第657章 汽車貸款（2/2）

林錚也沒指望老春波能夠在自己一開口就明白自己的意思，自己要說的這事兒，國內根本就沒有任何一家銀行或者公司如此這般操作，馬春波不明白自己想要說什麼這太正常了。

「我們已經投巨資定製引進了車身覆蓋件生產線，江北奧拓現在馬上就要開始試生產，我的想法是，聯合一家銀行開展汽車貸款業務。」

「汽車貸款？」馬春波眨巴了兩下眼睛，他終究不是笨蛋，立刻就明白了林錚話里的意思：「你是說……個人向銀行借錢買汽車？」

「沒錯，就是這個意思。」林錚肯定的點頭。

「可是……」

微張著嘴，馬春波不知道該怎麼說了，針對個人的貸款一直都是銀行貸款的主要業務之一，雖然沒有操作過，但作為銀行從業認識，馬春波對歐美發達國家的汽車貸款也知道些，汽車貸款嘛，這很容易理解，就是私人向銀行貸款去買車，但這種做法在歐美行得通，可在國內行得通嗎？借錢買車？公家單位有必要借錢買車嗎？；私人？有錢就買，沒錢誰捨得打腫臉充胖子去借錢買車？

當然，這話其實也不是很絕對，很多單位買車的時候錢不夠，不也去向銀行貸款買車麼？這不算啥，正經是之前壓根就沒有私人汽車貸款這一說，這才是最緊要的。

至於審核借款資格的事兒，這反而不是問題，道理很簡單，只允許那些政府單位、國有企事業單位里的正式在編人員借款就好了，不是這些單位裡面的人想要借款？也可以，你找個在這些單位里的人給你當保人也成。

看著馬春波的表情，林錚就知道這傢伙在想什麼，無非是擔心這個業務推出之後沒有人借錢的問題，不過林錚絕對不會告訴他若干年後貸款買車的人在買車的人當中占據絕大多數，只是提醒他一點：「老馬，你要知道，咱們這個民族面子看的比天還大，一個單位里同一個科室，大家收入與都一樣，老王買車了，看著人家每天輕輕快快的開著車來上下班，風吹不著雨淋不到，逮著機會還能巴結巴結領導、在領導面前混個臉熟，隔三差五的還能在單位里蹭點汽油占占公家便宜，沒事就吹兩句我有車了如何如何，老李里受得了？老孫能受得了？大家能看著老王整天裡在自己跟前得瑟？就能看著老王在領導跟前獻殷勤無動於衷？不就是一輛小破車麼，哪怕是勒勒褲腰帶借點錢呢，也不能丟了面子，了不起就是在家裡多肯兩頓鹹菜唄，也不是什麼大不了的事，反正沒人看到，正經是有車開，不管出去還是在單位里都有面子，去趟丈母娘家老婆臉上也光彩。」

林錚的話果然很有道理，馬春波不得不認同林錚的話，確實，大家都是一個科室里的人，家裡的收入與都是半斤八兩，憑什麼你能開著小車上下班老子就得蹬自行車、大冬天裡凍的跟王八一樣，夏天來陣子雨就淋成了落湯雞？大家都沒有那倒也罷了，可若是有人買了，科室里的其他人心裡舒服的了才是見鬼！有人帶了頭，其他人還這有可能咬牙也買……對於單位里那些人的心思，馬春波太清楚了。

不過他也有自己的擔心，弱弱的道：「可終究還是有不把臉面看的那種的。」

「那和我們有什麼關係？」林錚眼睛一瞪：「老馬你怎麼想的，哪怕這種好面子的人，10個人當中有那麼兩三個呢，這就是咱們的潛在客戶，你還指望所有人都這麼衝動啊，也不看看我們公司一年的產能是多點。」

也是啊……

林錚如此說，馬春波終於反應過來，據自己所知，江北奧拓的年設計產能也不過就是三四萬輛，哪怕有一半的車子是貸款買走的呢，一年也不過是幾個億的貸款而已，相對於國內龐大的公務員基數，這點額度根本就不算什麼。

想明白了這一點，老馬同志登時就心動了，只是它還是有些擔心：「可是……這事兒它沒有先例啊，你也知道，這種事兒前面有轍就好辦的多，可如果沒有這個例子……」

「你別說，還真有，我聽說長安奧拓也正在聯合銀行運作這個項目，現在差不多已經徹底敲定了，老馬你是銀行系統的人，稍微打聽一下應該就能打聽的到。」

「嗯？真有這麼回事？」原本覺得這事兒根本就不可能的馬春波，聽林錚如此說，細長的小眯縫眼登時一瞪，裡面滿滿的都是興奮：如果真是這樣，那可就……嘿嘿嘿……