第72章 一箭三雕（1/2）

吃完飯，兩個人來到圖書館牆自習。江輝重新開始折騰自己已經落下好幾天的網站的事情。

前前後後算起來，江輝已經折騰了將近一個月，網站總算是有點像樣了，再整整差不多就可以推出測試版，也是時候要考慮招兵買馬了，畢竟總不能老是靠自己單打獨鬥。

江輝對著電腦想著校內網推廣的事情，前世包括校內網在內，和學生關係比較密切的網站採取的推廣策略大多差不多：在校園裡擺攤設點，放個易拉寶橫幅，招募學校聯繫員，找幾個大學生穿統一的T恤，註冊現場送小禮品，或者記下名字來去食堂領雞腿，區別不是很大。有些比較低端的，還會採取課桌上甚至廁所里貼小GG的策略。

事實上，這些策略確實都能幫助這些零零散散的各類網站吸引到不少新註冊用戶，但是怎麼讓用戶就在網站就是另外一個需要考慮的問題了。

網站建立初期，還沒什麼口碑，最好的辦法還是採取利誘的方式吸引一批人註冊，然後再依賴網站自身的實力留住客戶，甚至讓客戶主動幫網站做推廣，前世江輝班裡大家註冊校內網也是就幾天的事情，普及率幾乎就達到了百分之百，那是因為有同學發自內心的推薦這個網站，而接受推薦的同學使用之後對校內的好評又加快了新註冊用戶的入場速度。

江輝想到了「六度分隔」理論。1967年，哈佛大學的心理學教授StanleyMilgram想要描繪一個連結人與社區的人際連繫網。做過一次連鎖信實驗，結果發現了「六度分隔」現象。簡單地說：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。「六度分隔」說明了社會中普遍存在的「弱紐帶」，但是卻發揮著非常強大的作用。

如果在校內網推廣的時候能夠充分利用這種普遍存在的「弱紐帶」，帶動註冊用戶去推薦這個網站，那麼不用多長時間，校內網就可以風靡起來，讓人與人之間的距離變得非常「相近」。

別人可以註冊送雞腿，送小禮品，這樣江輝也都可以去做，但是這些其實都是在燒錢做推廣，自己現在手頭上有六萬件羽絨服，能不能想個辦法，把校內網的初期推廣和羽絨服的推銷結合在一起呢？

這些羽絨服自己是八元一件的超低價買回來的，算上倉儲的各種費用，單件成本不會高於十塊錢。現在的物價雖然還不高，但是你去商場買件品牌的羽絨服，沒有幾百塊錢也是搞不定的，即使是路邊攤的低質量羽絨服，那也是要一百來塊錢一件的。

趙老闆倒是沒有騙自己，這批貨用料和做工都確實挺不錯的，正常的話市場零售價不會少於兩百元，批發價也不會低於七八十元。如果自己可以把這批羽絨服以六七十塊附近的價格賣給學生，同時有採用飢餓營銷的手法，把買羽絨服和註冊校內網有機的關聯在一起，想必初期註冊的用戶必然不會少。只要註冊了，有了用戶，江輝就有充分的信心把大家就在校內網，增加用戶粘性的招式對其他人來說也許想出一招都很困難，但是對於江輝來說，那是要多少有多少。

江輝在電腦上初步規劃了一下，自己註冊校內網，八十元買一件羽絨服；拉一個人註冊減少五塊，一直到註冊五人，只要六十元；然後後面再設兩個檔次，七人註冊可以五十五買一件，十人註冊可以五十元買一件。這麼一來，肯定很多人希望是能夠五十元買一件，這樣就會發動自己周邊的人來一起註冊，起到幾何級的帶動作用。估計只要三萬件羽絨服就可以帶動二十萬以上的註冊用戶，基本上可以實現帝都的高校大部分覆蓋。

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