第九章 謀士自薦（2/2）

「這個……嘿嘿……」上官勇傻笑，哪裡敢在父親面前說這句話啊，會被揍出內傷的。

李賢立即出來打圓場：「好了好了，我說下商品的價格問題和銷售策略，你們聽好了。我就說一遍。

張全，你的商業經驗最多，我問你，如果將天下人按照財富分類，分成赤貧、溫飽、小康、富裕、大富大貴、貴不可言6個等級，你說哪個等級的人會購買奢侈品？」

張全想都不想，「小康以後都會購買。」

「那麼我再問，哪個等級的購買力最大？」

「當然是貴不可言的。」

「錯！」李賢當即否定，「是小康和富裕兩個階層的購買力最大。」

「嗯？」張全皺著眉頭想了想，忽然大讚，「不錯，賢弟說得對。」

兩人之間的對話，讓上官勇和袁昭兩人一頭霧水。

李賢也不去解釋，只是繼續說下去，「我有一種新的銷售方式，叫做品牌銷售。上等的商會銷售品牌，下等的商會才會銷售產品。

什麼是品牌，說穿了就是口碑。而口碑，主要就是——信譽。

而具體的說，信譽包括質量，我必須要保證商品質量完好。這個能理解？」

上官勇大大咧咧的說道：「嘿，賢弟你將我們當成傻子了，這當然能理解。」

張全卻很認真，「賢弟，除了質量還有什麼。」

「還有兩點。第一點，就是價格。我們要明碼標價，無論是在大夏國的北方還是南方，無論是東方還是西方，無論是大夏國的國內還是國外，同一種商品，我們必須要標註同樣的價格，做到童叟無欺。

當然，如果有運輸產生的成本，我們也必須告訴客人，我們的運輸價格是多少。

第三點就是服務，我們所有的彩燈都有一年的保質期。一年之內，因為商品本身的質量問題，哪怕是在第364天的時候壞了，我們也必須換上一個新的、全新的。因為我們的顧客不是普通人，而是有錢人，這些人最在乎的就是面子問題。

當然如果有人刻意弄壞的，我們就要施展雷霆手段。

如何？」

「賢弟，你牛！」張全聽的是目瞪口呆。

李賢嘆了一口氣，「三位，這碧玉燈並沒有多少技術含量，也許用不了多久就會出來仿製品……」

「誰敢仿製我帶兵去查了他！」上官勇勃然大怒。

「如果是國外呢？」李賢一句話問的上官勇說不出話來。

停了一會，李賢才繼續說道：「為了讓我們的生意長久，我們不能只做產品，而要做品牌，要樹立自己的品牌。

所以，我的想法就是，我們成立連鎖店、用相同的名字、相同的裝飾、相同的色彩、工作人員穿著相同的服裝，採用同樣的禮儀接待客人。而出售的商品，價格也必須一致且不講價，服務一致。

而商品產生的運輸價格等，必須明確告訴客人。

之前多收取的財貨，必須退回去；如果客人想要產品也可以，但必須讓客人自己決定。」

「啪啪……」身後忽然傳來拍掌的聲音。

李賢四人轉頭，就看到一個大約三十年許的男子緩步微笑而來，「抱歉，我聽了一路，實在是太精彩了。

在下是一位謀士，許仁，想要投靠公子。」