第一百零八章 穩賺不賠（2/2）

特種鋼材的價格是普通鋼材的十幾倍甚至幾十倍，但同時需求也比普通鋼材要小得多，有些特別小眾的特鋼。全球一年下來也就是十幾噸的需求量。這類小眾的鋼材，大型鋼鐵廠一般是無暇問津的，大多是由一些專門冶煉特種鋼材的小型鋼鐵廠來提供。

在日本以及其他西方國家，靠冶煉一兩種型號的特種鋼材為生的小企業比比皆是。岸田邦夫見得多了。但像平苑鋼鐵廠這樣，用著60年代的過時電爐，卻可以同時冶煉七八種型號的特鋼，而且每種特鋼的性能都堪與市場上的同類產品媲美，這就是很少見的情況了。

秦海在介紹這些鋼材品種的時候，把一些關鍵性指標都報給岸田邦夫聽了。以岸田邦夫對秦海的了解，他知道秦海說的這些指標應當是沒有誇大的。如果這些材料的性能果真能夠達到秦海所說的水平，那麼在日本市場上是完全能夠找到銷路的。

再考慮到秦海此前報價的水平……岸田邦夫的心忍不住有些抨抨直跳了。他預感到，自己在這個破破爛爛的鋼鐵廠里的收穫，可能會比上午在青鋒廠的收穫還要大。

「怎麼樣，岸田先生，現在你對我們鋼鐵廠感興趣了嗎？」秦海料到了岸田邦夫的反應。事實上，他自己也知道這麼多性能優異的特鋼同時出現在這樣一家小鋼鐵廠是非常反常的事情，可是以他現在的處境，不這樣做些異常之事，又如何能夠脫穎而出呢？

岸田邦夫不愧是商場老手，在經過短暫的錯愕之後，便恢復了理智。他問道：「秦先生，這些鋼材，你們的銷售價格各是多少？」

「實不相瞞，我目前還不清楚日本市場上同類產品的價格，這也是我希望與岸田先生合作的原因。我可以承諾一點，那就是不管日本市場上同類產品的價格如何，我都可以按50%的價格向福岡會社供貨。」秦海說道。

岸田邦夫啞然失笑了，秦海的這種報價方式，實在是荒唐至極，但也自信至極。說他荒唐，是因為他根本就沒有一個自己的基準價，完全照著市場價攔腰減半。在這個市場上，除了存心砸場子的人，還有誰能夠這樣報價？說他自信，則在於他能肯定自己的成本一定在市場價的50%以下，因此不管市場價實際是多少，他以50%的價格進行銷售都是穩賺不賠的。

「秦先生，我非常喜歡你的坦率。」岸田邦夫說道，「我們會社和許多日本的製造企業都有業務往來，如果你們的鋼材性能指標合格，而價格又有吸引力，我想他們是會感興趣的。」

「那我們就這樣說定了，拜託岸田先生替我們了解一下有關的銷路。」秦海說道。

「能夠與像秦先生這樣既有技術又有商業頭腦的青年才俊合作，我感到不勝榮幸。」岸田邦夫說道。聰明人之間的對話，沒必要拐什麼彎子，對大家都有利可圖的事情，直截了當地進行交流其實更為有效。

「磊子，你把這些鋼材的樣品和我們做的檢測報告都裝起來，等岸田先生走的時候，讓他一起帶上。」秦海扭頭向苗磊吩咐道。

「明白！」苗磊響亮地回答著，心中充滿了狂喜。有關銷售特種鋼的事情，秦海曾經與他們幾個商量過，按照秦海的說法，像這樣的特種鋼，在國內既找不到買主，也賣不出高價，要想賺大錢，就只能去開拓國際市場。

在秦海這樣說的時候，苗磊和寧默、喻海濤他們都有些將信將疑的心態，覺得開拓國際市場這種事情離自己太遠了，人家外國人技術那麼先進，還會買他們用幾台落後電爐煉出來的鋼材嗎？

如今，眼前的這一幕讓苗磊徹底信服了，秦海竟然有這樣的本事，能夠把外賓請到鋼鐵廠來，又憑著三言兩語就讓外賓答應到日本去幫忙銷售他們的鋼材，這簡直就是點石成金的能耐了。

談完了生意上的事情，接下來秦海又陪著岸田邦夫在鋼鐵廠的其他地方走了走，看了看被廢棄的煉鐵高爐以及高爐後面那兩座廢礦石和礦渣堆成的小山。岸田邦夫對於那座礦渣山頗有一些興趣，他從地上揀起一塊礦渣，對著太陽看了半天，也不知道在琢磨什麼。秦海跟在他身邊，問道：「怎麼，岸田先生，你對礦渣也有研究？」

「哦，沒有，我只是隨便看看罷了。」岸田邦夫說道。說罷，他把手裡的礦渣隨手扔了出去，又拍了拍手，然後說道：「好吧，商業上的事情已經談完了，我現在正式請求去拜訪你的家庭，希望秦先生能夠應允。」

「非常歡迎。」秦海道，「我父親正在家裡等候你的訪問，我妹妹已經準備好了一桌子飯菜，就是為了款待你的。」

「哦，那可太感謝了。」岸田邦夫誇張地說道，「我現在就很急切地想品嘗一下中國人的家常飯呢。」