第五百三十九章 坐地起價（1/2）

晚上，袁啟華三人在徽園內一處隱蔽的私房菜吃飯，就是那種連牌子都沒有的小院子，這麼私密又高檔的地方也只有像袁啟華這種房地產老總才會好折扣。

沒辦法，搞房地產嘛，各種請客吃飯送禮自然少不了，現在又管的嚴，高檔酒店不能去，那就只能偷偷摸摸了……

候億對這種吃吃喝喝其實不感興趣，他從京東轉投阿里，雖然做的事更偏向於傳統行業，但畢竟是在網際網路環境下薰陶的，喜歡務實和直來直去，一杯酒下肚後他就開始暢想自己的規劃。

「其實我認為鼎東集團的模式是可複製的，至少我們阿里可以複製，你們有經驗和一定規模，我們有技術和流量，我準備先對原有的app進行升級，周總，我們需要安排個時間詳細商討一下策略，你們的快餐連鎖和天天果園都需要拿出一個足夠的優惠和互通籌碼，現在的徽州市場，我們想要從鼎東嘴裡搶下一塊肉就只能先利用價格優勢擾亂對方，先積累用戶再考慮盈利……」

候億洋洋灑灑的一直說了十幾分鐘，周大陸卻一直在默不作聲的吃菜。

「又是和鼎東集團打價格戰……」，他心中誹謗不已，如果價格戰有用的話，他們早就贏了！

之前他和袁啟華聯合在一起就用過一次價格戰，結果就是天天果園元氣大傷，自己的肥東老母雞也吃了虧，不但沒搶到什麼客戶，後來恢復原價還因此流失了很多客戶。

「價格戰啊，侯總，我們之前也不是沒試過，單是效果嘛，呵呵……」，周大陸喝了一杯悶酒，搖搖頭道。

他又想到了一些不堪回首的回憶。

「候總，說出來不怕你笑話，我最近也在不斷反思這一年多的教訓，不和鼎東硬碰硬搶市場還好，你做你的生意，我做我的買賣，就像現在這樣，我準備逐步關閉和轉讓虧損的門店，然後專心經營生意較好的門店。現在快餐連鎖市場在不斷擴大，我們和鼎東其實並沒有到拼刺刀搶市場的地步，我覺得在線上投入一些可以，但是價格戰就算了吧……」

候億眉頭微微一皺，周大陸的消極態度讓他很不適應。

他不管在京東還是阿里，見到的高層都是那種打了雞血一樣的，每年定目標的時候年增長率低於百分之三十都不好意思說出口，動輒就是業績翻番，現在不管是遇到袁啟華還是周大陸，都給他一種暮氣沉沉的感覺，這種感覺讓他非常煩躁。

難道做實體產業的人都是這幅樣子？

他還指望這些人能幫著自己狙擊鼎東呢，結果卻讓人心底發涼。

他哪裡知道這兩人一年前可不是這個樣子的，只是被馬東連續的打擊之後實在是沒有信心了……

雖然不是很認同阿里總部的決策，但是候億的性格就是果斷，既然不得不做，那就做到最好，被動防守不是他的性格，要是按照周大陸的想法，他的投資也許會盈利增值，但是和鼎東的差距只會越來越大。

做一個默默無聞的市場參與者，這不是阿里的作風，他候億又怎麼和總部交代？

席間瞬間就安靜了下來，袁啟華在一旁冷眼旁觀，心裡卻美滋滋了。

「尼瑪，就周大陸這個慫包樣子，還好他果斷把股份給賣了！」

候億也在不斷的想著自己的處境，他現在的位置確實很尷尬了，想退一步根本就不可能，作為一個跳槽到阿里的高管，他必須用一場漂亮的戰役來證明自己存在的價值，所以……

「周總，你有沒有想過出售自己手裡的股份？」，候億突然沉聲問道。

周大陸正在夾菜的手頓時一滯，腦海里翻湧出無數個念頭。

候億這個人還真是果斷啊，在摸清楚周大陸真實想法之後他果斷不再廢話，既然周大陸不敢再戰，那就將肥東老母雞收購過來，就和鼎東的模式一樣，支用自營的業務才能如臂使指。

也許，之前周大陸和袁啟華的合作之所以失敗，也有這方面的願意吧……

外人終究是外人，每個人投入多少資源是合理的？用什麼策略？怎麼宣傳？等等問題，如果每一方合作者都有自己的小心思，那還怎麼和一個整體的鼎東去競爭？

候億心中漸漸升起了一絲明悟，難怪鼎東的模式看似不複雜，但就是沒有第二家這樣的公司誕生，這種理念和決心真不是一般公司能模仿的！

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