第五百四十六章 喜馬拉雅FM上線了（2/2）

不是於建軍不想打GG，實在是性價比太低了，這可都是錢啊！

雖然都是自己人，但是搞優惠活動是需要補貼的，這些錢總不能讓各家門店給出吧？

百萬註冊，不到五萬的真實動戶，而真正的忠實用戶可能不到5000，喜馬拉雅為此砸出去了將近400萬補貼，一下就掏空了公司的老底，還欠了一屁股債……

「客觀上講，線下渠道的引流效果真的很好，但是這花費……」，於建軍一臉的肉疼，花錢如流水啊！

短短一周時間，400萬GG費換100萬註冊用戶虧嗎？

肯定是不虧的……

但是擱在喜馬拉雅FM就虧了！

「我們還是太急了，內容沒做好，客戶進來了也留不住，這筆錢算是一個教訓吧……」，陳小雨悻悻道。

陳小雨是喜馬拉雅FM的內容總監，對於app上線後立刻投入資金引流她本來是有點猶豫的，她心裡應該知道現在的喜馬拉雅FM內容談單薄了，就算引流也留不住用戶，但是面對種種的誘惑，還有叮叮社區的成功案例在前，她和於建軍，還有喜馬拉雅的其他高層都沒有忍住誘惑。

「槽！便宜了卞白賢和朱曉天他們這幫鳥人了！」，於建軍鬱悶的爆粗口。

當初為了這幫人賣力給他打GG，他可是自掏腰包發紅包的，結果錢花了卻沒啥效果，反倒是給各門店送溫暖了……

陳小雨忍不住翻了個白眼，要打GG的是你，現在感覺虧了還怪別人，「我們還是想想現在該怎麼辦吧，公司現在徹底沒錢了，下個月集團結算，我們必須把兩百多萬的窟窿填上……」

陳小雨說完，兩人相顧無語。

這算是出師未捷身先死嗎？

不過背後有靠山的感覺就是不一樣，雖然公司帳上一分錢都沒有了，還倒欠了兩百多萬，但是兩人卻一點也不擔心。

因為馬東那2000萬追加投資隨時都可以到帳……

喜馬拉雅這次的估值是4000萬，相比前期2000多萬的投資翻了將近一倍，這個估值可以說是比較公平客觀的，馬東不占集團的便宜，也沒被占便宜，一切都按照程序來。

2000萬A輪投資之後，喜馬拉雅的股權結果變成鼎東集團53.28%，馬東33.33%，於建軍和陳小雨各持股6.66%。

「等馬總的資金到帳，我們只剩下1800萬資金不到，這筆錢我們最起碼要撐1年以上，否則我們B輪融資會很被動」，於建軍沉聲道。

馬東已經明確表示，這2000萬資金之後，短期內他和鼎東集團都不會再追加投資，以後喜馬拉雅FM能發展到什麼程度就完全靠他們自己了。

這到不是說馬東不看好喜馬拉雅FM的前景，而是無奈之舉。

網際網路企業必須要獨立才能發展，就像這次，於建軍他們就仗著鼎東集團是自己人，花起錢來一點也不心疼，如果以後喜馬拉雅的股權結構依然如此，這種依賴性就會慢慢毀掉這家公司的狼性，而沒有狼性的網際網路公司根本就不可能活下去！

兩人初步達成了一致意見，就去找到了馬東。

說明了情況，馬東只是淡淡笑了笑，四百萬而已，而且是肥水不流外人田，他有什麼好心疼的，不過於建軍接下來說的事情他還是蠻感興趣的。

「馬總，我們接下來一段時間暫時不準備繼續在門店投放GG了，我們會把主要的精力放在和叮叮社區的合作推廣上，一邊做推廣一邊豐富內容，這是我們活動方案……」

馬東接過陳小雨遞過來的聯合推廣方案，並沒有立刻去翻看，因為裡面的內容他大致都知道。

「在聲音傳播領域，傳統電台一直活得很滋潤，客戶忠誠度也比較高，就比如說車載電台，開車的人都會收聽固定的幾個電台，因為這一塊的用戶相對來說都是中高端客戶全體，GG價值很大，所以利潤也大，各種GG收入收到手軟，所以我們會投入一部分資金進入車載電台的技術研發……」

「嗯，這個不錯，汽車電台渠道如果打通了，既能增加用戶體驗，還能提高公司的潛在價值……」