第九十七章 繁榮下的危機（2/2）

「不可能吧？」江震完全沒想到林錚會這麼說，一時間目瞪口呆，「拿不給經銷商供貨來威脅經銷商，這主意……真是……爛到家了。」

他完全無法理解自己老闆為什麼認為日本人會這麼做，如果日本人當真這麼做，對於麗聲電子來說那豈不是正中下懷？

「你這麼想就錯了，」林錚搖搖頭，表情也變得嚴肅起來，「別忘記了，咱們現在就只有這麼一款隨身聽，產品線不豐富是我們當前最大的弱點。」

「日系三大隨身聽品牌能夠提供的卡帶式隨身聽和cd隨身聽可以多達上百款，從400多元的低端型號一致覆蓋到四五千元的高端豪華型號，對於那些同時經銷我們的隨身聽和日系隨身聽的公司來說，這幾乎占據了他們店裡經營種類的八成……你想一下，如果索尼、松下、愛華的總代如此強硬的給他們下達了不允許他們經銷我們產品的通知，權衡之下，你覺得那些經銷商會怎麼選擇？」

江震不說話了，臉色也變得凝重起來，老闆說的沒錯，一旦日本人真的狠下心來用這種方式來威脅那些經銷商，堅持賣麗聲隨身聽的經銷商將極有可能面臨沒有產品可賣的窘境，這對那些經銷商來說幾乎是難以想像的，到時候恐怕那些經銷商迫於日系產品代理的壓力，寧願放棄代理保證金也不得不向日系品牌低頭，沒辦法，大家總要吃飯的。

「這還只是第一點，第二點則是大家對我們麗聲隨身聽的認知。雖然我們的隨身聽是國產隨身聽當中賣的最貴的，可我們仍然只敢定出個499的全國統一售價來？是我們的產品質量不行麼？不是，是我們的品牌認知度和品牌溢價能力不足，市場仍然認為麗聲隨身聽只是一個質量上可以與日系中端產品媲美、價格只能和日系低端產品競爭的產品；」

「而日系隨身聽給人的印象是什麼？高端！一家沒有日系隨身聽品牌的在售的經銷商，哪怕老闆將自己家的店吹的天花亂墜都沒用，你們連個日本的進口隨身聽都沒有，憑什麼說自己家的店是高端？說來說去，能銷售日系品牌、尤其是日系品牌隨身聽當中的高端型號，雖然未必能賺到多少錢，可很大程度上代表了這家店在所在城市的地位，這是一種無形資產，但很多時候，這種口碑是可以換來很多錢的。」

江震額頭上的汗水已經涔涔而下。

他不得不承認老闆說的沒錯，不僅麗聲電子的產品線不夠豐富是最大的硬傷，品牌形象也是個很大的問題，如果日本人真的用這種方式來逼迫麗聲電子，恐怕麗聲電子的市場份額真的只有被碾壓的份兒，甚至連基本的還手之力都沒有……除非自貶身價的進入國產200元以下的低端市場，但那個時候的麗聲電子還有什麼品牌形象可言？

「老闆，那我們該怎麼辦？」這一刻，汗水流了江震滿頭滿臉。

在有了老闆的這番分析之後，他絲毫都不懷疑日本人真的會這麼做。