第六百三十九章 肯德基品牌的根源（2/2）

「為什麼？」馬東微微皺眉，不過表情卻認真起來，因為這個問題已經困擾了他很長時間。

「因為肯德基對於我來說是一種感動和期待，那時候我家條件還沒有現在這麼好，只有當我期中、期末考試成績拿到全班第一的時候，或者我過生日，爸媽才會獎勵我去吃一頓肯德基。

我記得家裡最困難的一年，那年我爸做生意失敗了，我過生日的時候，爸媽還是陪我去吃了肯德基。

我記得當時只點了很少的一份，都是我在吃，我爸媽說他們吃過了，不餓，我當時小也不懂事，這事後來我才從我媽嘴裡聽說的.....」

小張秘書說著說著眼淚都掉下來了，顯然，肯德基承載了她兒時太多的回憶，馬東仔細回味著小張秘書的話，好像抓住了某個靈感。

童年的回憶嗎？

「你說的是哪一年？」

「零零年的時候吧.....」

馬東想了想，那年他剛上初一，還沒吃過肯德基.....

想想小張秘書家最困難的時候都吃肯德基，馬東很想給老馬打個電話，你看看人家，你們也太不爭氣了，哎！

馬東第一次接觸肯德基還是上高中的時候，那時候他年紀也老大不小了，所以肯德基也沒給他多少回憶留下，自然是很難理解小張秘書這種情懷了。

如果按照小張秘書說的原因，城裡的80後90後對肯德基麥當勞都有一種難以割捨的童年記憶，那麼一切都能說得過去了.....

有時候知道原因不代表就能找到辦法，就比如「回憶」這種東西，虛無縹緲卻深入骨髓。

就拿今年和《華夏合伙人》一起黑馬的《那些年.....》，就是典型的賣回憶。

雖然依然無濟於事，但想通了緣由畢竟是一件好事，總比做個糊塗鬼好。

「朱總，說起童年的回憶，我覺得你們在設計桶裝的時候可以多往這方面想一想，比如我小時候就喜歡打彈珠，滾鐵環，如果來一桶推出這樣的桶裝套餐，我還是很有興趣嘗嘗的.....

另外，小張剛剛說的考試全班第一、過生日可以得到獎勵，我覺得也可以做點文章。

我們可以不用家長獎勵，直接給「免費套餐」，比如到幼兒園或者小學裡面去宣傳，只要考試成績在95分以上，就可以和家長一起到來一桶免費享用「學霸桶」之類的套餐。

小孩子嘛，肯定會嘴饞的，而且自己孩子考試成績好，得到了認可，家長心裡肯定也開心.....」

小張秘書的回憶，放佛打開了馬東的任督二脈，各種營銷靈感刷刷的往上冒。

既然改變不了8090後的思想，那就繼續對小朋友們下黑手吧.....

不只是馬東靈感不斷，朱曉天聽了也感觸頗深，回去後就找公司的營銷策劃人員和叮叮的營銷專家一起商量。

一陣頭腦風暴之後，來一桶就多出了二十多種充滿了回憶殺和獎勵小朋友的套餐，什麼「老鷹捉小雞」、「踢毽子」、「跳大繩」、「學霸桶」、「狀元桶」、「榜眼桶」、「探花桶」、「全班第一桶」、「全校第一桶」、「學習進步」等，簡直數不勝數。

拿出了營銷計劃，然後還要做桶面設計，一番折騰下來，總算趕在9月1日的時候成功推出。

廬州市某小學，開學第一天，除了正常的交學費、領書等程序，今年還多出來一件事。

某班主任：

「同學們，還有各位家長，告訴大家一個好消息，為了鼓勵學生們好好學習，經過校領導的不斷努力，終於和來一桶公司達成了協議，給上學期期末考試成績在全班前六名，還有成績進步超過10名的小朋友每人一份獎勵！

而且，以後只要是學校組織的統一考試，或者比賽，只要是拿到名次的，都會有獎勵.....」

呵，班主任的話引起了台下學生和家長們的濃厚興趣，以前孩子考試成績好，最多就是一張獎狀，現在還發獎品了？

「下面我來念名字，陳婧，這是獎勵你的「狀元桶」套餐卷，陳婧同學成績一直很優異，上學期期末班級總分第一，以後還要繼續保持啊，大家鼓掌.....」