第一百四十五章 優勢（2/2）
譚文出門的時候看了詹化一眼，聳聳肩，顯然並不太認同詹化的提醒，在他看來長三角資本大師的詹化竟然會對一個毛頭小子思忖再三，儘管這小子有些商才，還是太慎重了一些。
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京滬穗三地圖書發行的會場，負責主持的副市長說了一下中央對傳媒業宏觀調控的政策和展望，然後就把棒交接到了幾個傳媒巨頭新聞部門的手上，大體說了一下三地市場的發展趨勢，各方的總結，流程一段一段下來，這時各發行方也有些躁動不安起來，人群私底下也開始交頭接耳起來。
主持人終於在接下來的議程宣布道，「接下來讓我們有請蜀山文化用品有限公司董事長趙明農!」
這個時候下面人群精神才為之一振，紛紛朝著主席台邊看過去，目前國內文具產業第一品牌的蜀山文化用品公司放在一兩年前恐怕還沒人聽聞，可就是短短的幾年時間裡面異軍突起，迅速帶動成為國內文具業的一匹黑馬，在散亂的文具行業做成老大，才被人所知曉。
歐洲最負盛名的管理學大師赫爾曼.西蒙有一套隱形冠軍的理論。
他認為可口可樂，寶潔，微軟，ge等知名大企業之外，更多的優秀企業是一些默默無聞，但是卻習慣於悶聲發大財的行業冠軍企業，這些企業在某一區域市場占領其所屬市場50%的份額甚至更多，尤其突出的是這樣的公司無論是在經營水準，產品技術和創新能力上絲毫不弱於500強企業，甚至在某些方面更是獨樹一幟。
在國內迅速崛起的蜀山文化用品就是這樣的隱形冠軍型企業。
從創立之初的幾百萬營收，到零零年不過六千多萬銷售額，再到今年下半年的公開數據上面，蜀山都已經有了四億元的銷售額，超越國內任何一家文具生產商。
這樣算下去大概再過五年，憑藉其強悍渠道驅動的商業模式，營收規模大概可能增長五六倍，達到二三十億的規模。將牢牢占據行業內百分之十以上的市場份額。
趙明農站在台上面就說，「今天很榮幸能站在這個會場，那也代表著我趙明農，我們蜀山文化用品有限責任公司，也將從今天起開始涉足這個行業，以中國的傳統江湖觀念來看，在座的各位都是我的前輩...」
這番話引起一陣鬨笑。
有實力的公司自然希望能和擁有渠道優勢的蜀山合作，沒有實力的也就看看熱鬧，揣摩著因為蜀山強勢介入而導致的局勢，以及如何在大局下活得更滋潤更好。
趙明農提了一些展望和發展，然後又再對全場道，「通過前期的談判，考察，調研，目前我們主要的合作商已經確立，即是與菠蘿傳媒文化傳播有限公司合作成立的上道合縱發行有限公司。除此之外，我們亦開放平台，歡迎更多有實力的商家加入起來，整合渠道資源...」
接下來趙明農的話已經不重要了，像是投了個炸彈一般，人群一時亂糟糟的。
哄然一片。
一個在廣州圖書銷售公司的老總道，「蜀山光是在上海及周邊縣市擁有的文具連鎖和與大型超市的合作點都有超過四五千家，且每年還在以驚人的速度鋪開，只此一項，就足以躋身上海市的渠道之王。菠蘿傳媒又是哪家企業，能享受這樣一套渠道資源？」
另一個對上海市場知之甚詳的經理人說，「不單單是上海的問題，蜀山在全國二十八個省市都有超過四萬個網點，細緻到縣鎮的三級網點配送機制，這就已經不是單單局限於上海，也並不是京滬穗了，這就幾乎有了全國到達的配送中心...」
「要是新成立的上道合縱能夠完全的把這些資源轉移到發行上來，國內大概沒有一家發行商能夠和上道合縱的發行渠道相提並論。因為書店不常有，維護的成本也相對較高，但蜀山的文具店卻可以遍地開花啊！」
「這樣一來，新成立的上道合縱足以傲視群雄了，連上海的四大發行渠道商都遠非他們的對手...」
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譚文臉色呆滯的看著台上的趙明農，向來以嚴謹，周密著稱的他此刻發現自己竟然渾身冰冷，不敢相信蜀山就能這麼快的決定合作夥伴，以他得到的資料，對方恐怕還要用一到兩個星期的時間進行考察。這才意識到自己犯了很嚴重的錯誤，但錯誤，就永遠是錯誤了。
他下意識的朝著身後席間詹化的方向看過去，發現詹化已經起身，對他搖了搖頭，轉身走出了會場，這個背影似乎意喻著大勢已去。
趙明農一時赫然成為全場的焦點，跟隨的媒體記者剛剛結束此次商會就朝蜀山文化用品的趙明農一行圍了過去，趙明農身旁的一個經理人上前擋住熱情的記者。
林光棟在此後連續不斷有人上前來握手稱賀。相信還有更多人希望從他透露的口風中知道新成立的上道合縱公司接下來的運作策略，明年的渠道計劃。會不會除了出版業外依賴先進的渠道朝著更廣闊的傳媒領域進軍。
林光棟示意駐場的菠蘿傳媒幾個部門總監幫忙分流一些人，低聲對蘇燦道，「老趙的名頭實在太響，沒辦法，在這個渠道為王的時代，誰要是能在短短几年裡面鋪開四萬家銷售終端，全國到達的配送速度，恐怕任誰都得望而生嘆...」
正說著，兩人就看到來會場泊車時磕了他們車體兩下的那兩奔馳s400的主人，上海新東方發行公司的趙偉等人，正站在外圍猶猶豫豫的，不知道在猶豫什麼。
看到林光棟和蘇燦目光發現到了他們，趙偉就大踏步的過來，他旁邊的那靚麗女子也不似最初朝他們晃上一眼的傲慢，竟然如身邊人一般堆滿水靈笑意，一眾人像是擀麵一樣推行過來。
現在誰都沒敢把他們當成是小人物。
蘇燦卻反感到想轉身即走，越來越不喜歡帶著面具示人，他發現自己連一個象徵性的笑容都懶得給。都說生意人大多圓滑世故，抽你一巴掌還得微笑對人。蘇燦覺得那就是扯淡，他的人生不喜歡為了生存這麼卑微的活著，相較之下狗血一些率性的生活何樂不為。畢竟誰叫自己重生了。
「林總，恭喜了，之前我還在想是誰會在蜀山的合作夥伴上捷足先登，沒想到是你們啊...你們上道合縱不是還準備尋求合作夥伴？老哥這邊想必是夠資格了吧...」
林光棟看了看蘇燦，隨即一臉漠然和恍惚的盯著面前一臉熱情的趙偉，直到看的對方人頭皮發麻，伸出的手懸在半空，趙偉那出身主持界的情人滿臉的笑容這一刻也堆得僵硬無比。
林光棟冷漠的聲音才在下一刻響起，「你哪位？」
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在酒店的喧囂之外，蘇燦透著呼吸新鮮空氣，心想從當初大一顫巍巍的來到上海，那時的菠蘿傳媒還剛剛從直投雜誌轉型，來到上海這邊試水。
他們當初為了走訪渠道，跌跌撞撞，似乎要孤身和這一整座城市作對，而現在菠蘿傳媒終於取得長足進步和發展，時光已過，這兩年回憶起來物是人非。
正當此時蘇燦的手機響了，打開一看是條簡訊，來自林珞然，「期末我就快交論文了，蘇燦你答應給我訂的參考資料書什麼時候給我送過來？沒誠意啊！」