第252章 基本達成一致（2/2）

直到這一刻，蔡潤田的一顆心才算是慢慢的放了下來，做了多年的談判工作，他自然是知道聯創科技對於大體框架已經沒有什麼問題了，只是有些細微的補充條款。

有些小的補充條款本就在江南省準備做出的讓步範圍之內，蔡潤田當即道，「林總還有什麼要求但說無妨，咱們既然是合作，那肯定要滿足雙方的利益訴求、達成一個雙贏的局面才能讓大家都滿意嘛。」

「倒也不是什麼大事，我們希望收購江南省的一家汽車改裝企業、同時希望江南省幫我們爭取每年1000輛小型廂式貨車的進口資格，不知道有沒有問題？」

原來是這樣，我還以為是什麼大事呢！之前心裡多少還有些緊張的蔡潤田，瞬間將心放進了肚子裡，笑道，「小事一樁，這個條件我們完全能夠答應……不過林總，我個人有些好奇，貴公司的業務似乎和汽車並沒有交集？」

對於對方遲早會知道的一些事情，林錚從來都不會選擇隱瞞，不但降低了別人對自己的信任度，還容易被人嘲笑，何苦來哉？苦笑著道：「還不是為了養活公司在美國的分公司？蔡廳長可能不知道，為了拿下康柏和戴爾的代工資質，我們專門在美國成立了一家分公司，單單為了採購必要的場面上的東西就花了差不多50萬美元，加上雜七雜八的東西，到現在花了已經快100萬美元了。」

聯創科技為了拿下康柏和戴爾的訂單竟然已經先後花了快100萬美元了？蔡潤田不由得吃了一驚，這個事情他還真不知道，不由得驚訝的道，「這麼厲害？」

「誰說不是呢？」林錚苦笑著搖搖頭，一副一言難盡的樣子，「企業的合作，最重要的一點就是對等……不一定要求規模上對等，但在雙方談判的時候，最起碼氣勢上是要對等的，您想，別人的談判團隊是開著勞斯萊斯、防彈奔馳之類的豪華車隊來的，咱們是租了幾輛市場售價一萬多美元的廉價家用買菜代步車來的，那氣勢上能對等的起來嗎？車子是一定是要添置的，哪怕是買些二手車，這是一家公司外在的面子，絕對不能馬虎了。」

「是啊，面子確實是個很要命的東西，絕對馬虎不得。」蔡潤田深有感觸的道。

做了這麼長時間的招商引資工作，蔡潤田怎麼可能會不知道老闆的衣著、汽車等代表著一家企業實力和形象的外在的重要性？況且這還是與世界上最大的個人計算機公司合作，雖然投入大了點，但人家不是已經證明了麼，只有大投入才會有大產出。

「是啊，面子上的事情確實馬虎不得，否則會被你的合作對象認為你的實力不夠，這倒也罷了，如果被你的合作對象認為是你對他們不夠尊重那才叫哭都找不著地方，」林錚苦笑著道，「但以後聯創科技還要繼續在美國開展業務，這些東西買了也不可能用完了再賣掉，而且美國的分公司還要繼續維持。」

蔡潤田點點頭，示意林錚繼續往下說。

「既然這家分公司、或者說是駐美國聯絡處有長期存在的必要，同時還要承擔接待等職能，就要每年都有一筆比較固定的支出，我和譚總都認為，單靠總公司輸血是不行的，他們必須有自己的造血能力，為此我們收購了一家汽車銷售公司，以汽車銷售的利潤來反哺美國分公司。」

林錚已經說的這麼明白了，蔡潤田若是在不知道聯創科技的打算那就真的是白活了，小型廂式貨車不同於小轎車這樣的乘用車，國家對這類車的進口限制比較少，稅費也很低，一年1000輛左右的小型廂式貨車的進口配額對於江南省來說完全不是問題，聯創科技想要用這種方式來給他們在美國的汽車銷售公司建立一個穩定的財源是沒有問題的，但蔡潤田考慮的是另外一個問題：「1000輛廂式貨車的配額問題好辦，但我們江南省正在與義大利菲亞特公司談引進依維柯小型廂式貨車的合作，這些車子的銷路問題恐怕……」

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