好我宿舍有兩個兄弟是計算機系的，技術沒話說，按照他們的說法開發個小購物網頁很簡單，然後我們就一拍即合了……」

很真實！

如果說之前馬東對他的映像還行，那麼現在他是真想把林木水的團隊收購了！

投資網際網路行業，馬東最怕就是創業團隊嘴裡整天喊著改變世界，改變人類的生活方式……

都是鬼扯！

一個個搞得跟自己是馬雲一樣，沒那張醜臉就好好過日子，做個正常人不好嗎？

林木水剛剛的一番話可以說是非常接地氣。

創業的靈感，真的沒有那麼高大上。

生活中遇到了一些麻煩，有什麼辦法能解決這個麻煩，就是一個金點子。

如果這個麻煩有很多人都會遇到，這就說明市場不會小，金點子就可以慢慢演化為創業的靈感。

就是這麼簡單樸實……

說完了創業初衷，林木水又把公司的人員結構，業務模式，客戶規模和營業水平說了一遍。

其實也挺簡單，學生登錄網站選擇水果，上面都有標價，選好後說明地址和聯繫方式，再通過網銀轉帳付款。

懶人果鮮在水果店駐點的兼職大學生根據訂單挑選水果然後送貨上門。

懶人水果跟合作的水果店簽訂的是協議價，比正常購買便宜，網站賺取的是差價。

「既然有差價，你們怎麼利潤還是負數？」

這是馬東的問題。

他結合林木水的介紹，懶人果鮮是輕資產的項目，沒有太多的固定投入吧？

馬東問的雖然是為什麼懶人果鮮虧本經營，但實際上他是在考教林木水對未來公司盈利問題的規劃。

只有搞明白現在不能盈利的原因，以後才能想辦法盈利！

林木水考慮了一會，然後分析道：「首先是採購成本問題，因為我們公司的出貨量，還有知名度都不高，和水果店談判的時候優勢不大，也就是差價還不夠大，如果以後規模發展起來了，這一塊肯定會有所好轉。」

「第二個原因主要還是人員成本問題，現在大學生兼職不好找，我們為了招到人手才採用的是固定工資100元一天加每單提成，這一塊開支太大了！」

林木水說的這兩點歸根到底還是規模問題。

沒有規模，進貨成本高，固定薪酬又攫取了公司大部分利潤，不虧錢才怪了……

「你們有GG投入嗎？」

長期寫書有點乏味了，不過貴在堅持