第六百三十二章 瓦森納安排（1/2）

相比股東的利益，斯奈德無疑是對自己的利益更為看重的。

事實上，出售尼斯公司的想法，並不是出自於斯奈德，如果他能夠選擇，他是更願意讓尼斯公司維持下去的。尼斯公司如果出售了，他這個ceo也就當到頭了，新東家肯定不會給他這樣的職位。而尼斯公司如果還留在原來的股東手裡，即便是像現在這樣不景氣，他至少還能擔著一個虛名，在人前顯得有些身份。

不過，公司的股東們是不會考慮到這一點的，在他們看來，尼斯公司已經沒有什麼崛起的希望了，晚賣不如早賣。至於賣掉之後對斯奈德的身份有什麼影響，與他們有何相干？

這種股東與經理人之間的矛盾，就是經濟學裡頗為流行的「委託代理問題」，委託人和代理人之間存在著利益上的不同，因此而導致了企業的經營無法達到理論上的最優。

斯奈德不懂什麼委託代理模型，他只知道如果中國人願意收購尼斯公司，同時還願意讓他留在尼斯公司的管理崗位上，那麼眼前這兩位，就是自己未來的新東家，而且是能夠給自己帶來好處的新東家。

「肖先生說得對。」斯奈德在心裡組織了一下語句，然後裝出矜持的樣子說道：「作為一名在尼斯公司服務多年的職業經理人，我對尼斯公司是有深厚感情的，也希望能夠繼續為尼斯公司的發展出一分力。貴公司如果有意收購尼斯公司，並且願意向尼斯公司繼續注入資金，那麼我們之間的利益應當是完全一致的，可以進行充分的交流。」

「我們非常高興斯奈德先生願意與我們進行真誠的合作。」秦海發話了，斯奈德已經遞上了降書順表，他豈有不接受之理。「我們是懷著真誠的願望前來洽談對尼斯公司的收購事宜的，我們希望能夠全盤接收尼斯公司的品牌、設備以及技術，包括所有的技術人員。我們初步估算的收購價格是32億美元。斯奈德先生覺得這個價格如何？」

「這個價格低於董事會的預期，不過。鑑於肖先生和秦先生的真誠，我願意去說服董事會，請他們接受這樣的價格。」斯奈德說道。

其實，32億美元的收購價，已經是高於董事會的預期了，斯奈德完全有把握讓董事會接受這個價格。不過，談判就是這樣，再好的條件你也要裝出為難的樣子。以便為自己爭取到更多的利益。

秦海沒有去揭穿斯奈德的謊言，他並非不知道尼斯公司的董事會對於公司估價幾何，他所以要以溢價的方式收購，不是沒有附加條件的，而且這個附加條件還非常困難。

「感謝斯奈德先生的合作。」秦海先對斯奈德做了一個肯定，然後接著說道：「請斯奈德先生在向董事會匯報的時候，把我們的收購條件也詳細地說明一下。我們希望能夠得到尼斯公司的所有資產，在收購完成後，我們將把尼斯公司一分為二，一部分資產留在英國。繼續進行生產；另一部分資產則需要拆卸之後運回中國，以便充分地利用中國的廉價勞動力資源。這一點條件，是需要在收購之前說明的。」

「拆卸？」斯奈德眉毛微皺：「秦先生的意思是說。你們打算把一部分設備運回中國去？」

「是的。」秦海點點頭，說道。

「原來是這樣。」斯奈德明白了，難怪這兩個中國人會如此慷慨，原來是存著這樣一個想法呢。

半導體技術所以尖端，是因為它涉及到的設備十分複雜。根據色迷，也就是「國際半導體設備材料產業協會」的分類，半導體製造設備可以分為七大類：製版設備、晶片製備設備、薄膜生長設備、圖形加工設備、摻雜設備、微晶片組裝設備、測試設備。每一類設備中又包含了若干小類，比如在半導體製造的所謂「前工序」階段，就需要用到曝光機。塗膠、顯影裝置，濕法腐蝕設備。去膠機，干法腐蝕設備。擴散/氧化爐，離子注入機，濺射台，擴展電阻儀，傅利葉紅外儀，掃描電鏡等等幾十種不同設備。

以一國之力，要想囊括所有這些設備的製造，是十分困難的，西方國家也是通過抱團取暖，才能夠建立起如此龐大的半導體設備製造體系。然後，為了限制中國的發展，以便在戰略上保持對中國的優勢，西方國家對相當一部分半導體設備採取了禁運限制，這樣就卡住了中國發展半導體產業的通道。中國雖然通過自力更生的方法，研發出了一部分裝備，但與國外水平相比還有很大的欠缺。

尼斯公司雖然在國際半導體市場上僅僅是一家二流企業，但其擁有的半導體製造設備卻遠比中國企業要先進得多。秦海出高價收購尼斯公司，就是為了獲得這些設備，並且將其運回中國。

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