第1219章 各懷心思的經銷商（2/2）

「也算我一家。」

「我考慮考慮……」

「林總，我也想要搞一家，不過我資金有點緊張啊，能不能給我多鋪點貨？」嗯，這位就有點無恥了，你這個時候提出這樣的要求，讓林錚怎麼回答你？是同意呢還是不同意呢？

答案是，不同意！

望著這個要求自己給他多鋪貨的經銷商，林錚笑眯眯的道：「孫總，你這樣讓我很為難啊，大家都不鋪貨，就你要求鋪貨，如果我答應了你，大家會不會覺得我偏心眼啊？要是我都給大家鋪貨，我還活不活了？」

「呵呵……林總您家大業大，這點錢不算什麼，大家說是不是這個道理？」孫總嘿嘿的笑著，繼續試探林錚。

「怎麼？孫總您這是打算把大家捆綁在你的戰車上，來個同進退？」面對這位孫總的試探，林錚寸步不讓，臉上笑眯眯的，該下狠手的時候卻是一點也沒客氣：「孫總，還有諸位，話不是這麼說的，我們就以全國300家經銷商、一家鋪2台車來算，那也是上億資金的壓力，沒錯吧？這上億的資金，如果我拿來做渠道推廣和產品宣傳，能起到多大的作用？能讓大家多賣出去多少車？」

見這位孫總還想說，林錚擺擺手，堅定的道：「根據不同的評分，公司可以在其他方面給予大家更大的支持力度，但鋪貨是絕對不可能的。」

見林錚在這個問題上絲毫沒有退讓的意思，孫總和其他幾位經銷商暗自交換了一下眼神，表情不約而同的垮了下來：他們的確是事先商量好了，準備借著這個機會一舉發難，爭取讓林錚給鋪貨，在他們向來，面對大家集體施壓的壓力，哪怕是為了安撫大家的情緒，林錚多少也應該意思一下，卻沒想到林錚居然這麼強硬，居然是一步也不肯退讓——這傢伙就不怕麼？

林錚當然不怕。

了不起最惡劣的情況也不過這40多家經銷商有一半的退網而已……事實上這是不可能的……這批經銷商都是高度看好嘉年華和福克斯這兩款車的，沒有哪個生意人會為了這區區30多萬而放棄這麼大的一筆生意，相比於鋪貨有可能引發的惡劣後果，林錚甚至能夠接受一半的經銷商退網。

不鋪貨，所有的車子必須現款/銀行打款提車，這是所有汽車生產廠家對經銷商們形成的一個默契，為的就是儘可能降低廠家的資金占用率，林錚當然不會打破這個汽車行業的潛規則，何況在林錚看來，這個潛規則也有好處，鋪貨的話，占用的不是經銷商自己的資金，銷售壓力自然小的多，在銷售的時候自然也就會有懈怠的心理出現；可若是占用的是經銷商自己的資金或者銀行貸款，有還款和回款的壓力，哪怕是為了回籠資金和儘快回款，經銷商自然會想方設法的把車子賣出去。

雖然現在這個時代，連夏利那麼丑、技術那麼落後的車子都不愁賣，嘉年華和福克斯這種漂亮的車子自然就更加不會為銷售發愁，但不能給經銷商養成壞習慣，若是讓大家習慣了廠家鋪貨，等過幾年市場競爭激烈的時候身為廠家就更加為難了，你敢不鋪貨，經銷商就敢聯合起來折騰你，很多時候，為了自己的利益，遵守潛規則其實不是壞事。

「老闆，發計委的邱主任來了，咱們過去一下吧？」小馬很會宣傳出現的時機，在最恰當的時候出現在了林錚的面前，用不大不小、大家剛剛能夠聽到卻又不覺得突兀的聲音對林錚道。

發計委的邱主任？

有腦子反應快的立刻反應過來了是誰：發計委姓邱的主任只有一個，就是排名第二的常務副主任邱迎春，被認為是下一任發計委主任最有力的人選。

知道這位邱主任是何方神聖的人，頓時整個人都不好了，望著林錚的目光瞬間變的敬畏無比：我滴個天！這可是大家平日裡絞盡腦汁也根本見不了一面的、高高在上的大人物啊，林錚竟然有這麼大的面子，讓這種級別的大佬來給自己捧場？

林錚也沒想到居然會這麼巧，不過既然機會送上了門，不好好利用一下也未免太對不起這送上門來的機會了，笑道：「大家一起吧，咱們一起去歡迎邱主任大駕光臨。」