第182章 日本人降價了（2/2）

「還有機會的。」林錚輕聲答道，「但是我們只有兩個月的時間，我們必須要在這兩個月的時間裡做出成果來。否則這個巨大的市場可能就要和我們說再見了。。」

為什麼是兩個月？譚娜有些不解，難道兩個月之後就要發生重大變故麼？

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「老闆，日本三大隨身聽品牌昨天宣布集體降價了，最高降幅超過50%。」

對於林輝君帶來的這個消息。林錚並不感到意外。點點頭，「我估摸著他們也該降了，再這麼高高在上下去，他們的隨身聽還賣不賣了？」

林錚這話可不是隨便亂說的，之前只有一款ls-01卡帶式隨身聽的時候還好，對日系隨身聽的市場衝擊還不是很大，但當麗聲電子卡帶和cd兩大類、10多款隨身聽忽然一擁而上之後，日系隨身聽的市場份額立刻就變的岌岌可危。市場占有率不斷在下降，在中高端隨身聽的市場占有率已經從最高峰的近乎100%到上個星期的不到70%。雖然依舊占據著統治地位，但不斷下滑的市場占有率已經讓日系隨身聽感覺到了森森的寒意和濃濃的危機。

麗聲電子這段時間在隨身聽領域耍的生龍活虎，這兩個月每個月都有新產品推出來，在不斷的完善自己產品線的同時，也在不斷的擴充自己的陣容和風格路線，大有用機海戰術亂拳打死老師傅的架勢。

當年國產手機和諾基亞、摩托羅拉玩機海大戰的時候，機海戰術給林錚留下的印象實在是太深刻了，國產手機是生生的被諾基亞和摩托羅拉的機海戰術給玩死的，一直到2008年之後，安卓系統開始大行其道之後，國產手機才算是藉助安卓這個平台緩過勁來。

「那我們麼？要不要降價？」林輝君有些擔憂，「日系隨身聽都降價了，之前日系隨身聽的價格和我們的隨身聽價格拉的比較開，現在已經比較接近了，如果我們不降價是不是不太好？」

「不，我們不將！」林錚想都不想的搖頭：日本人降價我們就降價？開什麼玩笑！「日本人有降價的本錢，哪怕他們將售價直接攔腰砍，也依舊有相當高的利潤，我們的利潤才多麼一點？」

林輝君豈有不知道老闆的這番話很有道理？可是他仍然有些擔心，「可是日本人的宣傳攻勢已經掀起來了，將這次的降價行為吹噓的高尚無比，如果我們不降價，豈不是給了日本人攻擊我們的口實？」

「沒關係，我們可以主動出擊麼，日本人將他們的降價吹噓的高尚無比，我們就可以通過媒體告訴大家，為什麼日本人之前不講價，現在降價了？因為他們之前的市場地位穩固無比，沒有人威脅的到他們，所以他們心安理得的在咱們手裡賺取著暴利，現在麗聲電子已經威脅到了他們的市場占有率，日本人之所以降價，完全是為了重新奪回他們的市場。」

「話是這麼說，可依舊會有人覺得：反正我以前也沒買，麗聲電子你們也不是什麼好鳥？管你們打生打死，差不多的價格我就買個進口貨，還有面子。這怎麼辦？」林錚的話讓林輝君眉頭的愁緒散開了一些，不過雖然如此，他仍然憂心忡忡的道。

必須的承認，林輝君的這番話還真的很有可能成為現實，日本貨等於是高檔貨的這個概念依舊深刻的頑固的存在於人們的心裏面，之前麗聲電子和日系隨身聽的價格差距比較大，考慮到有些羞澀的錢包，大家買麗聲隨身聽的機率自然更高，可現在日本低端隨身聽的價格都已經和麗聲的低端隨身聽差不多了，這讓麗聲的隨身聽可怎麼賣？

這是個很棘手的問題，不解決這個問題，哪怕一時間能夠將陣地穩固下來，可一旦日本人再做出了什麼動靜，麗聲電子受到的影響也依舊巨大，通過輿論攻勢對日本人發動進攻只是一個治標不治本的辦法。

「三個辦法，第一個，暗中降價，維持原價不同，但將之前需要加價購買的那條鐵三角耳機以贈送的形式隨機送出去，當然，要告訴我們的消費者，耳機的價格很昂貴，我們的採購數量也有限，早到早得，送完即止。」

「好。」林輝君臉上現出一絲興奮之色，那條鐵三角的耳機可一點都不便宜，市場價100多元的售價讓很多人望而卻步，就算是和麗聲電子的隨身聽一起購買也需要額外加80塊錢，但就算是如此，對於隨身聽的消費主力們來說，四五十塊錢的差價也不是一個小數目了，通過調查發現，影響很多人做出傾向於麗聲隨身聽決定的原因就是可以以相對低廉的價格買到這條耳機。

如今採用這種暗中降價的方法，立刻就能夠將這次降價對麗聲電子的影響減低到最低：日本人降價，是因為日本隨身聽太暴利了，就算降價他們的利潤依舊恐怖；麗聲電子不降價是因為麗聲電子本身已經無價可降，只有通過這種方式來彌補消費者，好辦法啊，老闆到底是怎麼想到的？

「第二個辦法，告訴德州儀器，要求他們降低晶片的價格；第三，讓實驗室那邊立刻推出一批特價版的隨身聽。」

「特價版？」林輝君有些迷茫。

「採用簡包裝，採用次一等的主控晶片來減低成本，但其他規格不能降低，對音質的影響必須降到微乎其微的程度，至於型號的劃分，就用原來的型號，型號的後綴後面加一個』l』來進行區別，核算一下這個版本的隨身聽能夠降低多少售價。」