353、鄭堡星（2/2）

「當然是辦館多了。超級市場全香江也只有一百多家罷了。」

「對了，同樣的商品，超級市場賣十塊錢，辦館只賣九塊錢，你覺得你會去那買？」

「那我看大利連每天都人滿為患的。」

「那是因為超級市場是一個噱頭，吸引一些顧客罷了。」鄭堡星又說：「在國外超市很普遍，幾乎走個幾條街就能找到一家較大的超市。但在香江還很少見，一個區能有十家就不錯了。這就形成了一個鮮明的對比，普通大眾去超市買東西，就跟小時候我們去廟會遊玩一樣，去超市不光是為了購物，也帶著觀光的心思在裡面。

同樣的道理，我們去廟會玩的時候，看到一些好吃的好喝的好玩的，總想著讓父母買一些帶回去。而普通市民在去超級市場以後，總覺得不買點什麼就對不起自己這一趟行程。這也就導致現在香江超級市場異常的火爆的假象。」

狄益民一聽，好像的確是這麼個道理，超級市場並不只是一個賣東西的地方，反而有點像是一個大型的購物街，一邊玩一邊看順帶著買點東西回去。想到降價的問題，又問道：「那降價豈不是賺的少了？」

「不，薄利多銷。家樂福從1959年成立到現在，在五年前走出法國國門，在歐洲美洲總共十五個國家都成立了銷售點，每年扣稅後的盈利高達十幾億美金。這也是為什麼，香江的超級市場發展不起來了，要知道大利連是1960年成立的，跟家樂福1959年，相差只有短短的一年時間罷了，一個已經在十幾個國家開店，而一個只能龜縮在香江。」

「十幾億美金！」狄益民一聽，嚇了一跳，開超級市場這麼賺的麼？

回答完狄益民的問題，鄭堡星又道：「回到剛剛的話題，為什麼家樂福出售商品的價格要比一般的辦館小店便宜的多，主要是在與吸引人們前去購物。之前我也提到了香江的超市賣的貨品價格要比辦館小店貴不少，拋出掉超市所帶來的獨特性，同樣的商品，價格去一高一低，狄經理你應該選擇的是辦館小店吧。」

「這是當然的了。」

「對啊，在國外超市很普遍，為了商業競爭吸引人去購物，所以超市商品的價格要比一般的小店便宜的多。這樣做有幾個好處，首先是吸引顧客去購物，人越來越多以後，那些前去超市購物的顧客，在買到了自己心儀的物品後，又見超市內五花八門的商品價格比小店便宜的多，這也就讓他們有了再次購物的衝動。」

鄭堡星的話，讓狄益民聽的有些雲裡霧裡。

李國豪卻完全聽懂了，主要是在於他幾乎經歷過鄭堡星所說的事情。

以前跟家人去超市買東西，原本只是想買點米，後來見蔬菜水果很便宜，就順道買了點水果跟蔬菜，又發現食用油打折，又跑去買了一桶油，剛買完油，就看到拖把買一送一。

折騰到最後，本是想著只買一袋米，帶回家去的卻是滿滿幾個塑膠袋的東西。

說了很多，嘴巴有點干，鄭堡星喝了一口咖啡潤了潤喉又道：「香江現在超級市場很少，但未來一定會普及開來的，不再跟現在一樣。人們購物也會傾向於去超級市場選購，所以如果李先生想要開超市的話，那麼一定要趁著現在。」

現在的香江雖然經濟逐漸在平穩發展，卻遠遠達不到八九十年代的地步。有點像是90年代後期的內地，人們去超市買東西，不光是買東西，還夾雜著去玩的心態。

李國豪小時候就曾經特別愛去超市玩，不僅裡面有冷氣吹，還有各種零食小食品，雖然他買不起，但不代表不能解解眼饞。

那種情況隨著超市的普及逐漸的消失，往後人們去超級市場就是為了去大採購的，並且一次買的東西都非常多，主要是因為價格要比樓下的超市便宜的多。

鄭堡星沒說什麼超市的管理經驗，只對比了一下現在香江超級市場與國外超級市場的不同點。

而李國豪本身就深有體會，自然對鄭堡星所說表示贊同。

取章節名真的好難。