第493章 支付領域的競爭（2/2）

雖然現在光輝投資只是持有京西百分之四十五的股份，但是江輝相信在二輪和三輪融資之後，光輝投資持有的股份肯定會超過一半，所以現在扶持去京西來，也算是不余餘力了。

滿減活動在後世是爛大街的推廣手法了，不過在2006年倒是還挺新鮮的。

「江總，按照這個力度，我們可就是在虧錢賣東西了？」。

「不能簡單的從利潤率來計算活動的意義。滿減活動它有幾大好處。

第一，優惠讓用戶產生購買衝動，很多可買可不買的就變成想買。

第二，滿減券是限時的，這會讓用戶儘快下單，很多本來想買已經加入收藏或者購物車的人，因為想趕上優惠就下單了，這可以讓預期銷售大部分變現。要知道，本來很多這部分人可能過兩天就忘了或者後來又看到更好更便宜的。只有下了單才是有結果，沒下單很有可能會流失。

第三，滿減會讓用戶主動的去湊單。原本只準備買二十幾的東西，因為滿減用戶可能會加九十幾的東西，平均下來還賺更多。

第四，多件東西可以攤銷物流費以及各項成本。

在這些措施下，銷售額，客單價，銷售件數都提升，報表瞬間漂亮很多。各項成本也都被均攤下來，數字也更好看，最重要買家也很滿意。這才是網際網路電商的銷售手法」，江輝難得的和沈研歡說了一頓大道理。

沈研歡作為光輝支付的副總經理，平時公司的日常事務都是他在負責，所以江輝才覺得有必要好好的和他說一說，讓他理解到有時候現在花錢是為了以後掙大錢。

「江總，我明白了。我馬上再和京西聯繫一下」。

……

「馬總，光輝支付和京西聯合推出了使用光輝支付結算在京西可以滿一百減二十，我們要不要跟進」。

「必須跟進，光輝支付現在一直壓我們一頭，我們一定要緊跟它的步伐，不能再被它甩下來了」。

「但是有個問題，我們的平台商家都是個人的，我們要是推出滿減活動的話，相當於是我們公司在免費補貼商家了呢」。

「羊毛出在羊身上，遲早會從她們身上收回這次錢的」。

「明白，那我馬上去安排」。

……

脫離了罵戰的光輝支付和支付寶，又開始真刀實槍的新一輪補貼大戰，這個可就不是每家企業都能夠跟風的了。