第六百四十章 去吃老鄉**（2/2）

先是制定了一套教師福利方案，具體內容就不說了，通過各種途徑把福利方案透露給學校的老師們，然後發動一切關係，找到核心人物做公關。

老師們想要拿到福利，核心人物不反對，對學校和學生都是好事，於是就這麼水到渠成了.....

隨著鼎東集團規模的不斷發展，對於人心、利益和發展的關係，馬東認識越發的透徹。

就比如鼎東集團的連鎖店業務為什麼能狂飆發展？

選對了切入點是前提，但是在同一個行業那麼多競爭者，為什麼就鼎東集團旗下的門店發展的最好？

因為利益！

別的連鎖店，要麼是加盟的，要麼是直營的。

加盟店，利益主體只有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想賺錢，就要多收加盟費，提高原料價格，多招加盟商；

加盟商也想賺錢，就必須和公司談條件，少叫加盟費，壓低原料價格，一定區域範圍內不能出現其他加盟商等等。

兩者之間的矛盾尖銳不可調和，博弈的結果往往是公司瘋狂壓榨加盟商，到處賣加盟權，加盟商被壓榨的沒辦法，只能自己採購原料，產品質量下降，口碑做砸了.....

而鼎東集團的連鎖經營，大部分合伙人都是「三無人群」，他們所有的一切都是鼎東給的，鼎東幫他們貸款，然後把盈利的門店收益權送給他們，只要門店能賺錢，這和白給有什麼區別？

但凡有點良心的人，都會知道感恩。

鼎東的這套模式，把公司與合伙人的矛盾降到了最低，一家幾萬人的公司上下一心，不管做什麼行業都不會差。

因為有了這個意識，馬東也經常和集團高層分享自己的心得，有舍才有得，想獲得，就要先給予。

就說這次來一桶和兩千多小學、幼兒園的合作，鼎東集團付出了大量的「免費券」、「優惠券」。

這部分損失來一桶承擔一部分，鼎東其他連鎖門店承擔一部分，然後雙方共同分享這部分優質的小學老師、幼師客戶群體。

這些學校在合作中什麼損失都沒有，反而收穫頗豐，給優秀學生發免費獎品受到了學生家長的一致好評，很多拿到獎品的家長還拍照發朋友圈宣傳，「恭喜XX小朋友喜獲狀元桶一枚」，親戚朋友看了多有面子？

然後不出意外，收穫點讚無數。

同時，全校教職工都得到了鼎東集團定期送的福利，自然又是好評如潮，校長再也不擔心年末考評的時候被人下黑手了.....

當天晚上，來一桶門店，簡直人山人海，到處都是拿著「獎品」過來慶祝的小朋友和家長。

大人、小孩、老人，全家老小齊上陣，來一桶門店的服務體系差點就崩了！

事後朱曉天和馬東說起這個事的時候還心有餘悸，「還好有提前準備，不然就真的搞砸了，那場面，馬總你是沒看到，簡直就跟春運一樣！」

..........

除了向低齡兒童下黑手，在初中、高中階段，來一桶也做了不少針對性的營銷攻勢，只不過效果沒有小學那麼顯著。

而在高校周邊的來一桶門店，高校的學生依然是營銷的重點，一個暑期沒見，同學之間是不是應該聚一聚啊？

對高校市場的營銷，鼎東集團現在有得天獨厚的優勢。

全國95%以上的高校都在叮叮開通了官方號，大部分在校學生都有叮叮帳戶，每個班長都是鼎東集團的「VIP」客戶，鼎東集團的每一次活動都會有專人聯繫這些班長，來一桶作為鼎東集團這個夏天的核心項目自然可以無償享受到這部分資源。

徽州大學，外語系

班長高曉君正在組織班級活動：「同學們，大家兩個月沒見，今晚我們聚一聚怎麼樣？」

「同意！」

「沒意見！」

「去哪裡啊？」

「不會又是老鄉**？」

「說雞不說吧.....」

「.....」

哎，現在的大學生活太好了，一點都不純潔。