第一百七十二章 你們的老底我都知道（2/2）

一路說說笑笑，兩輛計程車一前一後地來到奧索公司的門前。眾人下了車，肖夢琴跑上前向門衛說了幾句，門衛便揮揮手讓他們進去了。他們一行此前已經來過好幾趟，門衛也認識他們了。

眾人來到奧索公司的洽談室時，對方的兩名業務人員也已經到場了。肖夢琴小聲地向秦海介紹，說其中一位是奧索公司的銷售總監，叫托尼，另一位是他的副手，叫瓦倫丁。

由於雙方都已經很熟悉了，一見面寒暄幾句之後，便直接進入了正題。蔣煥文向托尼介紹說秦海是紅原鋼鐵廠的採購專員，是剛剛從其他地方趕來洽談此事的。

「我們的態度已經說得很清楚了，2000萬一套，這是一個優惠價。我們知道中國是一個發展中國家，我們希望和中國建立起長期的經貿往來，所以才會給予這樣一個優惠的價格。」托尼拖著長腔陳述著自己的立場，他的態度裡帶著幾絲傲慢，明顯沒把眼前這群中國人放在眼裡。

紅鋼的幾位都把目光投向了秦海，他們與托尼已經打過好幾天交道了，對於托尼的這種態度，他們可謂是黔驢技窮，沒什麼應對的辦法。既然秦海大言不慚地說自己能夠把價錢談下來，那就從現在開始吧。

秦海坐正身子，輕輕咳嗽了一聲，把托尼的注意力吸引到自己這邊來，然後微笑著問道：「托尼先生，你所說的優惠，就是把一台1968年設計定型的電爐，說成1978年的產品，然後再以高出市場價2倍的水平賣給我們，是這樣嗎？」

「年輕人，你不要憑著自己的想像來說話。」托尼把臉一沉，用訓斥的口吻對秦海說道。他的年齡比秦海要大出一倍以上，倒是有資格這樣稱呼秦海的。

看到托尼虛張聲勢，秦海笑得更和藹了，他說道：「托尼先生，你覺得我哪句話是憑著想像說的？」

「我們這台設備是1976年設計定型的，而不是你說的1968年的技術。」托尼冷冷地說道。

秦海道：「是嗎？我想，這台電爐的總設計師巴爾多梅羅先生肯定不會像你一樣想。如果我沒記錯的話，他在1971年就已經退休了，你是說，他後來又回公司來設計了這台電爐嗎？」

「你怎麼知道巴爾多梅羅先生？」托尼臉色驟變，再沒有比撒謊的時候被當面戳穿更讓人覺得尷尬的事情了。他原本以為，中國人對於歐洲的冶金技術根本就不了解，只要他一口咬住說這套設備是1978年的，那麼中國人也找不出什麼證據來反駁他。誰知道，眼前這個年輕得異常的中國人非但能夠說出這台電爐的設計年代，甚至連它的總設計師都給考證出來了。

托尼當然不知道，秦海昨天看過肖夢琴給他的資料之後，便把有關的一些技術細節記在心裡，隨後便向戈內特進行了求證。奧索公司的這款電爐在70年代初頗有一些名氣，戈內特也參與了它的設計，因此能夠記得當時的總設計師和其他的一些情況。秦海不是一個莽撞的人，他要向奧索公司叫板，自然要先把對方的老底都摸清楚。

對於托尼的疑問，秦海只是還以神秘的一笑，他繼續說道：「托尼先生，你還堅持認為這台電爐是在1976年設計定型的嗎？作為西班牙最負成名的冶金技術供應商，如果在1976年還在設計rp電爐，恐怕會惹人笑話吧？」

「當然，我承認，這台電爐的爐體設計是在1976年之前就已經完成的，使用的是奧索公司最為成熟的技術。但電爐的控制部分，還有氧氣噴嘴等部分，都採用了70年代末出現的新技術，這一點秦先生不否認吧？」托尼支吾著，開始找其他的託辭了。

秦海道：「我不否認你們在這台舊式的電爐上增加了一些比較新的配件，使之看起來像是一台新設計的電爐一樣。但作為一名冶金專家，托尼先生認為一台電爐的價格應當是由爐體決定的，還是由這些附件決定的？在歐洲市場上，一套新的電爐控制模塊能值多少錢？」

「話不能這樣說，要把這樣的控制模塊整合到電爐上，還是需要一些技術的。」瓦倫丁在一旁插話了，「奧索公司的價值，就在於能夠把這些技術完美地結合到一台電爐上，……哪怕這台電爐的爐體稍微有一點點過時。」

「我承認你們的價值，不過，這種價值需要有一個科學的計算方法。你們的電爐價格太高了，如果能夠降低一些，我們非常有興趣引進這兩台電爐以及相應的設備。」秦海適時地給托尼和瓦倫丁提供了一個下台的台階。

「秦先生認為，這兩台電爐的價格多少比較合適？」托尼直截了當地問道。

「1400萬美元。」秦海說道。

「一台？」托尼問道。

秦海搖搖頭，說道：「不，是兩台……確切地說，是兩套設備，包含電爐和全部的連鑄設備。」

「這是不可能的！」托尼面紅耳赤地喊道。