第1270章 挖微軟的根基（2/2）
「沒問題！沒問題！」不等林錚說完。求伯君就激動的連連點頭：「這些都完全沒問題！不管林總有什麼要求，我們金山都一定能夠做到。」
不要說開發中文版、英語版、德語版等多種語言版本的了，對於現在的金山來說，就算林錚讓他開發火星版的，他也不會有什麼猶豫，現在金山的日子過的實在是太艱難了，求伯君不得不想盡一切辦法來賺錢。
林錚點點頭：「要求其實很簡單，除了推出多語言版本之外，另一個要求就是要能夠實現手機版和桌面版wps的無縫對接、wps的格式與oie的格式的無縫對接，至於原因麼，求總您應該能知道……」
「我知道，」不用林錚說，求伯君也知道林錚為什麼會提出這麼一個要求：在全球範圍內，迷rosotoie就是辦公軟體的代名詞，如果wps不兼容oie，它們在市場上就活不下去，他笑著道：「林總您或許不知道，我們馬上就要推處wps2002。根據我們的測試，wps2002在性能上已經不弱於微軟的oie2000，並且可以完美兼容oie2000，我們可以在這個版本的基礎上推出手機版本的oie軟體。」
wps2002的大名林錚還真知道。對於金山而言，這是一款劃時代的產品，易用性和兼容性都是頂尖的，林錚當年甚至也曾經用過一段時間的wps2002，現在聽求伯君說要用wps2002為基礎來做手機版的wps。林錚也鬆了一口氣。笑道：「太好了……嗯，我給求總說一下我們的合作方式。」
終於到了戲肉了，求伯君下意識的坐直了身子。
林錚道：「我們準備了兩種合作方式，第一種是我們的手機並不會提前預裝包括wps在內的各種軟體，而是在手機上預裝一個叫做『軟體商店』的客戶端……嗯，這個『軟體商店』客戶端是掛在icq的名下的……屆時所有的軟體提供商都可以將自己的軟體上傳到這個軟體商店，只要通過審核就可以在架上銷售，聯創科技只收取一定比例的提成，這個提成的比例我們會和大家商量，爭取討論出一個讓大家都滿意的結果。」
求伯君頓時就皺緊了眉頭：這是準備通過銷售軟體的方式牟利嗎？
習慣了國內什麼都免費的求伯君。本能的有些擔心：這樣的方式會有人購買？猶豫了一下，求伯君問道：「那第二個辦法呢？」
林錚：「第二個辦法就是傳統的方式：捆綁，我們在銷售的手機上預裝一批軟體，這批預裝的軟體我們直接向軟體提供商付款。」
求伯君有些猶豫了，兩種方式都有自己的優點和缺點，第一種合作方式的優點自然不用提，如果wps在這個軟體商店上賣的好，絕大部分的收入都可以裝進自己的錢包，但缺點也很明顯：如果願意花錢購買的人太少，金山可就只有哭的份兒了；第二種的優缺點也同樣明顯。優點是不用擔心市場情況，但缺點麼，聯創科技的採購價格壓的肯定很低。
猶豫了良久，求伯君再次追問道：「如果是第一種方式。wps售價大概是多少？」
林錚也不瞞求伯君：「如果是在歐洲，我們為wps推薦的標價29.9歐元，不過為了讓更多的用戶接受，我們建議金山方面在前期搞一些促銷活動，比如前一個月19.9美元之類的，哦。對了，我們的分成比例最多不會超過35%。」
聯創科技分走的比例最多不超過35%？求伯君心裡頓時就一哆嗦：如果wps能夠在歐洲賣掉10萬套，那就是199萬歐元的65%，那就是差不多130萬歐元……
而且聽林錚話裡面的意思，這個分成比例似乎還可以再降一降……
但是，29.9歐元的售價，真的可以嗎？儘管在1994年之前，金山也曾經將wps賣出過2200多元一套的高價，但這一刻，求伯君還是猶豫了。
偏偏在這個時候，林錚又在求伯君的心裡放了一枚重重的砝碼：「wps這類軟體比較特殊，歐美用戶對微軟的高價策略早就怨聲載道了，金山可以考慮推出一個手機版加桌面版的套裝，標價可以定在69.9歐元……微軟的oie2000辦公套裝在歐美的售價求總應該很清楚吧？」
剛剛還在猶豫的求伯君，手頓時哆嗦了兩下，艱難的點點頭道：「沒錯，我知道。」
即便是在歐美這些發達國家，微軟的一套標準版oie辦公軟體套裝的售價也高達399美元，專業版的售價高達499美元，即便是學生/教師版的售價也有149美元，即便是在中國這個微軟最為覬覦、同時也最為頭疼的市場，標準版oie辦公軟體套裝的售價也高達29美元。
貴不貴？當然貴！
尤其當微軟推出的中文版oie辦公軟體套裝29美元的價格被歐美國家知道之後，歐美的oie用戶可謂怨聲載道，《pcworld》雜誌的專欄作家公開撰文表示對微軟在中國以29美元的低價銷售oie的做法表達不滿，稱「為什麼中國人可以29美元買到0ie，而我們卻不行呢？」
當然，微軟繼續我行我素，對此是堅決視而不見的。
對於金山來說，歐洲就是一個碩大的、等待自己去開墾的金礦！
有著完善的智慧財產權保護體系的歐洲，無疑是金山wps辦公軟體系列最佳的生存溫床，如果金山能夠在歐洲占據一席之地，哪怕只占據oie市場的10%，金山的日子也比現在好過的太多了，以往求伯君也不是沒想過開拓一下歐洲市場，但一想到面臨的困難，他打消了這個念頭，但拜icq在歐洲打下的市場所賜，求伯君忽然發現，如果自己真的將移動版和桌面版wps一起打包在icq的軟體商店上架，整個歐洲市場都向自己打開了，自己之前最頭疼的銷售渠道問題再也不是問題。
「您覺得……wps真能在歐洲賣到69.9歐元的高價？」哆嗦著嘴皮子，求伯君問道。
「問題應該不大，要不你們乾脆搞一個一星期或者一個月的免費試用版本試試水啊。」林錚慫恿道，能夠在被微軟視為後花園的歐洲市場點一把火，林錚還是很高興的。
「我……我……」用力咬著嘴唇，求伯君忽然問道：「林總，那國內市場這一塊你打算怎麼做？」
「國內市場？」這個問題林錚早就想好熬怎麼解決了：「我們打算挑選一批戰略合作夥伴，在手機上預裝這些合作夥伴的軟體，其他的軟體開發商同樣可以上傳他們的作品到軟體商店。」
「但是國內的消費習慣和網絡大環境……」