第674章 簡訊包（2/2）

「沒錯。」公孫龍有些不耐煩的點點頭，這是所有電信圈子裡的人都明白的一個道理，對於簡訊的發送人而言，他發一條簡訊就算一條簡訊的錢，但對於移動通訊運營商而言，你發一條簡訊所占據的成本和發100條簡訊所用的成本之間的差距幾乎可以忽略不計，換言之，所有的簡訊利潤都是淨賺的，在林錚這樣的真人面前，公孫龍不認為時候假話有什麼意義，既然如此，那還不如痛快的承認了。

「我分析了市場上簡訊機的使用情況和簡訊的發送、接收情況……」林錚慢悠悠的道，只是殊為惡劣的是，就在公孫龍豎著耳朵等著林錚繼續往下說的時候，林錚這個可惡的傢伙竟然端起茶杯來慢悠悠的喝起了茶，不再繼續往下說了。

「說吧，你到底想要什麼？」極其熟悉林錚惡劣本性的公孫龍，咬牙切齒的向林錚問道。

「你想要的是什麼，你會不知道？」林錚不滿的道：哥們，兄弟我這是在幫你呢，你竟然在故意裝傻？

被林錚如此不給面子的當場揭穿了自己的偽裝，哪怕是公孫龍這樣的人也不由得老臉一紅：大家在一起打交道也不是一天兩天了，怎麼可能會不清楚林錚想要的是什麼？猶豫了一下，終於還是點點頭：「只要你的這個辦法真的好，其他的都好說。」

「公孫局長果然痛快！」林錚很給面子的大拇指一挑。道：「我就不賣關子了，直接說吧，在對簡訊機用戶的使用情況數據進行了分析之後，我們發現，簡訊機用戶每個月的簡訊發送數量一般在200條左右，也就是說，簡訊機的消費者每個月對簡訊的消費能力大約在20元左右。」

「如果我們推出一個簡訊包業務，比如20元包250條甚至300條簡訊，相比於原來每條1毛錢的簡訊成本，用戶只不過多開支了5元錢就可以獲得100條簡訊的發送資格，後面的這些平均每條才5分錢，有這個便宜可賺，相信絕大部分每個月消費在20元的用戶是不介意再多花5元錢的，而你們呢，雖然付出了100條簡訊，可實際的成本卻並沒有增加，而5元的收入增加卻是實打實的……」

「我明白了！」不等林錚把話說完，公孫龍就激動的不停的拍著腦袋，林錚都說的這麼詳細了，他若是還不明白是怎麼個事兒那就一頭撞死得了，免得丟人：原來每個月花20元發簡訊的用戶，現在一個月需要花費25元，等於郵電局的收入憑空增加了25%，這可是一筆巨大的政績啊！

而且尤為難得的是，之前每個月發20塊錢的簡訊的用戶，可能某個月會少發一些，比如發15塊錢的乃至10塊錢的，可如果是綁定的簡訊包就不一樣了，不管你一個月發一條還是發300條都是20元，從這個角度來說，郵電局增加的收入恐怕不止是25%，甚至能夠達到30%乃至更多……

一想到在沒有什麼實際投入的情況下就能夠讓自己單位的效益比其他省份電信局的收入增加這麼多，公孫龍就又是興奮、又是懊惱：該死啊，這麼好的主意為什麼不是我想出來的？

反倒是對於林錚竟然能夠從郵電局內部弄到相應的數據資料，公孫龍一點都不覺得奇怪。

「成，你明白了就成，」林錚笑著點頭，給公孫龍出了另外一個極其卑鄙的招數：「我估計啊，你們的簡訊包一推出，恐怕其他省份的簡訊機用戶都會想辦法來買咱們省的卡，這等於你們的號段不僅局限於海岱省，反正發簡訊也沒有漫遊這一說……這麼看我做什麼？這事兒和你有關係麼？都是下面的人搞的，你覺得只要你們作出成績來了，上面的領導會和你計較這一點點的小瑕疵？恐怕領導們心裡高興著呢。」

這話倒是沒錯，自己手下的人能夠去其他人的地盤裡搶東西吃，對於公孫龍的主管領導而言這無疑是大漲面子的一件事，公孫龍不但不會得到批評，相反的，反而還會得到表揚。

「高！」公孫龍的大拇指挑得高高的，整個人激動的一張胖臉都紅撲撲的：如果海岱省的卡真的能夠賣到其他省份去，郵電系統開會的時候，海岱省郵電局的領導還不定怎麼在其他省份的主管領導面前得意呢，「林總，林哥，林大爺，這次我算是徹底服氣了，沒說的，以後不管你有什麼事儘管來找我，我能幫得上忙的一定不會含糊，只要你能多出幾個能讓哥哥我在領導面前長臉的主意就成。」

「這個好說，」對於見慣了就是電信奸商的林錚而言，類似的主意當然是張口就來：「你們可以把簡訊包分成幾個檔次，比如10元包150條，20元包300條，30元包450條等等，針對不同數量級的用戶推出不同的簡訊包，這世界上永遠都不缺想要占小便宜的人……」

占便宜就等於吃虧，這個規律亘古不變。