第六百七十五章 戰略合作夥伴（2/2）

「你是說，每克25美元？」尼科爾有點聽明白了。大客戶的供貨價肯定是更低的，幾乎所有的企業都會採取這樣的價格策略，不過像大秦集團這樣動輒五折，而且在五折基礎上再進行五折的，實在是罕見。仔細琢磨一下，其實王曉東最早說的100美元不過是一個阻擊性價格，目的就是把小客戶排除在外，後面的50美元和25美元，才是真實的價格。

「是的，對於一般的鑽石級客戶，我們的供貨價格就是每克25美元。」王曉東說道。

「你的意思是說，還有其他的特殊情況？」尼科爾聽出了王曉東的潛台詞，既然有一般客戶，那就肯定還有特殊客戶了，只是不知道這個特殊是指什麼。

「更多的具體情況請於先生向貴公司解釋吧。」王曉東指了指於勇，說道。

「索勒姆先生，尼科爾先生，你們好，我叫於勇……」於勇磕磕巴巴地開口了，這部分內容事先就已經安排好要由他來說的，他也已經練習過多次，但真到面對客戶的時候，他還是忍不住有些緊張。

「很榮幸能夠向貴公司介紹我集團的合作政策。為了更好地聯繫關係客戶，強化戰略合作夥伴關係，我集團特地在對鑽石客戶的價格優惠政策基礎上，又確定了若干項對具有戰略合作關係的客戶的特殊優惠政策。

第一，對於與我集團有技術合作關係的客戶，視技術合作的深度，在產品供貨價格上給予10%至30%不等的優惠。所謂技術合作，是指向我集團進行過技術轉讓、專利授權，進行過合作研究等等。

第二……」

於勇一旦開始說起來，漸漸地就達到心無旁騖的境界了，吐字越來越流利，臉上的表情也變得自如起來，甚至還帶上了一絲淡淡的微笑，給人以一種自信和坦率的感覺。

蕭東平坐在一旁看著，不禁微微點頭。他聽不懂於勇說的英語，但於勇要說的話，他事先是知道的。看著於勇侃侃而談，他在心裡暗暗稱道，這小伙子還真是一個搞銷售的材料，好好錘打一段，日後自己的擔子就可以卸下來了。

索勒姆和尼科爾一開始是帶著一些不耐煩的心態聽於勇說話的，在他們看來，中國人搞了一些太繁瑣的事情，還不如痛痛快快地直接給定一個價格，然後大家再討價還價，這也是商場裡慣常的做法。可是聽著聽著，他們就聽出一些味道來了，在於勇所說的這些條款中間，馬蒙公司可以運作的餘地是非常大的。而如果照著最有利於馬蒙公司的方式去做，最終能夠拿到的供貨價格居然能夠達到……

「4.7美元！」尼科爾在面前的便箋紙上寫下了一個數字，默默地遞到了索勒姆的面前。這是他快速心算出來的結果，這個結果讓他感到了震驚。

「對不起，各位先生，我們剛才計算了一下，如果我們願意與貴公司建立起廣泛的戰略合作關係，那麼就意味著我們將可以以每克不到5美元的價格從貴公司獲得石墨烯原料……請問，我們的計算有問題嗎？」

索勒姆忍不住發話了，他自己計算出來的數字和尼科爾的結果相差無幾，甚至還能更低一些，因為有一些合作層面的事情是尼科爾不敢做主的，索勒姆卻可以拍板。

於勇把索勒姆的問話直接向蕭東平做了翻譯，蕭東平點了點頭，說道：「你們計算的完全沒錯，如果我們雙方能夠建立起最廣泛的合作關係，我們完全可以按照每克5美元以下的價格向你們提供石墨烯。」

「可是……」尼科爾張口結舌，不知道該怎麼說才好了。他完全不敢相信這個價格是真的，但對方卻又是言之鑿鑿，讓人無法質疑。在馬蒙公司的預計中，大秦集團把石墨烯價格定在每克20美元左右也是完全可以接受的，這個價格能夠讓大秦集團得到最多的利潤，他們有什麼必要一口氣降到5美元以下呢？

的確，5美元是建立在馬蒙公司願意向大秦集團轉讓一部分專利技術，承諾未來某些產品以非歧視性價格向大秦集團進行銷售等一系列條件基礎上的，但這些條件也不算是什麼苛刻的條件，大秦集團完全沒必要做出這樣大的讓步的。

難道是這其中有什麼陷阱嗎？

尼科爾把剛才記錄下來的那些條款逐個地看了好幾遍，也看不出其中有什麼問題，每一條都是有利於馬蒙公司的。商業協議這種東西，並不是那麼容易騙人的，畢竟在最終簽訂協議之前，雙方都會認真地審核和評估，想靠花言巧語來欺騙對方，難度不是一般的大。