第三百九十八章 發展重心問題（2/2）

度假村內涵蓋了特色農莊十幾個，有老鄉雞公司的養殖農莊，懶人果鮮的果園農場，還有什麼垂釣樂園等，各種生態體驗活動是度假村的一大特色。

度假村的GG說的是「免費」，當然也不可能真的全免費，畢竟華夏的國情在那裡。

如果全免費，不出一個月，度假村就會變成老年人免費活動基地，自帶小板凳、飯菜水，活動完還能來個野外自助……

畫面太美，大家都不敢想像！

「凡是在度假村消費滿200元，送免費車票一張！」

這個免費政策可謂一舉多得，即能達到「免費」的宣傳，又能刺激消費，最後還能逼著遊客用懶人app掃商戶二維碼支付……

你不通過app支付，就沒辦法統計消費金額！

當然，如果就這一點「免費」策略，肯定是不夠的。

有了度假村這麼一個切入點，鼎東集團趁勢也做起了一波GG：

「喜訊：為回饋廣大新老客戶，凡在懶人app上消費，每滿200元，免費送一張前往沙園度假村的車票！自己不用也可以通過app轉贈哦！」

…………

「截止到目前，在app上消費滿200元的客戶，廬州市有超過10萬人！」

「根據我們大數據分析篩選，這10萬人，分部在超過8萬家庭，如果能把這部分人都引流到度假村，最起碼能帶來25萬次的客流量！」

通過對自身數據的不斷挖掘，張勇發展鼎東集團的客戶群體普遍具有「年輕」、「有消費能力和消費衝動」的特點，消費頻率高。

如何把客戶的消費衝動激發出來，這是馬東交給張勇的重要課題。

「通過我們的分析，我們的客戶消費潛力非常大，但是限於app或者說整個集團產業集中度，我們的消費「點」還是不夠，用戶app使用率偏低……」

隨著張勇的分析，馬東的發散思維已經打開，這和他以前打造「滿足用戶所需的一切服務」想法是一致的。

縱觀網際網路領域，核心的理念要麼是「滿足一切客戶的某個需求」，要麼是「滿足某些客戶的一切需求」，但實際上，大部分網際網路公司都是遊走在兩者之間，走極端的畢竟是少數。

馬東以前就想走極端，不過隨著集團規模的不斷壯大，他才發現自己以前的想法太天真了。

滿足部分客戶一切的需求，有多難？

比吃粑粑還難……

到底還要不要再擴張業務邊界？還是先把現有的業務深耕下去？

馬東很糾結，集團的高層們也很糾結，各有各的道理，各有各的好處……

但是很快，馬東就不用糾結了，有人幫他下定了決心。

…………

有了懶人果鮮成功的案例，家海集團的每日果鮮在阿里他爸的強力支持下已經站穩了北華夏。

當然，這裡面有不小的吹噓成分……

每日果鮮只能說覆蓋了北華夏的重點城市，距離站穩了還有不小的距離。

但不管怎麼說，每日果鮮這個山寨項目還是成功了，不管是家海集團還是阿里他爸，都相當的滿意！

在北華夏成功後，阿里他爸又將目光瞄準了南華夏，不過這裡不好搞啊……

按理說最好的方法是讓每日果鮮直接殺進來血拼，但是羅鎮海又不是傻逼，他北方的肥肉都沒吃透呢，跑到南方找馬東血拼，不是傻逼嗎？

此時在國內水果零售這個細分領域，兩人一南一北默契的沒有越界，都在鞏固自己的市場地位，至於以後，誰知道呢？

羅鎮海不聽話，阿里他爸也無奈，他們只是合作而已，畢竟不是親兄弟！

不過阿里他爸也沒氣餒，正所謂敵人的敵人就是朋友，馬東在廬州市得罪的人不多，但是還真有個合適的對象……