第490章 和劉強西的飯局（1/2）

現代化的生活節奏使人們外出購物的時間越來越少，交通的擁擠與日趨增大的店面延長了購物的時間和精力，琳琅滿目的商品也使消費者眼花繚亂，讓人你們迫切需要新的、快捷、和方便的購物方式及服務。

而激烈的市場競爭迫使製造商和零售商不斷去尋求商品成本費用，縮短流轉周期的途徑。電子商業正迎合了這種需求。同時，也是消費者免去了車馬之勞，並使消費者在商品的海洋中得到了最好的服務。

光輝投資入股京西的手續辦好之後，江輝專門請劉強西吃了頓飯。

「劉總，雖然我們在入股的時候承諾過不干涉京西的運營，不過我有一些想法想和你談一談，供你借鑑」。

「江總，你是網際網路的大拿，有機會聽你的想法是我的榮幸」，雖然劉強西的年齡完畢江輝大，但是在江輝這個光輝集團的創建者前面，他還是蠻謙虛的。

「網際網路企業從來都是從虧錢開始的，京西現在的發展太保守了，一點都不像是個網際網路企業」，江輝開始將自己的想法和劉強西進行交流。

「京西要發展壯大，我覺得有幾點一定要注意。第一、信息系統。我們要有專門的技術部門負責系統開發，電子商務企業一定要做自己的獨一無二的IT系統。第二、產品渠道。在初期，我們可以把99％的產品撤退，留下1％的產品。以什麼為標準呢？就是把真正有競爭力的1％留下來，把沒有競爭力的產品全部刪掉。第三、物流系統。京西的物流不僅是以亞馬遜為標杆，而是京西要在天朝再造一個類似於亞馬遜的倉儲體系，外加一支像UPS的優秀的物流配送隊伍。第四、用戶體驗。京西必須要有憂患意識，用戶體驗差一點點最後就可能會死掉」，江輝把後世京西成功的經驗提前拿出來分享，這些內容本來就是劉強西主導的，現在提前拿出來交流，他接受起來很快。

「江總，你這些想法和我不謀而合，除了物流這一塊現在還比較頭疼，其他的幾項馬上就可以展開」。

「物流方面你現在頭疼的主要是什麼？」。

「京西創立之初，只與郵政合作，後來為了提高效率，便與快遞公司結盟，大大縮短了配送時間。但快遞公司的處理能力不足、服務水平不高等問題我是看在眼裡，急在心裡。顧客屢屢投訴，其實都是京西在為快遞公司背黑鍋」。

「我有個建議，我們可以分兩步走。現在光輝投資在韻達、申通、中通和圓通上面都有股份，我可以讓光輝投資出面，讓京西成為他們的重點客戶，優先保障京西的訂單配送，這是第一步，我們把眼前的問題先搞定。接下來，京西可以在帝都、滬市、五羊等幾個主要城市建立自己的配送隊伍，慢慢的完善自有物流體系」。

「江總你支持京西搞自有物流？」。

「當然，只要能夠提升用戶體驗，我為什麼要反對？」。

「江總，就沖你這句話，我敬你一杯」，劉強西端起白酒杯主動的幹了一杯。

「劉總，其實我挺佩服你的，京西的發現旅途可謂是一波三折，能夠堅持到今天不容易」。

「說實在話，創業其實挺艱難的。尤其是在1998年的時候，作為一個大學生創業，去中關村擺櫃檯，是一件很丟人的事情，特別是我畢業的學校還是有一定的知名度。當時正在讀研的女友去看望我的時經常問三個問題：難道你一輩子就要這麼生活下去嗎？為什麼我們不能一塊出國呢？你為什麼不能考研呢？我女友的父母也堅決反對，認為我沒出息。最終，女友離開了我」。

「確實如此，當時的創業環境比不上現在，再加上人大的天之驕子跑到中關村擺櫃檯，輿論壓力是很大的。對了，說起來，你還是我妹妹的師兄呢」。

「是嗎？江總的妹妹也在人大？」。

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