第129章 大家一起忽悠（2/2）

安吉伯沉默了好一會，終於開口了，「林先生，我很好奇你的信心是從哪裡來的？根據我們的了解，同樣的產品，你們國家的消費者似乎天然的認為外國進口商品比國產商品高級、更有面子和檔子……請原諒我說的過於直接。」

「這本來就是國情，沒有什麼不好意思的，」林錚擺擺手，示意他對安吉伯的這番話並不在意，「您說的這點沒錯，在我們的這個市場，外國產品的品牌溢價被嚴重高估了，比如我們的這款隨身聽，日系同類產品的售價基本在1500至2000元rmb左右，但我們卻只能賣499，這確實讓人很痛心，但在我看來，日系產品在提高了售價、提高了單機利潤的同時，就等於他們人為縮小了這個龐大的市場，這其實是一招很蠢的舉動……路易·威登賺的錢永遠沒有寶潔公司賺的錢多。」

一個牛皮小包賣的比好幾頭牛還貴的路易·威登賺的錢的絕對數量確實沒有賣牙膏牙刷洗髮水的寶潔公司賺的多，在lv將產品的單價提高、將自己的產品定義為一種身份的象徵的時候，也就意味著他脫離了一個最龐大的市場，林錚的意思安吉伯自然明白，他來找林錚的目的是為了擴大德州儀器的dsp產品的市場占有率的，可不是為了和林錚吵架的，既然剛剛沒有唬住林錚，接著裝下去就沒意思了，「這麼說，貴公司有能力化解眼前的困境？」

「在我看來，這其實根本不叫困境。」

「哦？」安吉伯挑了挑眉毛，示意林錚繼續往下說，他的好奇心確實被林錚給挑起來了。

「原材料供應、生產、銷售和市場，這是任何一家生產型企業最緊要的四個鏈條，麗聲電子的銷售和市場環節都沒有問題，我們的產品已經成功的樹立起了國產精品隨身聽的形象，產品在市場上供不應求，現在最大的問題就是burrbrown這家沒有節操的公司違反合同、停止向我們提供晶片，只要德州儀器介入進來，這一點立刻就不是問題。」

「沒錯。」安吉伯點點頭。

burrbrown公司在晶片上用的數模轉換電路的設計思路和德州儀器的設計思路有很大的不同，雖然兩家公司走的技術路線不太一樣，但最終要實現的效果是一樣的，只要德州儀器確定要和麗聲電子合作，他們完全可以派出自己的工程師來幫助麗聲電子儘快掌握相關晶片的特性、確定外圍電路，這需要的時間並不長，「但你們的生產環節也出了很大的問題，你們沒有自己的工廠，為你們做代工業務的廬陽市政府對你們似乎並不很友好。」

聽安吉伯這麼說，林錚不由得笑了，「我們公司位於海岱省的生產基地正在建設，最多四個月後就可以投入使用，對我們來說，為難的只是這之前的四個月而已，至於廬陽市政府的態度問題……安吉伯先生，既然你研究過我們國家消費者的行為習慣，那你一定了解過我們國家的政府部門在招商引資時的一些不太好的習慣吧？」

「你的意思是？」安吉伯沉吟了一下，眼睛一亮，他已經隱約的猜到林錚打算怎麼做了。

「我很好奇，當廬陽市政府知道德州儀器公司正在和麗聲電子洽談隨身聽產品和筆記本電腦的代工事宜的時候，他們會有什麼樣的反應。」

「我們並沒有計劃將筆記本電腦業務轉移出去。」安吉伯的臉色有些不悅。

「但這並不妨礙我們宣傳雙方都有這個意願，我們正在就這個事情進行洽談，不是麼？」林錚聳聳肩，對於安吉伯的不悅絲毫不當一回事，「我們國家迄今為止還不能生產筆記本電腦，這並不是多麼值得驕傲的事，但如果這件事拿出來對我們有利，那我們為什麼不這麼做呢？」

「好吧，德州儀器會對外宣布我們正慎重考慮外包筆記本電腦業務的，」沉吟了好久，安吉伯終於點了點頭，「在這件事上，我們會盡力配合你們，但是林先生，我想請你明白，德州儀器並不會給你們太多的時間。」