第十四章 慶祝一場（1/2）

第二天一早，陳水明通知馬東十點到王立彬辦公室討論兩人工作分工問題。

馬東把市場部的工作捋了一遍，說起來比較複雜，可以分為同業、國際業務、機構，大公司，小微企業和零售類幾個板塊，但本質上實際就貸款業務和存款兩大類業務。

賓湖支行的市場部還有龐海亮硬塞的零售類小指標，比如信用卡，pos機和貴金屬等任務。

一想到零售類小指標，馬東心裡一陣噁心，市場部作為支行核心部門就應該集中精力把貸款和存款搞好嘛，結果給龐海亮一堆小指標這麼一攪，所有人注意力都被分散了，典型的撿了芝麻丟了西瓜！

想到這裡，馬東心裡一發狠，既然做了副主任，好歹要給部門真正的做點貢獻，要不然光給自己謀私利心裡多少會有點愧疚的……

十點，分管行長王立彬辦公室

陳水明和馬東坐在對面，三個人在討論工作分工問題。

王立彬問道：「陳主任，馬東剛剛履職，你有什麼想法？」

作為一個有思想，有主見，有原則的領導，陳水明從來都是不主動發表意見的，轉過頭看著馬東笑道：「馬主任你有什麼想法？我聽聽你的意見。」

這皮球踢的真好，腳法靈活收放自如！陳水明的性格和做事方式就是不得罪人，永遠都是老好人。還好馬東認識他一年多，已經做了充分準備。

「我個人傾向於做市場營銷這塊的工作，目前來看，對於小微企業這塊業務，我比較熟悉，容易上手，不過最後具體做什麼，還是聽領導們安排。」

馬東也沒有推辭，說了下自己的意願和優勢，但是也充分尊重領導意見。

陳水明一邊聽一邊點頭，對於馬東主動承擔的精神很滿意，「那這樣吧，你具體分管小微企業這塊業務，這一塊我們業務基數小，另外市場營銷這一塊你也兼著，爭取做出成績來。」

「我呢，分管大公司、機構和國際業務，平時的會議我去開開也合適，你們年輕人開會估計不適應……」

聽了兩人的分工，王立彬也覺得不錯，「這樣分工可以，馬東年輕有衝勁，做營銷合適，陳主任你在後面坐鎮指揮。」

三個人討論了個把小時，把具體的工作分工明確了。

「好，那今天就這樣了，馬主任你有什麼補充的？」

「王行長，我覺得小微業務這塊，行動的速度越快越好，現在各個支行都沒有動起來，我們先行一步，不管是在分行層面還是在政府層面，都能獲得更大的支持。」

「嗯，馬主任說的有道理，那你準備具體怎麼做？」

馬東一想，這種事不能空口說，需要先拿出一套切實可行的方案才行，「我現在就回去著手做個計劃方案，等做好之後再跟領導匯報。」

王立彬笑著鼓勵道：「那好，馬主任新官上任，有衝勁，好好干。」

對於馬東這麼積極幹活，王立彬和陳水明都很高興。反正自己是領導，做出成績首先要歸功於領導有方嘛。要是選個副主任，跟之前的王琪玲老油條一樣，占著茅坑不拉屎，那還不如不要……

馬東接著又道：「王行長，關於市場部的任務考核，我有一個意見。」

王立彬奇怪的看了陳水明一眼，然後問道：「年度任務是年初行長辦公會審議通過的，這個時候想改好像不太合適吧？」

陳水明也是一頭霧水，馬東這個問題之前也沒跟他提過，「對啊，馬主任你具體是說哪一塊？」

都是自己人馬東也不拐彎抹角，直接道：「零售類小指標任務，這一塊我認為應該取消，我們市場部就這麼幾個客戶經理，應該把全部精力用在對支行創利最大的存貸款業務裡面，分配給我們的小指標既不能給支行帶來多大創利，又分散了客戶經理的注意力，得不償失啊！」

陳水明露出一副瞭然的神色，王立彬卻為難道：「馬主任，這個任務是龐行長下的，我也不好多說啊……」

看著兩個老油條的態度，馬東就知道指望不上了，不過不要緊，他們為了工作河蟹不願意出頭，但是馬東無所謂啊！反正他和龐海亮已經水火不容了，也不在乎再得罪一次。

馬東正色道：「這樣吧，下次行長辦公會我會把問題提出來，最終結果讓李行長拍板吧。」

王立彬還想再勸一勸，馬東笑著搖搖頭，「王行長，你說的我明白，我心裡有數。」

既然馬東這麼勇於承擔，王立彬也不好說什麼了，畢竟龐海亮乾的這個事情他也很反感，這屬於典型的手伸的太長，越權了！

回到辦公室，馬東開始仔細分析市場部小微業務發展請款，奮筆疾書，開始擬寫《2017年小微企業營銷競賽方案》。

基本思路也很簡單，就是重獎重罰。年底前市場部完成新增2億元小微貸款任務，也就是說市場部的7個客戶經理每人要完成3000萬任務。

任務完成了，獎勵豐厚，完成任務的客戶經理按照貸款新增額的千分之二獎勵。

任務完不成，那對不起，完不成任務的客戶經理按照任務缺口的千分之四扣工資！

當然，這裡面具體的內容馬東還需要在斟酌一番，同時也需要等一個合適的時間才能拿出來。

晚上，馬東在銅慶樓酒店請部門同事搓一頓，包括陳水明在內，八個人參加，唯獨王齊全又不打招呼就跑了……

雖然嘴上沒說什麼，但是馬東已經把他列入黑名單了，等騰出空一定要把他踢出市場部！

銅慶樓在廬州算是老牌酒店了，具體有多少家分店馬東不清楚，但是他去吃過飯的最起碼就有六七家店。

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