第70章 成交（2/2）

談判到這個時候，比的就起耐心。耐心可以說是在心理上戰勝談判對手的一種戰術與謀略，也是成功談判的心理基礎。在談判中，江輝裝作自己不急於取得這批羽絨服，很好地控制住了自己的情緒，基本上掌握了談判的主動權。所以這個時候，江輝想再晾一晾趙老闆，然後明天再見面的時候一鼓作氣以超低價拿下這批羽絨服。

「江老闆，你都還沒有說你到底願意出多少錢買呢」，趙老闆說道。

「現在關鍵的不是我願意出多少錢買，而是趙老闆你願意多少錢賣。今天就先到這裡吧，我們明天九點還是這裡見」，江輝說完便起身離開了會議室。

經過今天的一輪對話，江輝對低價拿下這批貨充滿了信心，短短的時間內，趙老闆就把價格從三十塊降到了二十塊，很明顯他還可以接受更低的價格。

晚上江輝在附近的服裝市場轉了轉，了解了一下當地的行情，也好和帝都的情況做一下對比，有對比才能發現差距，才容易找出新的點子。

回到酒店，江輝洗了個澡，和白雪煲了一會電話。帝都的氣溫已經開始下降，但是閩南省這邊還正是熱的時候。閩南省的氣候和嶺南省比較接近，特別是江晉市這邊，四月份到十一月基本都是夏天的狀態。

第二天，江輝在附近找了家小吃店，很是品嘗了一下當地美食才去鵬遇服裝廠。

許是趙老闆和保安打過招呼，江輝直接進了大門來到昨天的會議室，趙老闆似乎已經在那等了一會了。

「趙老闆，考慮的怎麼樣？」，江輝坐下問道。

「江老闆，六萬件貨，都在樓下的倉庫里，這些是樣衣，你看這做工，你要不是碰到我，沒有七八十塊錢一件，你根本想都不要想」，趙老闆說道。

「一樣的衣服，在商場賣三四百一件我都信，但是六萬件羽絨服，就不是這個概念了」，江輝說道。

「江老闆，就像你昨天說的一樣，我現在已經是割肉清倉了，十五來，一手交錢一手交貨」，趙老闆說道。

「我有兩個方案，一個是總共二十萬，我們一手交錢一手交貨。另外一個方案是，總共三十萬，你把貨物全部裝好車走鐵路貨運，我收到貨後把款付清」，江輝說道。

「江老闆，你這是收破爛啊，價格實在太低了」，趙老闆說道。

「我也是擔了很大的風險，這麼多貨，我也沒有找好下家，我也擔心砸在手裡了，那個時候我想用破爛價格出手，也沒人要啊」，江輝說道。

「十塊錢一件，我負責裝車發貨，發完貨就付款」，趙老闆說道。

「六塊，先付一半款，收到貨再付另外一半」，江輝說道。

」八塊，你只要安心收貨，其他我搞定，辦好貨運手續錢付清，行就行，不行拉倒了」，趙老闆說道。

「成交！」，江輝伸出手和趙老闆握在了一起。