第1228章 誰在算計誰？（2/2）

王自然會如何選擇？

這個還用問麼，如果聯創科技接下來的幾年時間裡真的會大力更新生產設備、大量採購工業機器人，哪怕只有20%的業務落在新松機器人的頭上，也足以幫助新松機器人打開局面了對於剛剛成立的新松機器人而言，這個幫助已經不是彌足珍貴四個字能夠形容的。

「老闆，不是吧，咱們就這麼便宜了他們？」王自然一走，小馬就一臉不忿的道。

剛剛他就在旁邊，聽著這個王自然各種算計自己公司，心中氣惱的不行，若不是老闆一直打暗號讓自己不要出來攪局，小馬早就忍不住了，現在王自然一走，他哪裡還按捺的住？

「便宜他們？」林錚呵呵笑了，望著新松機器人的展位的方向看了好一會兒，方才開口向小馬問道：「你覺得新松機器人的技術怎麼樣？」

小馬認真的想了想，方才道：「別的我不知道，不過我看了他們的那個自動焊接機器人的資料，就整體技術水平來說大概和abb在80年代末90年代初的日b-1410全自動焊接機器人的水平相當，現在算是性價比都不錯的市場主流產品，這次abb公司給我們的報價是20萬美元一台，同樣性能的自動焊接機器人，新松機器人的報價折合成美元還不到10萬，知道我是聯創科技的人，新松的人直接告訴我價格還有優惠的餘地，我估計最少還能壓下去個一兩萬美元，價格的優勢比abb不知道大到哪裡去了。

不過話說回來，雖然abb公司的價格高了點，但他們的產品的可性能、可靠性、穩定性畢竟是經過了市場這麼長時間的驗證的，新松的價格雖然便宜，可他們的前身、奉天自動化研究所只有小批量生產自動焊接機器人的經驗，性能、可靠性和穩定性怎麼樣咱們也沒了解過。」

林錚點點頭，雖然小馬對新松機器人一肚子的意見，但總的來說這個評價還算中肯，作為一個秘書，在這一點上他做得很好：「還有呢？」

「還有就是abb公司對咱們有價格歧視，」一說到這個問題，小馬一陣咬牙切齒：「他們賣給其他汽車製造企業的日b-1410焊接機器人的價格只有17萬美元左右，甚至不排除價格還有更低的可能，可賣給咱們的就是20萬美元，一分錢都不肯少。

設備貴也就罷了，還要捆綁一大堆的其他類型的工業機器人才答應賣給咱們，還有他們的售後服務，嘖……那個不可一世的嘴臉！所以……所以……」

「所以你的意思，如果新松的全自動焊接機器人在性能上能夠和abb的日b-1410相比，哪怕稍微差點兒，從咱們也應該採購新松的，最起碼也要採購一部分，來告訴abb，沒有他們這個張屠戶咱們也吃不了帶毛豬，讓他們態度端正點兒，沒道理咱們花錢了還要看別人的臉色，是這樣吧？」林錚的臉上浮現出一絲笑意。

「沒錯，」猶豫了一下，小馬還是承認了：「abb之所以敢開出這麼苛刻的條件，不就是仗著咱們國內的企業沒辦法生產同類型的工業機器人、他們一群國外的工業機器人公司又結成了價格同盟麼？咱們就用事實告訴他們：做夢去吧！

而且考慮新松機器人的中科院的背景，我覺得咱們在這個時候支持他們一下、賣他們個人情，他們不能不認這份人情。」頓了頓，小馬又急急忙忙的補充了一句：「不過這個人情怎麼做還是要講究點，不能讓新松覺得是咱們求著他們。」

得讓新松珍惜這個得來不易的機會，在心裡記住聯創科技給了他們多大的一個面子。

林錚笑了笑，忽然向小馬問道：「你有把握嗎？」

「啊？」一怔之後，小馬的臉陡然漲紅的厲害，一顆心狂跳的仿佛要竄出胸腔：老闆要讓我主持這個採購項目？這是……準備讓自己出去的考驗？

「既然這個計劃是你提出來的，我準備讓你來實施，怎麼樣，有沒有把握？」

「我……」小馬猛地站起身來，拼命的攥著拳頭用力點頭：「保證完成任務！」