第六十一章 新的篇章（2/2）

夏勇聽得差點吐血，「副主任還有助理？東哥，那能不能再給我配一個助理啊？」

馬東壞笑一聲，「想的倒挺美，努力幹活吧，過年給你發個壓歲紅包，哈哈哈……」

「滾……」

「開個玩笑都不行啊？」

兩個老同學嬉笑怒罵開開玩笑，然後馬東正色道：「老夏，我跟你說真的，市場部這塊陣地目前來說對我很重要，決不能出事！

我現在需要分出去很大一部分精力去搞我自己那一攤子事，現在把很多事委託給你，你需要在市場部逐漸樹立威信，等過段時間我做了主任，會把你提成副主任，到時候我可能就不具體管理事務了……」

夏勇聞言一驚，有點難以置信道：「東哥你不會開玩笑吧？你馬上要升正職主任了？這才多長時間？還有陳主任他……」

難怪夏勇這麼驚訝了，馬東副主任屁股都還沒坐熱，居然說自己快要變成正主任了！

建行的職務升遷怎麼可能這麼快？

如果只是說馬東有錢就能升職那是不可能的，有些事不是你有一兩億就能解決的……

馬東沒有說具體原因，只是神秘的笑了笑，然後拍著夏勇肩膀，「好好干吧，以後你就是在建行的代言人，有些事我出面不方便的時候就靠你了！」

夏勇有點明白馬東的意思了，堅定的點點頭，不說兩人同學加兄弟關係，單就馬東這麼幫他，他也要懂的知恩圖報……

…………

東方超市廬州分店

小小的會議室擠進去七八個人，感覺有點擁擠，空氣也有點混濁。

李東略顯尷尬的自嘲一下，「不好意思，讓馬總見笑了，這是我們東方超市在廬州的第一個分店，這邊租金成本比FD縣高了不少，我們也是省吃儉用，把能用的地方都用在對外營業上了……」

馬東笑眯眯的點點頭，從李東的一句簡單的話語，他得出了兩條信息。

第一是東方超市初入廬州，這兩年不斷擴張，資金緊張，不然也不至於把辦公環境搞得這麼寒磣。

第二是東方超市，或者說李東的經營管理能力不錯，超市這個行業就是積少成多，每個地方、每個產品都要計價，每一處剩下一塊錢，量變就能引起質變。

反之，如果管理粗糙，大手大腳，那就麻煩了，不說倒閉，最起碼是賺不到什麼錢的……

美帝的沃爾瑪為什麼能把一個超市做成《財富》世界五百強第一位，年營業收入幾千億美元？

靠的就是管理，科學、精細化管理，從貨源、物流、倉儲等全方位的不斷降低成本，做到了同樣的價格我最優，同樣的產品我最廉，永遠立於不敗之地。

這是馬東第一次正式參加對東方超市的談判，李東也很重視，放下所有的工作全程參與談判。

拿著周倩茹一周的談判成果，馬東對東方超市的經營情況已經有了清晰的認識。

11家門店，2萬多平米的營業面積，其中10家門店在FD縣，廬州市門店1家，面積3000平米。

公司總資產1.9億，負債1.4億，淨資產5000萬，資產負債率73.6%，負債主要是各種應付貨款，還有部分銀行貸款。

看著東方超市的財務數據，馬東終於知道他們為什麼急著找自己投資入股了………

缺錢是一方面，另外這麼高的資產負債率，沒有強大的銀行人脈根本不可能再從銀行貸到款了，有房產抵押都不行，更別說李東已經沒有房產抵押了……

「李總，你們這個負債有點恐怖啊，這兩年告訴擴張後遺症還是不小的……」

商業談判嘛，不管是多希望能夠買下來的東西，也要挑出幾根刺，能不能壓價另說，最起碼氣勢上不能弱了！

李東年紀不大，但是商業經驗豐富，能在短短三四年把東方超市擴張了6倍，說他沒能力，馬東自己都不信。

對於馬東的慣用套路他也不在意，笑臉不斷，一本正經的說道：「馬總有所不知啊，我這資產負債率在其他行業算是比較高的，但是在超市領域也只是中等偏上，特別是高速發展中的超市都有這個情況，這也正說明我們東方超市的發展速度快，前景良好啊……」

馬東差點笑噴了，這傢伙臉皮還真夠厚的，一本正經的吹牛逼本事比馬東強多了！

見馬東失笑，李東也不在意，一臉笑盈盈的，完全沒覺得自己牛逼吹大了……

關於超市本身資產的收購，雙方基本上已經談妥了，五千萬出頭的淨資產，去掉零頭後按照溢價30%估值，雙方都比較滿意。

入股後東方超市在工商銀行肥東支行的800萬貸款轉到建行賓湖支行，馬東初步估算了一下，承諾貸款不低於1100萬，相當於公司又增加了300萬流動資金。

現在雙方拉鋸戰商談的問題集中在兩個方面，一個是入股的比例，馬東提出的是入股49%，但是李東的想法是不高於30%。

如果馬東入股49%，李東雖然還是實際控股股東，但是東方超市已經沒有迴旋餘地，今後如果還能遇到合適的股東，李東就尷尬了……

如果引入的股東突然和馬東達成協議，李東就更慘了，公司創始人被其他股東聯手踢出局，絕對是一大悲劇！