第881章 談判高手（1/2）

雖然比爾森知道江輝說的情況屬實，但是為了讓手中的三洋股份能夠賣上一個好價錢，在嘴上他還是不想承認江輝的觀點。

「江，我不知道你為什麼會這麼悲觀，我們的分析團隊一直覺得國際經濟的大環境是積極向上的，你從原油價格得變化上也能看到這個情況。如果大家對經濟很悲觀的話，今年的油價怎麼會一直上漲？」

2007年，在世界經濟保持5%以上的強勁增長、中東地緣局勢惡化、伊朗核問題懸而未決、煉廠事故頻發、遊資炒作以及美元貶值等因素推動下，國際油價呈現出先抑後揚的走勢，全年紐約市場西德克薩斯原油期貨年均價格為每桶72.3美元，同比上漲9%。

2008年，儘管美國次貸危機增加了全球經濟增長的不確定性，但全球經濟基本面依然良好；地緣風險、投機炒作、天氣變化等不確定因素始終存在，國際油價不僅沒有回落，反而進一步上漲。

這給許多的投資者一種錯覺，認為經濟形勢非常的好。

不知道比爾森是不是這種投資者，亦或他是看清了這種局勢故意這麼說的，江輝不得而知。

「石油價格的上漲影響因素太多了，很難簡單的歸結為經濟形勢很好。世界經濟已經告訴發展了將近十年，有一輪調整也是很正常的。在這個調整周期之中，有人笑有人哭，有的企業倒閉，有的企業被吞併，這都是很正常的現象呢。」江輝開始把話題往收購方面引導。

只有潮水退後，才知道誰在裸泳。

只有在金融危機之後，才知道哪些企業是真正的在健康發展。

歷史上，美國借著這次金融危機，從新整頓了國內的金融秩序，為今後幾年經濟的回暖奠定了基石。

「江，說實在話，島國企業一般的外國投資者可是搞不定的，你確定要蹚渾水嗎？」

雖然比爾森很想儘快的將三洋的股份以高價賣給光輝集團，但是上杆子的買賣不是賣，這個道理老美也是懂得，所以他很有技巧的看上去像是站在江輝的立場上考慮問題。

作為高盛的談判高手，比爾森很是清楚，談判成功的關鍵就是站在對方的立場上考慮問題，或者讓對方感覺自己是在提他考慮問題。

所以比爾森提到了外國投資者在島國面臨的問題，這個問題本身是客觀存在的，但是經過比爾森這麼一打岔，給人的感覺是高盛專門站在光輝集團的角度去考慮三洋的收購案子，追求的是雙贏。

好在江輝也不再是初出茅廬的菜鳥，什麼話可以當真，什麼話姑且聽聽，心中還是很清楚的。

「比爾森，你是美國人，對於東亞文化天生有一種梳理感，但是作為同是受到儒家文化影響的兩個國家，我覺得我們要理解島國企業的一些走法和方式，會簡單很多，我相信這不會是我收購島國企業的障礙。光輝集團之前成功收購的荻原就是一個成功的案例。」

「江，你這是第一次來島國吧？你知道我第一次來島國的時候碰到了什麼情況嗎？」

「沒想到比爾森先生還是一個有故事的人呢，我洗耳恭聽。」

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