第1137章 驕人的成績（2/2）

在憤怒的同時，彼得.古斯塔夫心裡隱隱的有些恐懼：icq的這種銷售模式避開了他們給icq、給林錚布下的最大的障礙：銷售渠道。彼得.古斯塔夫敢肯定，如果icq和林錚不是採用了這種全新的銷售模式，icq.麗聲手機絕對不可能在歐洲市場站穩腳跟，更不要說像現在這樣，在短短的68個小時內取得銷售3億美元的驕人成績。

雖然這次自己敗的很慘，但彼得.古斯塔夫還是希望能夠用自己的教訓來提醒一下公司，可沒等彼得.古斯塔夫說完，旁邊有人冷笑著道：「古斯塔夫先生，您是被中國人給嚇破了膽子了吧，這種銷售模式需要愛立信警惕？你在開什麼玩笑？！

愛立信現行的銷售模式絕對是最符合市場規律的，icq這種譁眾取寵似的銷售方式能一時取得成功，但他們沒有和下面的經銷商結成緊密的利益聯盟，更沒有遍布城市的售後服務網點，您是不是太高看他們了？」

這位的話立刻引來一片附和之聲。

倒不是大家故意和彼得.古斯塔夫作對，實在是這位說的再正確不過，誠然，icq通過icq網絡商城銷售icq.麗聲手機，看上去的確取得了驕人的銷售業績，67個小時3億美元的數據也的確很讓人羨慕，可其中一個誰都無法忽略的事實就是：只要是工業製成品就有出故障的潛在可能，手機這種高度精密的電子產品當然也不例外，現行的五級銷售模式可以保證用戶的手機在出現故障之後，在最快的時間內得到維修和售後服務，你icq通過網絡銷售手機，的確是實現了銷售渠道的扁平化了，可沒有了傳統的店面、售後服務保障中心，用戶的手機出了故障不能就近維修，怎麼辦？難道要再快遞給你們不成？

開什麼玩笑！

由此還引申出來另一個問題，那就是這畢竟也是好幾百、上千美元的東西，大家還是習慣於親自上手體驗一下再決定買不買，沒有實體店面，用戶就不能親自體驗感受這款手機是不是自己想要的，必然會有相當一部分潛在的用戶打退堂鼓，只要愛立信在其中在合適的「引導」一番……

所以說，這種銷售模式註定了只能是傳統銷售模式的一個補充，想要取代傳統的五級銷售模式？誰都不認為有這個可能。

柯德川雖然沒有說什麼，可臉上的表情也緩和了很多：的確，icq缺乏售後維修渠道，這的確是一個非常大的問題。

可彼得.古斯塔夫卻仿佛和大家擰上了，梗著脖子不肯認輸：「沒錯，他們的確沒有合適的售後渠道，但我不相信他們會沒有注意到這個問題，我甚至覺得icq現在正在考慮解決這個問題……」說著，他扭過頭去看向柯德川，懇切的道：「先生，icq能夠走到今天，絕對不可能沒有兩把刷子，他不可能沒考慮到這個問題的。」

柯德川皺了下眉頭。

他不得不承認，彼得.古斯塔夫的話的確有那麼幾分道理，現行的這個銷售模式的缺點，以林錚和貝尼爾的聰明，他們不可能看不出來，可他們還是這麼做了，要說他們沒有點應對的策略，連柯德川自己都沒辦法說服自己。

「你說的沒錯，」思索了良久，柯德川臉上的烏雲終於散去了，點頭道：「古斯塔夫先生，不管icq在玩什麼把戲，你立刻把媒體發動起來icq不是承諾隨時可以退款麼？我要讓給他們一個狠狠的教訓！」

或許icq真的有解決售後的手段和辦法，但既然他們現在沒拿出來，就別怪愛立信揪住這一點死命的做文章了。

彼得.古斯塔夫心裡這才算是鬆了一口氣，他知道，自己不用擔心自己會被人從執行副總裁的位子上趕下來了，心裡咬牙切齒的咒罵著icq和林錚、詛咒他們預售出去的所有icq.麗聲手機都被退貨的同時，他嘴上答應的也不慢：「是，請您放心，我一定不會讓您失望……」

話還沒說完，彼得.古斯塔夫的手機忽然一陣輕微的震動，早就熟悉了這種震動的彼得.古斯塔夫立刻明白，這是icq手機客戶端的每天推送的新聞短消息。

雖然還沒有看到這則推送的短新聞是什麼，可彼得.古斯塔夫的心卻仿佛有心電感應一般忽然哆嗦了兩下……