第六十九章 創新理念（2/2）

華隆廣場物業管理公司臨時提供的會議室，馬東帶著周倩茹，還有一幫親戚正在召開購物卡業務推動會。

「目前，市場上的購物卡，除了發卡的超市不同，面額不同，回購的折扣率不同，其他的全部同質化。

東方超市的情況，不用我說你們也應該了解過了，從規模和知名度上，沒有任何優勢，而且回購費率我們已經降到了最低！

在這種情況下，要想獲得更高的銷售，只能另闢蹊徑！

為此，我準備推出兩套購物卡體系。

一套普通購物卡，還是保持原有的卡面和回購費率不變。

另外設計出一套全新的卡種，我稱之為「購物金卡」，所有的金卡都是支付利息的，但是想要拿到利息最低要鎖定3個月不回購，如果在三個月內回購，那麼只兌付100%的本金，不收取手續費，但也沒有利息。」

馬東的這個想法只和家裡的幾個人提過，周倩茹還是第一次聽說購物卡還有付利息的，只見她滿臉驚訝的看著馬東道，「馬總，那不就和銀行存款差不多了？」

馬東笑著搖搖頭，「應該說是和銀行理財差不多，但是我們不是理財，是購物卡。」

周倩茹沒有去糾結到底是存款還是理財，她只是在想著馬東的計劃到底有幾分可行性……

沒有人提出疑問，馬東繼續介紹自己的購物金卡方案，「金卡面值暫定4種，分別為1萬，5萬，10萬，20萬，對應的年化收益率分別是4%，5%，6%，7%。

這個數字的優勢，我給你們分析一下。

目前銀行的存款利率，一年期3%，兩年期3.9%，三年期4.5%，五年期5%。

銀行保本理財的平均水平，90 天年化利率2.8%，180天年化利率3.2%，一年期利率3.8%，五年期利率6.5%。

哪怕是購買最低的1萬元金卡，利息收入都比兩年期存款和一年期理財要高，而且我們只有3個月的鎖定期，3個月後按天計息，隨時回購！你們覺得這個方案拿出去，我們購物卡的銷量能不能暴漲？」

馬東雖然是問所有人，但是實際上他只是在問周倩茹，至於馬德這些人，主要是負責跑腿打雜搞銷售的……

周倩茹沒有即可回答馬東的問題，而是反反覆覆的琢磨著馬東提出的設想，過了十多分鐘，她才開口道，「馬總，給購物卡支付利息，絕對是顛覆性的設計，但是這裡面有幾個問題。」

「嗯，什麼問題你說……」

周倩茹沉吟一下，「首先，購物卡的利息比銀行保本理財高，那麼馬總我們從哪裡獲得如此高、而且穩定的利息？」

周倩茹提的問題雖然尖銳，但是確實是最關鍵的問題。

「付利息」可不是一句空話，賣出去的購物卡到期後都是要真金白銀掏錢的！

好在對於賣購物卡過程中可能遇到的問題，馬東已經模擬過無數遍，只見他不慌不忙的說道，「支付利息的事你放心，我完全可以通過銀行內部的投資渠道組合做到收益大於成本，保證客戶能夠隨時提現。」

這麼高的利息，馬東說有投資組合能做到，周倩茹還是有點懷疑。

為了打消她的疑惑，讓她安心的幫自己銷售購物卡，馬東又補充解釋了一句，「我的投資組合也包括一定比例的非保本理財，雖然是非保本的，但是國有銀行有史以來非保本理財從來沒有虧本過，這點你放心！

而且我投資的也不是大眾理財，我們銀行有私人銀行業務你知道吧？

對於私人銀行客戶，銀行會提供專屬理財，起購點高，但是收益比市面上的普通理財也高，所以支付利息的錢你完全不用擔心！」

馬東的解釋真真假假，銀行內部的很多事情，別說普通老百姓了，就是馬東自己都沒研究透，總之就是水很深……

說到私人銀行理財，周倩茹才稍稍放心，她以前也是創業做老闆的人，知道銀行是有這塊業務，但是她還沒到那個層次，也沒享受過這種服務。

在她的映像里，私人銀行服務還是很高端的，有這個投資收益應該不太難吧……

想到這裡，周倩茹終於明白馬東為什麼非要拿著購物卡這塊業務了。

「馬總，難怪你一定要獨立操作購物卡業務，如果這中間的收益差價夠大，銷售額達到一定規模，確實有賺頭！」

對於周倩茹的恍然大悟，馬東笑而不語，然後又問道，「還有其他問題嗎？大家多想想，一定要把可能遇到的問題都想出來，提前找到應對方案，防止遇到問題的時候抓瞎……」

「馬總你投資的高收益理財肯定也是長期的，那麼萬一出現大規模擠兌怎麼辦？」

「這也沒事，真要是出現擠兌了，我們也不怕，理財贖回也就一兩天到帳，最多損失一點利息而已……」

見馬東說的自信滿滿，周倩茹徹底放心了，馬東的資金運作模式她自認為已經明白。

盈利模式就是：集中零散資金成大額資金，集中投資高收益理財，獲得差額收益。

但是說起來容易，做起來難啊！

周倩茹又提出來一個銷售的問題，「可是馬總，我們又不是銀行，老百姓怎麼會相信我們？」

馬東沒有正面回答周倩茹的問題，而是反問道，「讓客戶相信我們，確實是當前最大的問題，如果是你，你覺得我要拿出什麼東西你才會相信我，然後投資我的購物卡？」

周倩茹陷入了沉思，她在把自己帶入到一個普通人的角色，當馬東向他營銷購物卡的時候，她要看到什麼才會放心的投資萬元以上資金……